Несмотря на общепринятое мнение, что «возраст не имеет значения», недавние интервью журнала National Jeweler с отдельными ритейлерами предметов роскоши от Кремниевой долины до пригородов Нью-Джерси подтверждают, что при нынешней экономической ситуации это не так, пишет Лорен ДеПаск в статье, опубликованной порталом www.nationaljewelernetwork.com.
Ниже мы опишем, как ювелиры обеспечивают своими товарами основные демографические категории.
Мир подростков
После появления два года назад магазина Nancy and David Fine Jewels в фешенебельном пригороде Мильберна (Нью-Джерси) и создания «подросткового бутика», сообщил совладелец компании Дэвид Стоун, он и его жена Нэнси отметили увеличение объема продаж девушкам в возрасте 13-19 лет «на 1 000 процентов».
Чего же хотят девчонки, помешанные на эс-эм-эсках и социальных сетях?
«Украшений с цветными камнями и акцентами в виде бриллиантового павé, подвесок с цветными камнями в форме бриолета, «пацификов» и больше всего 14-каратного белого золота, - говорит Стоун. – Все в пределах от $36 до $1 500, самой дешевой товарной группы в нашем магазине, но таким образом мы знакомимся с нашими будущими клиентками».
Dorfman Jewelers в Бостоне также включают в сферу своего влияния подростков: в 2004 году они выпустили коллекцию украшений из серебра Dorfman Sterling, которая теперь продается примерно в 75 магазинах США. Девочки отдают предпочтение цепочкам или шнуркам с серебряными сердечками и какими-нибудь надписями, говорит исполнительный директор Dorfman Джерард Райверон (Gerard Riveron).
Стиль двадцатилетних
Удобно расположенный в сердце Кремниевой долины магазин Joe Escobar Diamonds в Кэмпбеле (Калифорния) обслуживает уже имеющих хорошо оплачиваемую профессию женщин в возрасте после двадцати, «поэтому мы пытаемся быть в курсе происходящего», говорит вице-президент магазина Стэйси Эскобар (Stacey Escobar).
Сейчас наиболее популярны четыре вещи - павé, платина, круглая огранка и «кушон», а белое золото возобладало над желтым в соотношении примерно 70% к 30%, говорит Эскобар. В большой цене кушоны (включая и цветные) и камни круглой огранки в качестве центральных камней в свадебных украшениях.
Для женщин этого возраста в магазине Weston Jewelers (Уэстон, Флорида) все затмили три типа сережек – шандельеры, обручи с бриллиантами и «пацифики», говорит совладелица и президент компании Трейси Джеффин-Дайкс (Tracey Geffin Dikes).
По словам Стоуна, каплевидные серьги, в частности, пользуются хорошим спросом у женщин в возрасте от 25 и практически до 50 с лишним лет.
Изумительные дамы 30, 40 и 50 лет
Женщины 30, 40, 50 лет, покупающие украшения для себя, являются критически важной аудиторией для таких ювелиров, как владелец компании Twist Пол Шнайдер (Paul Schneider), чей головной магазин в Портленде (Орегон) находится рядом с центральными штаб-квартирами Nike, Adidas и многих рекламных агентств.
«Это большая территория, где проявляется творческий потенциал, притягивающая некоторые из самых тонких умов страны, - говорит Шнайдер. – И это те женщины, для которых мы торгуем».
Хорошо продается серебро, особенно черненое, как и золото высокой пробы таких марок, как Gurhan и Yossi Harari.
Те, кто приобретают драгоценные камни и бриллианты, также предпочитают камни огранки «роза», а обручальные кольца с цветными бриллиантами являются распространенным выбором невест, которые ранее уже были замужем. Невесты более старшего возраста также выбирают небольшие кольца с матовой и негладкой поверхностью и камнями с необычной или старинной огранкой, а также что-нибудь содержащее природные мотивы.
Магазины Weston в спальном районе Форт-Лодердейла (Флорида) и в Майами также работают для женщин 30-50 лет.
«Очень популярны большие браслеты и крупные кольца, особенно браслеты «на вечер», которые нравятся 30-40-летним клиенткам, но также и тем, кому еще нет 30 лет, - рассказывает Джеффин-Дайкс. – То же самое можно сказать и об эффектных крупных кольцах без драгоценных камней».
Что хотят женщины за шестьдесят
Модные тенденции кое-что значат и для женщин за шестьдесят, которые следят за такими законодательницами мод, как Сьюзан Сарандон или Голди Хон, - но вместе с тем играет роль и их место проживания.
«Я продаю много солидных ожерелий из жемчуга, и в этой категории фаворитом является золотой жемчуг южных морей, - говорит Риверон по поводу своих консервативных потребительниц в Бостоне. – То же самое можно сказать об украшениях с лунным камнем».
В магазинах Weston Jewelers пожилые клиентки покупают много широких браслетов из коллекции марки Роберто Койна Coin Capri Plus Collection, особенно из дерева и золота.
В магазине Nancy and David женщины за шестьдесят - основные покупательницы солидных ожерельев с бриллиантами, бриллиантовых сережек-гвоздиков (2,5-3 карата на каждое ухо) и новых помолвочных колец, что зачастую означает замену бриллиантов круглой и грушевидной огранки на 5-8-каратные бриллианты огранки «изумруд» и «кушон» на новых кольцах с микро-павé.
«Я называю это «установкой на новую классику» в противоположность «установке на традиционную классику», - объясняет Стоун. – Заказчицы часто спрашивают меня, не означает ли это ухода от моды, но я говорю им «нет, это вневременной стиль».
