Беседа Ашита Мехта (Ashit Mehta), председателя Surat Rough Diamond Sourcing (India) Limited, с Мартином Рапапортом (Martin Rapaport) о недавно созданной компании, опубликованная порталом www.diamonds.net 1 ноября 2010 г.
МАРТИН РАПАПОРТ: Расскажите о компании Surat Rough Diamond Sourcing (India) Limited (SRDSIL) и о причине ее создания.
АШИТ МЕХТА: Индия в настоящее время - крупнейший и важнейший центр огранки алмазов в мире. Сурату, где более 700 000 огранщиков алмазов, необходимы надежные, постоянные и прямые поставки алмазного сырья. SRDSIL была создана для удовлетворения этих потребностей путем объединения покупательной способности индийских изготовителей бриллиантов и приобретения алмазного сырья непосредственно у алмазодобывающих компаний во всем мире.
SRDSIL создана на основе бизнес-модели, которая на 100% прозрачна и легальна. Это открытая компания с ограниченной ответственностью, работающая в интересах всех зарегистрированных алмазных компаний Индии, крупных и мелких, которые могут стать ее акционерами. Сначала будет в общей сложности 12 директоров: шесть постоянных директоров-учредителей, четыре независимых директора не из алмазной отрасли и два директора, представляющие акционеров.
Мы будем приветствовать активное участие мелких, средних и крупных производителей из всех районов Индии, и поэтому установили три уровня инвестиций для акционеров. Мелкие инвесторы могут участвовать с инвестициями в размере 540 000 рупий ($110 000), средние инвесторы – за 10 800 000 рупий ($220 000), и крупные инвесторы – за 54 000 000 рупий ($1,1 миллиона). Крупные инвесторы будут обладать правом голоса, и никто из инвесторов не сможет иметь долю свыше 5 процентов от стоимости компании.
Мы ожидаем, что будет 1 500 акционеров-производителей, и надеемся получить от $250 милионов до $400 миллионов на приобретение алмазного сырья и управление компанией.
MP: Где компания будет приобретать алмазное сырье, и как оно будет распределяться?
АМ: SRDSIL обратится ко всем законным алмазодобывающим компаниям и предложит им покупать у них алмазы за наличные на краткосрочной или долгосрочной основе. Мы обратимся за помощью к правительству штата Гуджарат и федеральному правительству Индии по закупке алмазов в ЮАР, России, Канаде, Зимбабве, Австралии и везде, где они есть.
Мы будет продавать алмазное сырье путем тендеров средним, малым и крупным производителям бриллиантов в Сурате и Мумбаи. Пятьдесят процентов приобретаемого алмазного сырья будет доступно только акционерам SRDSIL, а другие 50 процентов будут реализовываться на открытом рынке.
Мы не будем покупать алмазы от дилеров или иных вторичных источников. И мы не будем покупать или продавать в кредит. Помимо прямых закупок, мы предложим нашим поставщикам возможность продажи их алмазов в одном месте непосредственно индийским огранщикам через прозрачные тендерные площадки, которые мы создаем в Сурате.
SRDSIL будет работать как независимая, прозрачная, бездолговая компания со своим главным исполнительным директором, руководством и помещениями. Через два-три года мы планируем сделать компанию SRDSIL открытой акционерной компанией через IPO (первичное размещение акций) и надеемся стать крупнейшей алмазной компанией, зарегистрированой в Индии.
Часть прибылей SRDSIL будет выделена на пособия и социальное обеспечение огранщиков и других людей, занятых в алмазой промышленности. Мы будем оказывать поддержку системам образования и здравоохранения для широкого алмазного сообщества. И мы будем работать с коллегами по разработке образовательных программ, которые будут оказывать помощь алмазной промышленности, используя курсы, на которых студенты будут обучаться применению новейших технологий и методов управления в алмазной отрасли. Мы будем стимулировать развитие новых поколений диамантеров, которые будут развивать алмазную промышленность для нас и для всего мира.
МР: Как SRDSIL будет формировать прибыль? Будет ли фиксированная наценка на изделия, которые будут продаваться?
АМ: Нет. SRDSIL будет покупать по наилучшей цене, которую предлагают правительства и горнодобывающие компании, и затем продавать через тендеры. Мы будем покупать все виды алмазов, от алмазов с рудников до ассортиментов. Мы будем покупать любое алмазное сырье, которое захотят продать алмазодобывающие компании по разумной цене.
МР: Будут ли 50 процентов алмазов, выделенных аакционерам, предлагаться по более низкой цене, чем продукция, предлагаемая на открытый рынок?
