Я подумал, как забавно читать обо всем том негодовании в отношении Бейонсе (Beyonce), которая на инаугурации президента Обамы исполняла государственный гимн под фонограмму, пишет Чарльз Уиндэм (Charles Wyndham) на портале www.polishedprices.com. Я полагаю, что всего-то и надо было - просто смотреть на Бейонсе, а что она там пела, не так уж важно.
Все же я, конечно, посмотрел ее выступление на YouTube, и надо сказать, не удивительно, что смотреть на нее приятно, да и к тому же ее исполнение гимна «Звездно-полосатый флаг» - под фонограмму или нет - было забавным.
Есть несколько государственных гимнов, которые затрагивают душу, и я всегда удивлялся, какой прекрасный гимн у Америки, хотя я все же думаю, что гимн ЮАР – самый лучший.
Оба очень выигрывают в сравнении с той простоватой мелодией (в том ключе, в каком она обычно исполняется), звучащей у нас в Англии, у которой единственным достоинством является то, что она и сопровождающие ее слова достаточно просты для восприятия даже самых неотесанных английских футбольных хамов, которые их выкрикивают, пока способны стоять на ногах.
И все-таки, если вам доведется послушать бетховенский «Победный марш Веллингтона» (Wellington’s Victory March), вы встретитесь с прекрасным исполнением нашего национального гимна.
«Пение под фонограмму» является довольно интересной аналогией с тем, что происходит и в нашей отрасли.
Нет сомнения в том, что мы находимся на пороге каких-то значительных перемен, но многое в поведении людей и в ведущихся дискуссиях продолжает оставаться пением под фонограмму на мелодии давно прошедших дней.
Основным изменением, похоже, становится то, что производители сосредоточивают свое внимание на продаже своей продукции по возможно более высокой цене.
Заметно, что АЛРОСА стала прилагать больше усилий, чтобы получить более выгодные цены, и, кроме того, стоит посмотреть на то изменение, которое внесла система тендеров ВНР в этот процесс, чтобы увидеть разницу в плане денег.
Г-н Мелье (Mellier) из De Beers, как мне сказали, прояснил свою точку зрения недавней делегации из числа ведущих банков, которые предоставляют кредиты отрасли, когда они, очевидно, попросили, чтобы DTC дала немного кислорода для клиентов в отношении цен.
Отказ Мелье, о котором сообщают, является довольно значительным изменением в сравнении с тем, что можно назвать неписаными правилами игры, когда DTC и банки держали друг друга в курсе дел на рынке и, конечно, насколько я знаю по собственному теперь уже давнему опыту, на деле реагировали позитивно.
Не сказать, чтобы я считал ответную реакцию Мелье совсем отрицательной, на самом деле, наоборот, но когда меняются правила, важно полностью продумать последствия.
Факт заключается в том, что у большинства, если не у всех сайтхолдеров, один или два последних года были трудными.
Многое из этого, на мой взгляд, возникло из-за их неспособности изменить основы своего бизнеса, а вместо этого они держались за старую модель.
Каковы бы ни были причины, сайтхолдеры быстро теряли деньги, поэтому появлению делегации от банков вряд ли стоит удивляться, поскольку именно банкиры остались «с ребенком на руках».
Но давайте на минутку сосредоточимся на производителе: если производитель ищет возможности продать свою продукцию по максимально высокой цене, что, как я думаю, он и должен делать, тогда необходимо понимать, что больше невозможно сваливать все связанное с этим абсурдное бремя на своих клиентов.
Абсурдность стратегии «Избранный поставщик» компании De Beers, введенной в 2000 году под руководством Bain, привела к тому, что они сами теперь пожинают ее плоды.
Принуждение клиентов заниматься тем, что находится вне их основной компетенции, провалилось и, в частности, не привело к повышению показателей бриллиантового сектора ни по отношению к алмазному сырью, ни по отношению к другим предметам роскоши.
Это стало бедствием, которое делает действительно забавными дошедшие до меня слухи о том, что Гарет Пенни (Gareth Penny) может вернуться в De Beers.
Сосредоточение усилий на продаже по максимально высоким ценам приведет к тому, что алмазы будут попадать к тем компаниям, которые используют их наилучшим образом, но доходность от использования алмазов, в отличие от их добычи и в меньшей степени от розничной продажи бриллиантов, не является достаточной для проведения крупных маркетинговых кампаний или поддержания «престижных» гранильных фабрик.
De Beers забьет гол в свои ворота, если попытается заставить своих клиентов платить за свою собственную производственную неэффективность и отсутствие прибыли, точно так же, как и правительства должны понимать, что они не могут гоняться за двумя зайцами, требуя открытия гранильных фабрик в своих странах (где неизбежны гораздо более высокие затраты, чем в основных центрах огранки, в частности, в Индии, а также в Китае) и в то же время желая получать максимальный доход от своих рудников.
Если правительства хотят иметь эти фабрики по политическим соображениям, то они должны найти способы обеспечения их непрерывной деятельности без предоставления субсидированного алмазного сырья, что в таком случае приводит лишь к повторению недостатков старой модели.
Все мы знаем, что De Beers изо всех сил боролась за то, чтобы свести к минимуму управление производством бриллиантов на юге Африки и, в частности, в Ботсване.
Она боялась, что бурно развивающаяся гранильная отрасль подорвет ее собственную власть и, что еще важнее, выявит разницу между тем, сколько она платила за алмазы, и их истиной рыночной ценой.
Правительства, или большинство правительств, стали верить, что участие в алмазной отрасли является лицензией на печатание денег по их собственному усмотрению, уклоняясь от вопроса, почему они допустили возникновение такого положения дел.
Да, правда, что бóльшую часть времени это было отчасти верно, но это не так в настоящее время, и местная огранка стала самым верным способом потерять деньги, а вовсе не шансом стоять под денежным дождем и рвать стодолларовые банкноты.
Хотя «погоня за высокими ценами» со временем искоренит семейственность и назначение на посты по знакомству, она не сохранит все те игрушки и забавы, которые так любимы теми, кто получает обеспечиваемую существующей системой прибыль (или привык ее получать).
Реальная проблема, существующая сейчас, причем в течение довольно длительного времени, состоит в том, что пирог просто не растет, а даже уменьшается и будет уменьшаться до тех пор, пока не будет разбит стеклянный потолок у цен на бриллианты.
Пока эти препятствия сохраняются, реальность такова, что производителям придется трезво взглянуть на свои ожидания и, кроме того, дать возможность получать прибыль всем вниз по цепочке или, по меньшей мере, продавать прозрачно по максимально возможной цене без включения в нее вынужденных затрат, таких, например, как неизбежно неэффективная фабрика, которую, если они хотят иметь, должны найти способ субсидировать.
Цепочка в настоящее время такова, что она вряд ли будет завалена дешевыми деньгами, последствия чего могут быть еще более ужасными, и это заставит всех участников посмотреть на непосредственные коммерческие результаты любого бизнеса, а не играть в старые игры, подлизываясь к поставщикам алмазного сырья.
Пока же всем лучше напевать под фонограмму «Не беспокойся, будь счастлив» (Don’t worry, Be happy).
