Мало кому известно, что самые первые коммерческие открытия алмазов были сделаны в Индии в 4-м веке до нашей эры. С тех пор Индия прошла долгий путь в этом восхитительном мире бриллиантов и ювелирных изделий с ними. В настоящее время в связи с увеличением спроса на бриллиантовые ювелирные украшения в Индии более чем на 30% в год отрасль готовится к значительному росту в предстоящие годы.
В 2015 году Китай и Индия вместе будут составлять свыше 30% мирового рынка бриллиантов. А к 2020 году эти две страны обгонят Соединенные Штаты, крупнейшего потребителя в настоящее время, на долю которого приходится 40%. Хотя материковый Китай и Гонконг стали участниками рынка лишь недавно, рост, зарегистрированный в торговле бриллиантами, огромный. Они достигли годового объема продаж в мире, равного $9 миллиардам в 2011-2012 году, и на их совместную долю приходится 24% мирового рынка бриллиантов. В будущем Китай и Индия будут бороться за статус крупнейшего рынка, но история показывает, что Индия всегда будет оставаться более крупным рынком, чем китайский, просто ввиду характера покупательского поведения, преобладающего в Индии.
Понимая необходимость в продвижении бриллиантов и ювелирных изделий с бриллиантами, индийские производители и ритейлеры тратят огромные средства на различную деятельность помимо рекламы, проводимой в печатных и электронных СМИ. В последние несколько лет Индия уделяет особое внимание необходимости видовой рекламы бриллиантов и ювелирных изделий с бриллиантами, чтобы помочь другим участникам алмазного трубопровода. К горнодобывающим компаниям обращаются с призывами, в частности, создавать фонды для деятельности по продвижению этой продукции. Шагом вперед в этом направлении стало то, что Совет по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (Gems & Jewellery Export Promotion Council, GJEPC) стал проводить кампании по привлечению местных производителей ювелирных изделий с бриллиантами, оптовиков и даже крупных ритейлеров к созданию фонда для продвижения бриллиантов как товарной категории в Индии и за рубежом. Но, несомненно, такие инициативы по видовой рекламе были бы более успешными, если бы горнодобывающие компании все вместе приложили бы совместные усилия в этом направлении.
Так как рынок бриллиантовых ювелирных украшений в Индии стремительно растет, то похоже, что отрасль беспокоит угроза, которую представляют собой искусственные бриллианты. В этом случае на карту поставлена репутация, и участники отрасли предприняли крупные шаги по пристальному отслеживанию положения дел в этой области. Они настаивают на том, чтобы люди, занимающиеся выращиванием синтетических бриллиантов, придерживались полной прозрачности и раскрывали информацию. Но это не означает, что отрасли природных бриллиантов не грозит потеря репутации и доверия, которую она тщательно формировала среди потребителей в течение многих десятилетий. В этой связи важное значение имеет еще и тот факт, что потребители полагаются на своих постоянных ювелиров и доверяют им, поскольку они уже много лет покупают у них ювелирные украшения, и особенно это касается дорогостоящих изделий.
Индийский внутренний рынок в прошлом был в основном рынком по продаже ювелирных изделий из чистого золота или со вставками из цветных камней, но, конечно, на нем была и некоторая доля украшений с использованием только бриллиантов высокого качества. Однако в настоящее время Индия, известная как один из крупнейших потребителей золотых украшений, является также и крупным потребителем ювелирных изделий с бриллиантами. В последние годы в Индии с ее растущим средним классом многие компании, занимавшиеся исключительно экспортом, а также крупные ритейлеры проникают на рынок в стране, чтобы открыть розничные магазины. Не удивительно, что зарубежные ювелиры тоже следуют их примеру.
В будущем Индия и Китай станут двумя крупнейшими рынками, на которые нужно будет ориентироваться, учитывая их быстрый экономический рост. Изучение последних двух десятилетий экономического развития показывает, что Индия существенно изменилась, и у населения появился ненасытный аппетит к ювелирным украшениям с бриллиантами. Средний класс с его довольно большой покупательной способностью сейчас насчитывает более 250 миллионов человек. Китай, хотя и новичок в этом плане, тоже делает большие шаги в плане продажи дорогих ювелирных украшений с бриллиантами на своем внутреннем рынке. Рост китайского рынка соотносится с ростом индийского, что отражает экономический рост в Китае и повышение покупательной способности потребителей. Поэтому в будущем эти два энергично растущих рынка будут всегда находиться в центре внимания. Индия и Китай являются движущей силой глобального спроса на бриллиантовые ювелирные изделия.
Пристрастие индийских потребителей к желтому металлу хорошо известно во всем мире. В Индии всегда будет очень хороший спрос на золотые ювелирные изделия, так как всегда будет существовать, если не увеличиваться, слой потребителей золотых ювелирных украшений. Но бриллиантовые ювелирные украшения отстают ненамного, и на рынке присутствуют доступные ювелирные изделия. Благодаря моде и повальному увлечению, оказывающему сильное влияние на молодое поколение в Индии, спрос на бриллиантовые ювелирные украшения растет день ото дня. К тому же, индийцы больше не одержимы желанием иметь бриллиантовые ювелирные украшения из 22-каратного золота, как это было раньше, хотя для ювелирных украшений из чистого золота они предпочитают металл именно этой пробы. Медленно, но верно потребители переходят на бриллиантовые украшения из золота в 18 каратов, 14 каратов или даже меньше, что значительно уменьшает цену. Для удовлетворения этой категории потребителей компании-производители выпускают «повседневные» ювелирные изделия с бриллиантами, которые более доступны, так как в них используются камни небольшого размера. Такие менее дорогие ювелирные украшения с бриллиантами являются «хитом» среди молодого поколения, которое привлекает мода и которое покупает ювелирные украшения ради удовольствия, а не с целью инвестиций. Причиной роста спроса на бриллиантовые ювелирные украшения в Индии может быть не только повышение чистых доходов, но также и увеличивающееся число работающих женщин. Так как этот сегмент представляет огромный потенциал роста, многие существующие и новые компании стремятся ухватить кусочек этого пирога.
