(IDEX Online) - Любой бизнес и любая отрасль экономики стремятся к росту. В самом простом своем выражении рост – это рост прибыли. Однако для достижения этого необходим рост в других отношениях – например, рост продаж, как в смысле числа проданных экземпляров, так и в плане цены за отдельный экземпляр. В идеале должно расти и то, и другое. Это – основы экономики. В индустрии ювелирных изделий с бриллиантами США – главный рынок, на втором месте – Китай. Но рынок США важнее, поскольку именно в его пределах осуществляется большая часть продаж и генерируется основная часть прибыли.
Однако быстрее всех рынков растет китайский рынок. Эта ситуация вызывает у компаний, особенно международных, важный вопрос – на что направить свои усилия, чтобы добиться роста?
На этот вопрос нет однозначного ответа – он зависит от категории товаров, брэнда, доступности и многих других аспектов, которые варьируются от компании к компании. Однако имеет смысл попытаться лучше понять динамику рынка.
Раньше номинальный рост продаж ювелирных изделий в США наблюдался регулярно. В 2011 г. общая сумма продаж ювелирных изделий выросла на 10,7% и составила 61,34 млрд. долларов, по данным министерства торговли США (Department of Commerce). Вместе с тем продажи специализированных ювелирных компаний, т.е. компаний, осуществляющих розничную продажу только ювелирных изделий (в противоположность продажам специализированных ювелирных компаний вместе с продажами других розничных компаний, предлагающих ювелирные изделия наряду со многими другими товарами) выросли на 12,6% и составили 29,64 млрд. долларов.
В следующем году общая выручка от продаж возросла на 6,9% и составила 65,58 млрд. долларов. Хотя в 2012 г. продажи все еще росли, они увеличились менее чем на 10%, в то время как их рост в 2011 г. составил более 10%.
В 2013 г. продажи ювелирных изделий и вовсе упали на 10% в годовом исчислении, составив 59,05 млрд. долларов. В то же время специализированные ювелирные компании смогли сохранить рост продаж, который составил 7,8%: за год им удалось продать ювелирные изделия на сумму 33,25 млрд. долларов.
Плохая новость заключается в том, что в целом продажи ювелирных изделий в США падают, но есть и хорошая новость – у ритейлеров, специализирующихся на ювелирных изделиях, дела обстоят намного лучше. Судя по этим цифрам, американские потребители отказываются делать покупки в магазинах, предлагающих ювелирные изделия вместе с футболками и другими не имеющими отношения к ювелирной отрасли товарами – во всяком случае, они не приобретают там ювелирные изделия.
Если говорить о росте отрасли, такие показатели свидетельствуют о том, что потребителей привлекает более дорогой товар, а также о том, что продается все больше изделий – при условии, что их предлагает специализированная ювелирная компания. Однако действительно ли цены растут?
Посмотрите на график ниже, где сопоставляется динамика общих продаж ювелирных изделий (monthly sales), продаж специализированных ювелирных компаний (specialty jewelers’ sales) и Индекса розничных цен на ювелирные изделия (Jewelry Consumer Price Index, JCPI) c 2010 г. Недавнее снижение общего уровня продаж внушает беспокойство и, возможно, является признаком перемены направления динамики рынка, но пока тенденция положительная, особенно если принять во внимание рост бизнеса в первые четыре месяца 2014 г. Продажи специализированных ювелирных компаний (обозначенные серой линией) также демонстрируют тенденцию к росту.
Графики продаж ювелирных изделий похожи на кардиограмму – «удар сердца» (пик) приходится на конец каждого года: он завершает цикл и наполняет отрасль «кислородом» – энергией, необходимой для нового цикла.
Но поверх графиков продаж проходит арка индекса JCPI, «восставшего из пепла» после кризиса 2008-2009 гг. Цены на ювелирные изделия выросли, достигнув максимума в 2012 г., а теперь медленно снижаются. Эта тенденция вызывает опасения.
Опасность вот в чем: потребители предпочитают покупать ювелирные изделия в специализированных магазинах, а не в тех, где предлагаются разные виды товаров, однако как общие продажи, так и общие цены падают.
В прошедшем десятилетии, и особенно после 2008 г., многие торговцы бриллиантами и производители ювелирных изделий в своем стремлении к росту обратили взгляды на Восток. Китай – это растущий рынок, а США – основной. Рынок США дает прочный тыл для бизнеса, но в плане роста он мало что может предложить.
Теперь перед нами стоит задача. Если приведенные выше цифры чему-нибудь нас научили, то ясно, что американский рынок постоянно меняется. Это неудивительно – и все же надо избегать падения продаж на отдельных фронтах и развивать бизнес там, где есть для этого возможности – а именно в сотрудничестве со специализированными ювелирными компаниями, которые привлекают все больше покупателей.
