В эти дни, в последние несколько недель перед праздничным сезоном в конце года, большинство из нас будут очень заняты, пишет Максим Шкадов, президент Международной ассоциации производителей бриллиантов (International Diamond Manufacturers Association, IDMA), в своем обращении на портале этой организации http://idma.co. Но я думаю, что это как раз подходящее время пригласить наших коллег по отрасли к стратегически важным размышлениям о будущем трубопровода поставок алмазов.
Безо всяких преувеличений, в последние пару дней этот конгресс сделал так (неважно, насколько противоречивыми являются появившиеся вопросы), что мы как отрасль будем всегда заниматься этими вызовами. В прошлом октябре на 35-ом Всемирном алмазном конгрессе (35th World Diamond Congress) в ходе совместных сессий вопрос поставок алмазного сырья в основном обходился стороной.
Единственный раз, когда этот вопрос обсуждался, хотя и не напрямую, так это во время презентации программы Всемирной алмазной марки (World Diamond Mark), которая, как я надеюсь, будет успешной в интересах и для выгоды всего трубопровода поставок алмазов.
Но я на секунду хотел бы остановиться и обсудить существующий рынок алмазного сырья, проанализировать его и понять, что в действительности на нем происходит.
Давайте посмотрим, кто именно является заказчиками, покупающими алмазное сырье, каково их положение и роль, и как отрасль, поставляющая бриллианты конечным пользователям, на самом деле это делает, и, самое важное, чтό они говорят.
Я уверен, что разные люди дадут разные ответы на вопросы, заданные выше. Например, они могут сказать,
- что единственным продуктом, производимым из алмазного сырья, являются бриллианты;
- что бизнес по огранке алмазов является убыточным бизнесом;
- что попытки, предпринятые в последние десятилетия заставить сайтхолдеров инвестировать свои средства в увеличение рыночной доли бриллиантов – как в случае с идеей Избранного поставщика – провалились (спасибо Вам за это, Гарет Пенни (Gareth Penny));
- что в последние годы единственными покупателями алмазов, сделавшими деньги на алмазном сырье, являются те, кто им спекулирует;
- что цены на отдельные категории бриллиантов не изменились за 30 лет, хотя цены на алмазы взлетели;
- что члены новых поколений в семейном бизнесе не видят большого смысла в его продолжении;
и т.д.
Другие вопросы, которые могут быть заданы касательно будущего, сводятся к тому, почему поставщики алмазного сырья:
- истощают ресурсы своих клиентов, требуя цены на алмазы, которые выше цен на бриллианты;
- девальвируют свои запасы;
- снижают цены из месяца в месяц вместо ограничения потока алмазов на перенасыщенный рынок?
Если у поставщиков будет желание ответить на эти вопросы честно, это также поможет им понять, к чему они могут прийти, причем быстрее, чем они думают – к депрессии, вместе с производителями бриллиантов. Печально, что на рынке алмазного сырья нет настоящей конкуренции. На настоящем конкурентном рынке, когда вы боретесь за клиента, вы видите прогресс.
Но когда клиент превращается в некоторое подобие машины для добывания денег, мы оказываемся там, где мы сейчас находимся. И ни одна машина не может работать без необходимой смазки, чтобы ее шестерни вертелись.
Конечно, производители сырья тоже должны знать, что продажа ювелирных изделий с бриллиантами сокращается и уменьшается их рыночная доля на потребительском рынке товаров из категории роскоши?
Они тоже должны знать, что требуются совместные энергичные усилия для повышения спроса на бриллианты?
Они тоже не могут не понимать, что такие усилия должны финансироваться теми, кто имеет самую большую долю в нашем трубопроводе, теми, кто продает свои товары с самой высокой доходностью? Поэтому возникает вопрос, почему они не делают шаг вперед, чтобы поддержать эти усилия?
Очнитесь, ваш бизнес – наш бизнес – под угрозой.
Мы, производители бриллиантов, все поможем вам в этом начинании.
