Учитывая, что драгоценные камни высшей категории будут стоить дорого, стоит обратить внимание на менее качественные камни.
Украшения с цветными драгоценными камнями приносят хорошую прибыль, в среднем коэффициент валовой прибыли в этом сегменте составляет 52,5% (лучше, чем у бриллиантов, дающих 48,9%). Таковы данные подготовленного ассоциацией «Ювелиры Америки» исследования «Стоимость ведения бизнеса» за 2009 год. Но их продажа требует особых умений, полагает портал www.nationaljewelernetwork.com.
Стоимость качественных рубинов, сапфиров и изумрудов в «коммерческом» и «высоком» диапазоне качества снижается, а спрос довольно слаб, говорит Стюарт Робертсон (Stuart Robertson), директор по исследованиям в компании Gemworld International (Гленвью, шт. Иллинойс), публикующей GemGuide. Но будьте готовы к тому, что придется выложить круглую сумму за камень превосходного качества, особенно рубин и, в меньшей степени, голубой сапфир, добавляет он. Это связано с рецессией из-за спада и сокращения добычи в ключевых странах-производителях драгоценных камней, таких как Мьянма (бирманские рубины, которые добыты уже после введения эмбарго, остаются для американских покупателей под запретом) и Мадагаскар.
Зрители программы «Доброе утро, Америка», возможно, в ноябре 2009 года были поражены специальным репортажем о том, как рубины покрывают стеклонапонителем, но постоянные посетители Тусонской выставки драгоценных камней точно не были удивлены.
По словам Робертсона, использование этой технологии является проблемой, которая касается большинства камней в массовом сегменте рынка и даже определенной части рубинов более высокого качества. Некоторые дилеры вообще избегают этих драгоценных камней. Эксперты считают, что розничные продавцы должны ставить потребителей в известность, что недорогие рубины нуждаются в специальном уходе: следует избегать попадания на них бытовых химических веществ, и камни нужно обновлять.
В то время как ювелиры могут легко отличить сапфир от аквамарина, большинство потребителей не может. Это помогает сделать специальный прибор, разработанный Pacific Northern Display и Американской ассоциацией торговли драгоценными камнями (AGTA), который впервые был представлен в Тусоне.
AGTA также выдала лицензию на выпуск компактного справочника «Справочное руководство для розничной торговли CIBJO», в котором содержатся подробные сведения о цветных драгоценных камнях, бриллиантах, жемчуге и драгоценных металлах. Справочник бесплатно распространяется среди членов Американской ассоциации торговли драгоценными камнями и продается за $100 для тех, кто не является членом ассоциации.
