По словам Ави Кравица, пишущего для агентства Rapaport на портале www.diamonds.net, De Beers начала процесс приема заявок от сайтхолдеров своей Diamond Trading Company (DTC) на заключение контрактов в рамках программы «Избранный поставщик» на 2012-2015 годы, разъяснив на прошедших недавно онлайн-семинарах, что необходимо для того, чтобы выиграть сайт. В сообщавшейся там информации было мало неожиданностей, особенно в свете экономического кризиса, который отрасль пережила во время текущего контрактного периода, отмечает Ави Кравиц.
Возможно, наиболее яркий момент этих семинаров пришелся на сессию вопросов и ответов, когда один участник из Индии спросил, повлияют ли ведущиеся в настоящее время между De Beers и правительством Ботсваны переговоры о продажах на процесс отбора и на доступность алмазного сырья для сайтхолдеров. Генеральный директор DTC Варда Шайн (Varda Shine) практически уклонилась от ответа на вопрос, заявив, что сообщение об этом последует, когда информация будет готова к обнародованию.
Конечно, никто не ожидает, что компания раскроет чувствительные аспекты переговоров, особенно на данном этапе, когда они, как предполагается, достигли кульминации. De Beers и правительство ведут переговоры о пересмотре договора о сбыте продукции их совместного добывающего предприятия Debswana. Предыдущий контрактный период завершился в 2010 году, но был продлен до 31 марта 2011 года.
Правительство хочет использовать добываемое компанией Debswana сырье, чтобы стимулировать развитие своей программы по созданию торговой площадки, пытаясь диверсифицировать деятельность местной алмазной промышленности и экономики. На алмазы в Ботсване приходится около одной трети валового внутреннего продукта, и они составляют около 75 процентов ее экспорта полезных ископаемых.
Чиновники полагают, что они могут достичь такой диверсификации путем проведения тендеров по продаже алмазного сырья в Габороне, которые начали проводиться в небольших масштабах в прошлом году с помощью других горнодобывающих компаний, работающих в стране. Но тендеры нуждаются в бóльших объемах, поскольку ставят своей целью привлечение потока алмазных трейдеров в Габороне и организацию оживленной торговли алмазным сырьем и бриллиантами в этом городе. Планируется также создание жизнеспособного сектора производства ювелирных изделий в дополнение к уже осуществляющейся добыче и огранке.
De Beers хочет показать, что эти цели могут быть достигнуты в рамках ее программы «Избранный поставщик». Возможно, что, посылая сигнал не только правительству Ботсваны, но и кандидатам в сайтхолдеры, DTC подчеркивала в своих презентациях, что кандидаты - по крайней мере, те, которых допустят к сайтам в Южной Африке - должны будут продемонстрировать, что они тоже поддерживают усилия De Beers по «строительству основы для создания долговечных обрабатывающих отраслей промышленности в Ботсване, Южной Африке и Намибии».
Если отложить в сторону теорию, заданный на вебинаре вопрос является для De Beers настоящим вызовом, поскольку она сделала крупные инвестиции в Ботсвану, чтобы гарантировать будущую алмазодобычу благодаря развитию проекта Cut-8 на руднике Жваненг (Jwaneng). Проще говоря, в ближайшие годы страна будет основным источником доходов для De Beers, еще больше, чем это было ранее.
Если часть добытых Debswana алмазов будет откладываться для реализации вне рамок программы DTC «Избранный поставщик», это может оказаться значительным ограничением способности De Beers обеспечить стабильные поставки алмазного сырья сайтхолдерам. Если чисто теоретически De Beers согласится предоставить 10% продукции Debswana для продаж вне рамок DTC, то при уровне добычи 2010 года это составит 2,2 млн каратов.
Эта возможность является риском для De Beers в то время, когда она вышла из экономического кризиса более сильной, но еще менее расположенной рисковать, чем когда-либо. В действительности, что вполне понятно, новый процесс получения заявок от сайтхолдеров предназначен для того, чтобы минимизировать риски, которым подвергается De Beers, заключая с клиентом договор на следующие три года.
Во-первых, компания придает особое значение финансовой мощи потенциальных сайтхолдеров. Несмотря на заверения Шайн, что «вы не должны быть крупнейшей, старейшей или самой известной компанией, но должны иметь страстное желание стать лучшей в том сегменте рынка, который вы обслуживаете», не заблуждайтесь: De Beers ищет для поставок наиболее финансово стабильные компании. Чтобы принять участие в первых этапах конкурса, претенденты на сайты в Великобритании, Канаде и Ботсване должны доказать, что их годовой оборот превышал 30 млн долларов в каждый из последний трех лет, в том числе во время нижней точки кризиса в 2009 году. Для южноафриканских сайтов минимальный годовой оборот составляет 15 млн долларов, а для сайтов Намибии – 10 млн.
Кроме того, De Beers подчеркнула, что компании, которые хотят стать сайтхолдерами, должны придерживаться принципов наилучшего ведения дела, выработанных компанией De Beers, и иметь хорошую деловую репутацию. Хотя не подлежит сомнению, что эти принципы включают в себя важнейшие социальные ценности, которые могли развиться в новой De Beers, исторически занимаемое компанией место в алмазной отрасли делает ее чувствительной к репутационным рискам, даже если они исходят от клиентов. Как бы компания De Beers ни старалась, ей все еще приходится бороться с представлением, что она владеет элитарной, монополистской и эксплуататорской империей.
В реальности сегодня De Beers – лишь одна из алмазодобывающих компаний, хотя и с относительно большим объемом поставок алмазного сырья немногим избранным. DTC подчеркнула, что главное преимущество сайтхолдера заключается в том, что компании гарантируются долгосрочные поставки алмазного сырья. Производители бриллиантов хорошо сознают этот факт, особенно в условиях, когда рынок возвращается к более нормальному уровню дефицита поставок и растущим основным факторам спроса. Они также знают, какую ценность имеет ассортимент DTC по сравнению с другими источникам добычи.
