Регулирование спроса и предложения действует безотказно в отношении цен на бриллианты.
В 1600-х годах люди считали, что луковицы тюльпана стоят дороже той цены, по которой их продают, что повышало спрос на них и делало их самым главным видом экспорта в Нидерландах, пишет Абдулнассер Альшаали (Abdulnasser Alshaali) в издании Gulf News на портале gulfnews.com.
Первоначальное мнение о реальной стоимости луковиц тюльпана, в умах многих превышавшей цену продажи, привело к витку спекулятивных операций на всех рынках, которые, наслаиваясь одна на другую, создавали мыльный пузырь раздутых цен. Он лопнул, когда людям напомнили, что это всего лишь луковицы цветов, которые вырастут и завянут через несколько дней.
Так случай, который начался с ложного убеждения и закончился резким падением цен, стали называть «тюльпаноманией» и указывать на него как на первый финансовый мыльный пузырь в истории человечества. Иными словами, стоимость луковицы тюльпана зависела от мнения людей по поводу этой стоимости.
Так как эта стоимость в их представлении превышала ту цену, которая назначалась за луковицы тюльпана или по которой они продавались, то люди проявляли готовность платить больше в связи с раздутым спросом и ценами, что приводило к развитию спекуляции по спирали.
То, сколько вы готовы за что-то заплатить, проистекает от вашего восприятия ценности данного предмета, независимо от его фактической стоимости или объявленной цены. Например, если два человека могут позволить себе автомобиль стоимостью 500 000 дирхамов, а покупает его лишь один, то это потому, что, как он считает, данная покупка того стоит, то есть ценность автомобиля для этого определенного покупателя выше его объявленной цены.
Чем больше ваше представление о ценности предмета превышает его цену, тем больше у вас желание купить эту вещь. На рынке бриллиантов - нашем основном примере в данном случае – такое представление сначала было создано, а затем оно всячески усиливалось.
Давайте в качестве примера условимся, что существует один крупный поставщик, в этой статье именуемый компанией А, которая покупает все алмазы, добываемые на рудниках по всему миру, но потом не продает их на рынке. Она хранит их в хранилищах и продает дистрибьюторам или крупным сетям ювелирных магазинов лишь небольшую часть того, чем владеет.
Поскольку предложение находится под контролем, то компания обеспечивает такое положение дел, при котором все дистрибьюторы торгуют алмазами как товаром, который может храниться вечно. Если людям всегда напоминать о высокой ценности продукта, они всегда будут платить более высокие цены, когда смогут позволить себе это делать. И поэтому, конечно, можно на самом деле требовать цены даже выше уже существующих до тех пор, пока вы поддерживаете в умах потребителей представление о высокой ценности данного товара.
Описанный выше сценарий мог измениться, когда были открыты алмазные рудники в Австралии. Компания в Австралии – назовем ее компанией Б - начала добывать алмазы и продавать их по ценам ниже рыночных, чтобы выдержать конкуренцию и добиться узнаваемости бренда.
И будучи неопытной, как и любой новичок, компания не имела представления о том, как дела делаются в такой отрасли. Ее стратегия «демпинга» не сработала на нее, так как компания А, контролирующая всю поставку алмазов, обвалила весь рынок, значительно увеличив свое предложение и снизив свои цены.
Компания Б, которая только что вошла на рынок, стала терять деньги до такой степени, что присоединилась к монополистической мощи компании А, продав последней свои добытые алмазы по пропорциональной цене.
Таким образом, в результате действий очень прочной монополии была сохранена воспринимаемая в умах людей раздутая стоимость алмазов и бриллиантов. Когда предложение на рынке контролируется и формируется восприятие для создания и раздувания спроса, что также означает преодоление барьеров чувствительности к ценам на определенных рынках, тогда такие товары, как алмазы и бриллианты, фактически не имеющие стоимости, могут быть проданы поставщиками по любой цене.
В заключение отметим, что мы здесь использовали простейшую экономическую концепцию спроса и предложения наряду с определенным учетом основной концепции эластичности цен. Предложение контролируется, и спрос создается с помощью массированных маркетинговых кампаний даже на чувствительных к ценам рынках, где спрос мог никогда не существовать или был незначительным.
Со временем люди обретали то, что когда-то было отсутствовавшим представлением об истинной стоимости бриллиантов. Соответственно, искусственно созданная стоимость постоянно повышалась и цены росли.
Отчасти последним объясняется изменение вкусов и переход от золота к бриллиантам. Золото, которое когда-то было единственной основой для печатания и обращения денег, сейчас является просто убежищем для инвесторов в мирные и кризисные времена, а также используется в качестве приданого в некоторых странах Юго-Восточной Азии.
Кроме того, поддержание высокой стоимости в умах людей объясняет то, почему некоторые могут захотеть платить за товар двойную цену, когда другие готовы платить только половину этой стоимости. В заключение хотелось бы, чтобы вы задумались вот над чем: как вы думаете, почему бриллианты так много теряют в цене, когда они перепродаются?
