Индийская алмазная биржа (Bharat Diamond Bourse, BDB), расположенная в комплексе Bandra-Kurla в пригороде Мумбаи, сейчас начинает менять пути поставки бриллиантов индийским ювелирным ритейлерам, сообщает IDEX Online. Уже произошли крупные изменения.
Во время праздника Дассера, который считается благоприятным для новых начинаний, 37 производителей бриллиантов перевели свои главные офисы из района Opera House (Оперного театра), находящегося в центре города, в BDB.
Вместе с теми, кто переехал раньше, общее число алмазных фирм, работающих в BDB, достигло 280. Но все офисы, работающие в BDB, занимают лишь часть площади биржи, насчитывающей 2 миллиона квадратных футов, и составляют всего 11 процентов от общего числа зарегистрированных членов BDB, достигшего 2 441. С другой стороны, они относятся к разряду крупнейших и влиятельнейших индийских алмазных фирм.
Большинство из тех, кто переехал раньше, также специализируются на бриллиантах крупного размера и высокого качества. Это означает, что те, кто хочет иметь эти товары, должны получать их из источников внутри BDB, что приводит к изменениям не только в том месте, где приводится бизнес, но также в том способе, которым бизнес велся в течение многих лет.
Один из брокеров, специализирующихся на комплектации сделок, в особенности для производителей ювелирных изделий - много небольших бриллиантов плюс более крупные и высококачественные камни для вставки в центре – сказал, что поставки из BDB, станут выходом для многих некрупных участников и брокеров. Отказавшись назваться, он сказал: «В настоящее время в Opera House я могу помочь большому количеству клиентов удовлетворить свои потребности от нескольких дилеров одновременно. Если дилер знает, что клиент пришел от меня, я получаю комиссию. Мне не обязательно быть одновременно во многих местах. В BDB, если я физически не буду присутствовать во время сделки, то комиссии не получу».
Он сказал, что проведение большого числа операций имело для него существенное значение, потому что не каждая встреча между дилером бриллиантов и покупателем заканчивалась фактической сделкой. «Я не могу тратить несколько часов за раз с одним клиентом, который в конце дня может на самом деле ничего не купить. Мне нужно иметь несколько вариантов», - сказал он изданию IDEX Online. Он также чувствует, что покупка в BDB оказывает мало помощи продавцам с точки зрения цены. «В Opera House они знают, что покупатель исчерпал свои возможности, и поэтому могут твердо стоять на своей цене», - сказал он.
Ануп Мехта (Anoop Mehta), президент BDB, категорически заявил, что все разговоры о том, что работа BDB каким-либо образом влияет на цены, являются нонсенсом. «По существу, поиск источников поставок бриллиантов сейчас становится более организованным и систематизированным, – сказал он. – У покупателя имеется больший выбор в одном месте. Предложение, спрос и имеющийся в наличии товар являются основными движущими силами ценообразования, как это всегда и было».
Мехта продолжает, что в любом случае BDB в настоящее время оказывает минимальное влияние на внутренние поставки. «Примерно 60 процентов товаров для северных рынков – Дели и Пенджаб – все еще поставляются из района Opera House. Когда индийские покупатели приходят в BDB, они совершенно определенно ищут более крупные камни и бриллианты такого качества, которые стоят дороже».
Мехта отметил, что, хотя такие выдающиеся специалисты в области некрупных бриллиантов, как Kiran Gems, сейчас работают из BDB, с точки зрения всего внутреннего потребления некрупных бриллиантов, они составляют лишь небольшую долю объема продаж. «Основная масса некрупных драгоценных камней все еще приобретается в Opera House», – заметил он.
Тем не менее, переезд в BDB продолжается. Несколько фирм переехали в ноябре, во время праздника Дивали, и значительное число фирм собирается переехать в начале 2013 года. По мнению президента BDB, в середине января наметили переезд в BDB еще 50-60 алмазных фирм. «У них определенно изменится динамика поставок», - сказал он.
Кроме всего прочего, как утверждают алмазные дилеры, тот простой факт, что работа в охраняемом помещении сильно изменит ситуацию в плане безопасности, может сделать бизнес намного более свободным.
Брокер соглашается с этим: «Это совершенно изменит способ показа товара клиентам. Дилер с покупателем в своем офисе все равно будут запрашивать продукцию у других производителей, чтобы обеспечить комплектацию заказа. В районе Opera House существуют четкие ограничения относительно того, где можно ходить, если несешь товар. Я отказываюсь от многих сделок просто потому, что не хочу рисковать по дороге в офис, расположенный на некотором расстоянии от Panchratna или Prasad Chambers (это два основных здания, в которых расположены алмазные офисы в Opera House). B BDB об этом совсем не нужно беспокоиться. Я могу получить товар от многих производителей, чтобы клиент посмотрел его».
Даже при всем этом, как говорят многие дилеры, отрасль обратила внимание на ситуацию с безопасностью лишь после террористической атаки в июле 2011 года на Opera House и Zaveri Bazaar, эти два традиционных района продажи драгоценных камней и ювелирных изделий.
Мехта замечает, что, кроме вопросов безопасности, проведение крупных операций из BDB станет тем, что окажет самое большое влияние на организацию способов поиска поставщиков и на продажи. Одно уже это создаст уверенность в том, что вся отрасль движется вперед в будущее, отмечает он.
Хотя личные отношения всегда будут иметь значение, возможность полагаться полностью на надежную систему, а не на личности, обеспечит, чтобы покупка камней даже для некрупных ритейлеров стала проще. Стресс из-за того, что не знаешь, к кому именно идти, не должен сдерживать ритейлера из отдаленного штата Ассам от поездки в Мумбаи для приобретения нужного количества и определенного качества бриллиантов, которые ему требуются. Удобство, предоставляемое надежной системой, это именно то, что необходимо для правильной организации этого процесса.
