(Rapaport) - Если в торговле недвижимостью главное – место, то главное в алмазной отрасли – это отношения. Причем отношения устанавливаются не только на личном уровне – между торговцами, покупателями и поставщиками – но и между алмазными биржами, которые все активнее работают над укреплением связей друг с другом в целях облегчения алмазной торговли.
Уже в 2014 г. Израильская алмазная биржа (Israel Diamond Exchange, IDE) провела Израильскую бриллиантовую неделю совместно с Нью-йоркским клубом алмазных дилеров (Diamond Dealers Club of New York, DDC), Совет по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий Индии (The Gem & Jewellery Export Promotion Council of India, GJEPC) провел ярмарку драгоценных камней и ювелирных изделий в Дубае, а Антверпенская алмазная ярмарка (Antwerp Diamond Trade Fair), посетить которую можно только по приглашению, проводится уже пятый год подряд. Хотя каждое из этих мероприятий проводится по различным сценариям, все они свидетельствуют о более тесном сотрудничестве в рамках глобальной торговли бриллиантами.
Важно понять цели этих зарождающихся отношений между биржами.
В последнее время роль торговли на бирже неоднократно подвергалась сомнению: теперь, с появлением интернета и в условиях постоянно растущей потребности в сертификации бриллиантов, товар нетрудно найти на интернет-сайтах, и сделки, как правило, заключаются в офисах, по телефону или за закрытыми дверьми. В результате всего этого роль бирж значительно уменьшилась, и теперь торговля на них идет не так оживленно, как раньше.
Поэтому усилия, прилагаемые алмазными биржами – особенно Антверпенской, Израильской и Нью-Йоркской – к восстановлению хотя бы некоторой доли былой активности достойны восхищения. В Американской и международной бриллиантовой неделе в Израиле (U.S. and International Diamond Week in Israel) (довольно скучное название, позволю себе заметить), прошедшей на этой неделе, участвовало около 400 компаний, каждая из которых заняла отдельный киоск и 350 зарегистрированных покупателей, а суммарная стоимость представленных товаров составила 1 млрд. долларов.
Нечто подобное произошло в Нью-Йорке в ноябре, когда Нью-йоркский клуб алмазных дилеров провел вторую Израильскую алмазную неделю (Israel Diamond Week). Теперь клуб планирует провести Антверпенскую алмазную неделю (Antwerp Diamond Week) в Нью-Йорке совместно с Антверпенской алмазной биржей (Beurs voor Diamanthandel) с 5 по 8 мая, а также ведет переговоры с Индийской алмазной биржей (Bharat Diamond Bourse) об организации Индийской алмазной недели (India Diamond Week) в Нью-Йорке, хотя пока конкретных планов нет.
Очень важно отличать такие мероприятия, главной целью которых является установление контактов между торговцами, от бриллиантовых и ювелирных ярмарок, успех которых в значительной степени зависит от участия в них розничных покупателей.
При проведении различных «алмазных (или бриллиантовых) недель» торговцы, хоть и всего на неделю, возвращаются в атмосферу оживленной торговли прошлых лет. На этой неделе в Израиле поставщики заметили, что торговля шла практически исключительно между торговцами, и в основном между израильскими компаниями, уже зарегистрированными на бирже.
Те участники Американской и международной бриллиантовой недели, которые говорили, что ожидали увидеть иностранных розничных покупателей, не поняли главного – такого рода мероприятия служат платформой для сотрудничества между торговцами. Общение с торговцами напоминает о том, что в алмазном бизнесе важнее всего – люди и великолепный товар, которым они торгуют.
Однако сам факт существования мероприятия еще не говорит о его успехе. Организаторы должны убедиться в том, что мероприятие выведет деятельность алмазных центров на новый жизнеспособный уровень. А для этого главной целью «алмазных (бриллиантовых) недель» должно стать укрепление конкретных отношений между конкретными центрами. Именно поэтому бренд «Американская и международная бриллиантовая неделя в Израиле» оказался неудачным. Достаточно – и, в конечном итоге, более эффективно – было бы, как и планировалось изначально, просто подчеркнуть уникальные отношения между Израилем и США, которые являются основным рынком потребления израильских товаров. А с биржами Бельгии, Индии, Шанхая и другими «международными» организациями Израиль должен выстраивать партнерство отдельно – такая стратегия более действенна для укрепления отношений в долгосрочной перспективе.
Так же должна поступать и Индия. Она, как главный мировой центр алмазообрабатывающей промышленности, имеет иные потребности, чем центры алмазной и бриллиантовой торговли. Эта страна, производящая большой объем товара, ожидает, что покупатели сами поедут в Мумбай и Сурат, и тем самым в некоторой степени изолирует себя от остального мира, что не идет на пользу ее торговым связям. Более того, ярмарки Совета по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий Индии проводятся по большей части в пределах страны.
Дубайская мировая ярмарка драгоценных камней и ювелирных изделий (Dubai Global Gem and Jewellery Fair, GGJF), совместно проведенная GJEPC и Дубайским центром биржевых товаров (Dubai Multi-Commodities Centre, DMCC) стала шагом в нужном направлении, несмотря даже на то, что на ней были представлены не только бриллианты. Индийская алмазная биржа оказала бы большую услугу своим членам, приняв участие в предлагаемой Индийской алмазной неделе в Нью-Йорке (или же в каком-либо другом городе).
Формула успеха очень проста. Дэвид Лэшер (David Lasher), директор Нью-йоркского клуба алмазных дилеров, сказал: «Если поместить алмазных торговцев в одну комнату, очень многое может произойти». Биржи понимают, что должны способствовать такому общению. Они также признают, что у каждого центра есть свои потребности, особенности, покупатели и товары, и участники отрасли могут заимствовать эти свойства друг у друга.
На рынке алмазного сырья, напротив, между торговыми центрами продолжается активная конкуренция. Там отношения строятся между центрами торговли алмазным сырьем и странами или компаниями, потребляющими его. Такие центры, как Антверпен, Израиль и Дубай конкурируют за приобретение сырья для своих клиентов и тем самым удерживают свое положение на рынке.
В своем стремлении стать ведущим центром торговли алмазами Дубайская алмазная биржа (Dubai Diamond Exchange, DDE) в 2014 г. приняла в свой совет директоров многих должностных лиц компаний из ЮАР, Зимбабве и Намибии, а на этой неделе подписала меморандум о взаимопонимании с российской алмазодобывающей компанией АЛРОСА.
Процесс глобализации рынка алмазного сырья значительно отличается от аналогичного процесса на бриллиантовом рынке, поскольку здесь решающую роль играют страны, обладающие алмазными месторождениями. Возрождение биржевой торговли, напротив, свидетельствует о по-настоящему всемирной природе бриллиантового рынка.
Изменение концепции деятельности бирж было неизбежным, и есть некая ирония в том, что биржи вернулись к своим истокам, чтобы сохранить актуальность. Биржам нужно искать творческие пути возвращения торговцев в свои торговые залы. В конце концов, в бриллиантовой торговле люди так же важны, как и продаваемые ими бриллианты. Стремясь способствовать росту рынка, центры бриллиантовой торговли переходят от конкуренции к сотрудничеству друг с другом.