АМ: Закупаемые алмазы будут разделены компанией SRDSIL, и 50 процентов алмазов будет предлагаться исключительно акционерам. Другие 50 процентов будут доступны всем, включая неакционеров и иностранных покупателей. Цены продаж будут устанавливаться лицами, предложившими самые высокие цены.
МР: Где будут проводиться тендеры?
АМ: Тендеры будут проводиться в Сурате. Мы надеемся в течение нескольких ближайших месяцев сначала открыть площадку, расположенную близко ко всем производителям. Позднее мы планируем переехать в наше современное здание для проведения тендеров на бирже Gudjarat Hira Bourse, которое находится в 17 км от станции Сурат и в 5 км от аэропорта Сурат.
Наши работа будет строиться по четырем основным направлениям: первое - будут направляться делегации по всему миру, которые будут выступать в качестве покупателей и представителей компании; второе – сортировщики, которые будут готовить лоты для тендеров; третье – продажа и маркетинг, и четвертое – бухгалтерия, юридическая служба и управление.
МР: Разговаривали ли Вы с поставщиками, и какова их реакция?
АМ: В ближайшие несколько месяцев мы будем готовить презентации для основных производителей алмазов. Мы планируем посетить Южную Африку и Зимбабве в самое ближайшее время. Пока реакция была удивительно положительная, и мы надеемся установить хорошие долгосрочные отношения со всеми поставщиками.
MР: Какое количество алмазного сырья вы планируете покупать ежегодно?
AM: Я думаю, в первый год мы ставим задачу достичь объем от $750 миллионов до $1 миллиарда.
MР: Какую прибыль вы ожидаете получить?
AM: Поскольку это тендерная система, я не могу предсказать цены, которые мы получим. Мы знаем, что хотим продавать правильным людям, и хотим, чтобы каждый производитель в мире смог сделать деньги на этих товарах. Мы хотим предоствлять самые точные ассортименты и хотим наладить постоянный бизнес и установить долгосрочные отношения.
MР: Будут ли какие-то преимущества для крупных инвесторов?
AM: Tе, кто инвестирует 54 000 000 рупий ($1,1 миллиона), будут участвовать в управлении компанией и принятии решений. Они будут состоять в основных комитетах и принимать решение в отношении того, как будет вестись бизнес.
MР: A что в отношении мелких инвесторов?
AM: Они будут владеть привилегированными акциями в компании и долей прибыли, и у них будет возможностть участвовать в исключительных тендерах на 50 процентов алмазов, закупаемых компанией.
MР: Смогут ли компании продавать акции друг другу?
AM: Конечно. Но только другим индийским зарегистрированым компаниям, участвующим в торговле алмазами.
MР: Как насчет другой индийской компании по закупке алмазного сырья, Diamond India Limited? Не занимается ли она тем, что собираетесь делать вы?
AM: Я не могу говорить о какой-то другой компании. Я могу говорить о направлениях, в которых хотим идти мы, о направлении, в котором хотят двигаться Сурат и штат Гуджарат, и о повышении благосостояния 1 500 индийских производителей бриллиантов, которые будут нашими акционерами, и о 700-тысячной рабочей силе в Сурате.
MР: Будете ли вы проводить тендеры для других компаний? Если горнодобывающая компания захочет провести тендер, предложите ли вы им такие услуги?
AM: Одним из пунктов в уставе компании будет предоставление горнодобывающим компаниям возможности использовать нашу площадку за оплату, выраженную в процентной ставке. Мы также будем предоставлять им услуги по оценке и маркетингу.
МР: Какое влияние окажет, по Вашему мнению, SRDSIL на цены на алмазное сырье? Думаете ли Вы, что оно станет более доступным для индийских огранщиков алмазов?
АМ: Мы полагаем, что тендерная система SRDSIL увеличит эффективность и позволит снизить цены для индийских огранщиков почти на 10-15% за счет исключения алмазных дилеров-посредников. Мы также будем правильно сортировать алмазы, чтобы продавать правильные ассортименты правильным поставщикам, во избежание скапливания неликвидных запасов у огранщиков. Благодаря сортировке алмазов, огранщики смогут покупать и обрабатывать именно те алмазы, которые им нужны для получения максимальной добавленной стоимости. Им не нужно будет покупать лишнее алмазное сырье.
MР: A вы планируете иметь боксы, как DTC (Diamond Trading Company) компании De Beers?
AM: Об этом слишком рано говорить. Нам нужны устойчивые поставки от наших добывающих партнеров для создания боксов на регулярной основе.
MР: Будете ли вы проводить тендеры также и бриллиантов?
