Выставка Inhorgenta продемонстрировала впечатляющую картину современного ювелирного мира Германии. Главный выставочный центр Messe Munchen с 22 по 25 февраля 2013 года объединил производителей Европы северо-западного региона из Германии, Дании, Норвегии, Финляндии, Австрии, Англии.
В день открытия выставки президент выставочного комплекса Messe Munchen Клаус Дитрих (Klaus Dittrich) в своей теплой приветственной речи отметил, что 2013 год стал для Inhorgenta юбилейным.
“Первая выставка была проведена 27 апреля 1974 года, и в ней приняли участие всего 210 экспонентов из 19 стран. Сегодня 40-я выставка отмечает новый рекорд посещаемостию На ней представлены 1 237 экспонентов из 38 стран, и мы приветствовали 4 350 посетителей. Ежегодно мы увеличиваем наши павильоны, и в этом году мы представили семь павильонов общей площадью 76 000 квадратных метров. К нам присоединились производители из Италии, Испании и Франции. Спрос на ювелирные изделия и часы в последние годы заметно растет. Мюнхен в свою очередь привлекает тем, что предлагает “доступную роскошь”.
На выставке в глаза посетителей бросались строгие геометрические формы. Безусловно, это модно, но это лишь одно из представленных на Inhorgenta направлений дизайна модных украшений. Разнообразные цепи, ожерелья, браслеты, сумки, в изготовлении которых использовались всевозможные материалы, включая керамику, дерево, ткани, кожи различных животных, кости, рыбью чешую, разновидности серебряных и золотых сплавов - все это современные идеи дизайнеров нашего века.
Впервые почетными гостями выставки стали 8 ювелирных компаний, представленных в павильоне “Couture Las Vegas” , которые остались очень довольны результатами своего приезда на выставку. Некоторые из них запланировали открытие своих бутиков в Германии.
Особое внимание покупателей привлекло разнообразие стендов, предлагающих последние новинки в сфере обручальных колец. Свадебные украшения - это один из тех сегментов, который будет жить вечно. Ценовой диапазон этих колец сегодня настолько широк, что легко и быстро можно подобрать под любого покупателя. Немецкий производитель Trauringe Rubin смог привлечь к себе большинство покупателей, сделав ставку на роскошную рекламу стенда и живое выступление двойника певицы Мерилин Монро. Призыв был достойным, символ вечной любви – это только бриллианты, поэтому и выбор был бескомпромиссным - кольцо для любимой должно быть непременно с бриллиантом. Американский же дизайнер предложил бриллиантовые свадебные кольца в элегантной черной платине - комбинация для ценителей инвестиционных вложений.
Успех любого мероприятия основан на тщательном планировании, и в этом смысле, к сожалению, приходится сказать, что маркетинговая сторона выставки оставила желать лучшего. О бизнес-программе, предусмотренной на четыре выставочных дня, знал далеко не каждый участник выставки, поэтому на бизнес-семинарах отмечалось очень вялое присутствие. Для заявленных уникальных выступлений (“outstanding seminars”) были отобраны лучшие спикеры и эксперты, с которыми можно было обсудить вопросы, касающиеся технологии производства, ее будущих аспектов, современных трендов и инноваций, каналов продаж и успеха в бизнесе. Ежедневно проходили дискуссионные форумы с участием ведущих специалистов, представителей отрасли и популярных блогеров.
Вейт Хаг (Veit Haug), руководитель творческого подразделения отрасли в регионе Wirtschaftsförderung в Штутгарте представил обсуждение на тему “Приложенная реальность как маркетинговый инструмент”. Доктор Кэтрин Де Корте (Dr. Katrien De Corte), руководитель департамента образования HRD Antwerp, прочла поучительную лекцию на тему о природе синтетических бриллиантов «Азбука CVD-синтетических бриллиантов» (“ABC of CVD synthetic diamonds”). Аналитик агентства IDEX Эдан Голан (Edahn Golan) в рамках семинара выступил с анализом «Цены на бриллианты и образующие их силы» (“Diamond prices and forces that shape them”), в котором прокомментировал поведение цен на бриллианты во время проведения крупных выставок. Эксперт из Антверпена Марк Ван Бокстель (Mark van Bockstael) выступил с лекцией “Кимберлийский процесс - реальная история”.
Высокотехнологические машины, знаменитые немецкие станки для ювелирного производства заняли особое место в павильоне A2. Покупатели с особым доверием подходят к заказу немецкого оборудования. Так, один заказчик прокомментировал: “Я не трачу деньги на оборудование, я их вкладываю в успешный процесс. Конечно на рынке множество более дешевых машин, но для меня важнее 10 лет стабильного производства, нежели экономия на 3-4 года”.
Особое внимание организаторы уделили дизайнерскому оформлению зон для отдыха. На выставке можно было найти множество уютных кафе, что отличает Inhorgenta от других подобных выставок ее спокойствием и уютным немецким гостеприимством.
Необычный замысел архитекторов выставочного центра впечатлил своим живым теплым прудом в мороз перед главным въездом, где грациозно плавали лебеди и сновали проворные чайки. Над прудом громоздилась конструкция под названием «искусственный айсберг».
В ходе опроса нескольких экспонентов о результатах выставки и связанных с ней ожиданиях были получены весьма разнообразные ответы. Некоторые производители дорогих ювелирных украшений остались весьма довольны, получив новых клиентов. Ювелирные предприятия средней ценовой категории получили заказы, как и ожидали, от своих постоянных заказчиков. Новички остались разочарованы малым количеством покупателей. Дилеры драгоценных камней из Азии были настроены пессимистично, а дилеры бриллиантов из Антверпена негодовали по поводу отсутствия интереса к их продукции.
Обойдя выставку пару раз, приходишь к одному единственному выводу: товарные запасы ювелирных фабрик во много раз превышают потребности покупателей. Медленный рост спроса, который везде публично отмечают оптимисты, даже близко не может сравниться с ростом производства и числом новых товаров на рынке.
Средний европейский покупатель не часто меняет свои вкусы, и его больше интересует приемлемая цена. Но и тут ювелиры не спят, стремясь пойти в этом навстречу и выпуская самые разнообразные украшения. Но существует и другой тип покупателей – это люди более старшего возраста, которых интересует классика, но которые, правда, охотно покупают и дорогие модные украшения, поскольку для них главным является статус в обществе и вложение денег в ценности. Как представляется, именно эта категория покупателей, составляющая ни много ни мало 15%, и поддерживает спрос на дорогие украшения.
Вероника Новоселова, Rough&Polished, Мюнхен