В начале 2000-х годов произошли резкие изменения на внутреннем рынке ювелирных украшений с бриллиантами. До этого времени люди из среднего класса и ниже не стремились иметь бриллиантовые ювелирные украшения, и их мечтой было золото. Раньше в Индии бриллиантовые украшения покупала только очень небольшая элитарная часть населения, но с годами в этом отношении произошел существенный сдвиг, и в настоящее время бриллиантовые украшения проложили себе путь к различным сегментам потребителей. Но такие лидеры в торговле, как DTC (через Gitanjali) и Tanishq, стали компаниями, добившимися изменений на рынке. С появлением этих участников произошел небывалый подъем в области доступных ювелирных изделий с бриллиантами. Это, кажется, называют «демократизацией бриллиантов». После 2000 года на внутреннем индийском рынке произошли крупные преобразования. Ювелирные изделия с бриллиантами, продающиеся на нем, предназначены уже не только для богатых. А все остальное, как говорится, ушло в прошлое.
В настоящее время бессчетное количество брендов продают менее дорогие бриллиантовые украшения, которые покупаются на одном уровне с золотыми украшениями. Также золото постепенно заменяется серебром, хотя на индийском рынке этот металл еще не так популярен, как на зарубежных рынках. Электронные покупки ювелирных изделий с бриллиантами тоже становятся обычным делом, о чем в прошлом даже и не слышали. Но некоторые всё же считают, что «демократизация» была неверным шагом, так как бриллианты потеряли таинственность, а это то, что нужно было сохранить, но опять же, это спорный вопрос.
Спрос на самые модные дорогостоящие ювелирные изделия с бриллиантами на индийском нишевом рынке всегда очень хороший. К ним относятся свадебные ювелирные украшения. Имея покупателей из числа знаменитостей, кинозвезд и богатых ценителей, производители дорогостоящих ювелирных изделий (изготавливаемых на заказ или готовых) обслуживают все большее число клиентов из своей страны. Неудивительно, что более крупные камни (солитеры) находят большой спрос на индийском рынке бриллиантов, причем настолько большой, что все время сообщают о дефиците таких драгоценных камней.
Если посмотреть на общий рынок золотых/бриллиантовых ювелирных изделий в Индии, то, хотя ювелирные украшения из чистого золота все еще удерживают свои позиции, бриллиантовые ювелирные украшения (которые раньше едва составляли 15%) сейчас, как сообщают, заняли свыше 50% рынка. Ключевым трендом на рынке бриллиантовых украшений в Индии является изменение вкуса и предпочтений взыскательных потребителей. Большое влияние оказывают праздничные продажи, продажи в свадебный сезон, появление новых каналов сбыта, предпочтение брендовых ювелирных изделий и т.д.
Объем рынка бриллиантовых ювелирных изделий в Индии приближается в настоящее время к 700 млрд рупий и растет сейчас почти на 30 с лишним процентов в год. Индийские участники прилагают все усилия и используют все возможные средства для привлечения покупателей в свои магазины-салоны. В то же время все крупные мегаполисы и города поменьше наводнены ювелирными магазинами, где представлены ювелирные изделия со всей страны.
Фирма Tanishq, принадлежащая компании ТАТА, гордится своими магазинами-салонами, расположенными по всей стране, подобно другим сетям, таким как Joy Alukkas, Malabar Gold and Diamonds, Gitanjali, и множеству других, имеющих много магазинов. Наряду с Forevermark, бриллиантовым брендом De Beers Group, который завоевывает место на внутреннем рынке и имеет все увеличивающееся число постоянных покупателей на свои ювелирные украшения, имеется много других зарубежных брендов, стремящихся проложить дорогу в страну. Индия становится очень привлекательной возможностью для крупных мировых брендов, стремящихся установить свое присутствие здесь. Решение индийского правительства разрешить прямые иностранные инвестиции в размере до 51 процента в розничные магазины, торгующие изделиями одного бренда, также привлекло различных иностранных участников на индийский рынок. К тому же правительство Индии понизило таможенную пошлину на импорт золотых изделий (небольших изделий вроде крючков, пряжек, застежек, булавок, зажимов, креплений-гвоздиков) с 10 до 4 процентов.
Индия обладает самым конкурентоспособным рынком драгоценных камней в мире благодаря низкой стоимости производства, высокой квалификации, дешевой и профессиональной рабочей силе, состоящей из ремесленников, занимающихся дизайном и изготовлением ювелирных изделий, а также имеет мощную поддержку со стороны правительства в виде стимулов и создания особых экономических зон (Special Economic Zones, SEZ). Поэтому не удивительно, если индийский рынок ювелирных изделий с бриллиантами станет крупнее, чем в какой-либо другой стране мира, включая Китай.
В заключение хотелось бы отметить, что недавний обвал цен на золото не оказал никакого влияния на спрос на золотые ювелирные изделия с бриллиантами на индийском внутреннем рынке.
Аруна Гаитонде, для Rough&Polished, Мумбаи
