Бриллианты рекламируют как основной символ любви – прекрасный, вечный и драгоценный, пишет Эдан Голан (Edahn Golan) из Idex Online на портале www.idexonline.com. Скептик может к этому добавить - еще и редкий. Начиная с рекламного лозунга «Бриллиант - это навсегда» до «Каждый поцелуй начинается с Кay», ассоциация с любовью всегда была ключевым компонентом маркетинга бриллиантов. Эта ассоциация настолько сильна, что алмазные трейдеры – люди, далекие от опыта розничной торговли, - содрогаются от отвращения лишь при простом упоминании, что бриллианты являются товаром, и чуть ли не бросают соль через плечо и не плюют, словно это слово – проклятие или, по меньшей мере, дурное предзнаменование.
Но почему? Все в жизни бриллианта, когда он проходит по промышленному трубопроводу, связано с финансовой, коммерческой стороной и определяется стоимостью. На принятие решения вести горную добычу полезных ископаемых влияет сравнение стоимости производства и маркетинга против ожидаемой стоимости добытого продукта. Алмазы и в бόльшей степени бриллианты, торгуются на основе характеристик, начиная с веса и цвета до особого расположения дефектов в камне. Темное включение около площадки бриллианта будет значить другой размер скидки, чем белое включение в этом же месте.
Поэтому камень не только определяется своими характеристиками, но он также и расценивается в зависимости от них. Такой же подход в случае с хлопком, кофейными зернами или пшеницей. Эти товары тоже торгуются на основе их специфических характеристик, влияющих на цену.
Не только физические характеристики оказывают влияние на цену бриллианта, важными факторами также являются спрос и предложение, которые вызывают падение или повышение цены.
Важно принимать бриллианты за то, чем они являются, и откровенно, наверное, нет ни одного серьезного торговца, который бы не понимал этого, несмотря на содрогание при упоминании вслух слова «товар».
Почему такая странная реакция? Многие могут все еще придерживаться старого понятия, что все, что раскрывает что-нибудь о торговле, должно быть спрятано под ковер. Другие делают это, думая о конечном покупателе, думая о том, как счастливый Джо может войти в магазин с прайс-листом. (Представляете, какой ужас - информированный потребитель!!!)
Но есть огромное преимущество, если говорить с точки зрения товара. Это открывает целую новую арену деятельности. В последние несколько лет были предприняты многочисленные попытки найти подходы к финансовым рынкам для инвестиций в бриллианты. Некоторые потерпели неудачу, а другие продолжают идти вперед.
Существует много препятствий на пути к успешности предприятия. Некоторыми из них является просто поиск моделей, которые имеют смысл с финансовой точки зрения, а некоторые являются более сложными трудностями, такими как понимание алмазного трубопровода и принципа работы отрасли. Эти усилия сталкиваются со скептической деловой прессой, которая постоянно крутится вокруг нескольких вопросов – взаимозаменяемость товаров, прозрачность и порядочность.
Ничего не поделаешь с взаимозаменяемостью товаров. Бриллианты не такой однородный материал как золото, но кофейные зерна и пшеница тоже не такие.
Прозрачность – основной вопрос. Если он решен, бόльшая часть обсуждения о порядочности – действительно, это вопрос репутации - будет в основном решен.
Прозрачность лежит в основе, потому что она стоит между эволюцией и топтанием на месте. Есть ключи, открывающие путь к росту. Промышленная революция открыла путь к большому экономическому росту. Развитие языка HTML позволило существующему 40 лет Интернету превратиться из небольшой академической сети в вездесущую Сеть, с которой мы сейчас живем.
Чтобы бриллианты прошли такую эволюцию, нужна прозрачность. Она позволит финансовому сектору понять алмазный сектор, убрать барьеры недоверия, известные цены привлекут инвесторов, и инвестируемые средства будут финансировать - прямым или косвенным образом – все, от новых рудников до маркетинга на потребительском рынке. Эти изменения необходимы, актуальны, и выгоды будут далеко идущими.
И да, если отрасль откроется, она сможет лучше говорить о «любви» с потребителями. Нам не нужно беспокоиться о том, что потребители знают цену товара, потому что как потребители, мы не основываем на этом наши решения о покупке. Мы не думаем о цене хлопка, покупая рубашку, или оптовой цене на пшеницу, покупая муку или хлеб.
И так же, как отпускные туристические пакеты продаются из-за экзотичности мест, машины за то, что крутые, или дамские сумки за то, что модные, то и ювелирные изделия с бриллиантами могут предлагаться за их престиж, дизайн, качества класса «люкс» и сердечные эмоции.
В действительности, нет реальной необходимости выбирать между любовью или товаром – мы ведь просто получим и то, и другое.