AM: Нет. Вся идея, как видно из нашего названия, Surat Rough Diamond Sourcing, (India) Limited, заключается в том, чтобы заниматься закупками алмазного сырья. Именно этим мы хотим заниматься.
В 2008 и 2009 годах многие алмазодобытчики сократили свои производства из-за мирового кризиса. Это создало искусственный дефицит и безработицу в промышленном секторе в Сурате. Во избежание повторения этого в будущем, мы хотим создать буфер, в котором будем использовать значительные средства, имеющиеся у нас, для приобретения алмазов у этих горнодобывающих групп и поддерживать запас алмазого сырья, который может использоваться производителями из Сурата. Мы хотим избежать дефицита алмазов, приводящего к сокращению производства бриллиантов и снижению занятости в Сурате, и одновременно обеспечить занятость и жизнеспособность горнодобывающих компаний.
MР: Кто вышел с идеей создания SRDSIL?
AM: Это сделала группа производителей, которые собрались рано утром (6.30 утра) в парке здесь в Сурате. Нас было шестеро – Ашитбхай Мехта (Аshitbhai Mehta) из Blue Star, Кишорбхай Шах (Kishorbhai Shah) из K. Girdharlal, Чандракантбхай Сангхаваи (Chandrakantbhai Sanghavi) из Sanghavi Exports, Бабубхай Сангхви (Babubhai Sanghvi) из KP Sanghvi, Кишорбхай Вирани (Kishorbhai Virani) из Karp и Говиндбхай Дхолакиа (Govindbhai Dholakia) из Shree Ram Krishna Exports. И все они члены новой компании.
Приобретение алмазного сырья
Surat Rough Diamond Sourcing (India) Limited (SRDSIL) подписала в конце октября первое долгосрочное соглашение о поставках, согласно которому она будет ежемесячно получать из Зимбабве алмазное сырье на $100 миллионов. Сейчас компания ищет доступ к другим неиспользованным запасам алмазов, которые есть у правительств России и Анголы.
«Мы испытываем нехватку алмазов, – объяснил председатель SRDSIL Ашит Мехта. – Поэтому мы поедем в ноябре в Россию, а затем в Анголу и постараемся заключить долгосрочные соглашения о поставках для компании Surat».
Предполагаемый запас алмазов в российском Гохране составляет примерно $1 миллиард, после того, как он скупил в первой половине 2009 г. весь объем добычи АЛРОСА, чтобы помочь добывающей компании во время спада. По словам Мехты, SRDSIL обратится в Гохран, чтобы получить доступ к этому сырью. Также он рассчитывает до конца года посетить Анголу, чтобы начать переговоры и там.
Однако именно сделка с Зимбабве даст компании импульс, необходимый для начала деятельности. После того, как SRDSIL сильно потратилась в октябре на ухаживание за зимбабвийскими министрами в Индии, компания подписала договор с зимбабвийским алмазным консорциумом (Zimbabwe Diamond Consortium, ZDC), полномочной группой местных предпринимателей.
Во время ошеломляющей демонстрации поддержки зимбабвийских алмазов, тысячи работников алмазной отрасли выстроились вдоль улиц Сурата в середине октября для приветствия министра горнодобывающей промышленности Оберта Мпофу (Obert Mpofu) и многочисленной зимбабвийской делегации. Мпофу посетил шесть крупных гранильных фабрик, являющихся членами SRDSIL. Сделка была подписана на следующей неделе во время ответного визита делегации из Сурата в Зимбабве, в присутствии представителей правительства, включая Мпофу.
В ответ на поставки алмазного сырья SRDSIL обучит 1 000 зимбабвийских молодых людей дизайну бриллиантов, огранке и поделится техническим опытом с целью оказания помощи новой зимбабвийской отрасли бенефикации. SRDSIL не будет открывать свои собственные фабрики в Зимбабве, но африканская страна уверена, что некоторые компании из Сурата будут заинтересованы в своем присутствии в Хараре.
Супа Мандиванзира (Supa Mandiwanzira), председатель правления ZDC, объяснил, что соглашение будет включать договорную торговлю с производителями по договорной цене. Консорциум будет закупать алмазное сырье с трех зимбабвийских рудников в Маранге (Marange), Ривер Ранч (River Ranch) и предприятия Мурова (Murowa) компании Rio Tinto. Ожидается, что большая часть поставок будет осуществляться с рудника Маранге. Компания не участвует в тендерах, подчеркнал Мандиванзира.
Ожидается, что сделка вступит в силу сразу после того, как Кимберлийский процесс (КП) одобрит дальнейшие продажи продукции с участка Маранге, включающей запасы примерно в 6 миллионов каратов алмазов.
