(South China Morning Post) - Ритейлеры люксовых брендов используют растущий спрос со стороны потребителей из материковой части Китая, которые стремятся скорее познать и ощутить красивые вещи в жизни, а не владеть ими.
Для потребителей из Китая, роскошь больше заключается не в том, чтобы «обладать чем-то», а «испытывать».
В обстановке ограничений на предметы роскоши в материковой части страны потребители переходят от простого обладания вещами к получению опыта, который поможет им приобрести частицу умений.
Компании, занимающиеся предметами роскоши, начиная от Van Cleef&Arpels, производителя ювелирных изделий, аукционных домов Christie's и Sotheby's и компания Berry Bros & Rudd, продавец прекрасного вина, отвечают на это тем, что расширяют свои образовательные инициативы, которые предназначены для удовлетворения стремления жителей материкового Китая получить уникальный опыт и их желания стать знатоками мирового класса.
В начале этого месяца Николя Бос (Nicolas Bos), главный исполнительный директор компании Van Cleef&Arpels, посетил Гонконг для открытия гонконгской школы компании Van Cleef&Arpels, которая будет предлагать двухнедельные курсы по производству ювелирных изделий в районе PMQ на улице Аберден (с 16 октября по 1 ноября). Это всего лишь второй раз, когда они проводятся за пределами Парижа.
В классах всего по 12 человек, и обучающиеся платят до HK$6 200 за обучение мастерству, как разрабатывать дизайны, как разбираться в драгоценных камнях, полировать золото или оправлять камни, и по окончании курса обучения они получат сертификат.
«Вы уходите со своим дизайном – хорошим или плохим. Здесь есть элемент забавы. Это носит обучающий характер, но мы хотим, чтобы это было также и увлекательным», - сказал Бос. То, что компания делится своей длительной историей изготовления ювелирных изделий из драгоценных камней, может отличать Van Cleef&Arpels от многих люксовых брендов, которые в последнее десятилетие атакуют рынок континентального Китая, сказал он.
«Сейчас есть шанс для брендов и домов, которые предложат что-то действительно настоящее, настоящую историческую вещь, не просто конъюнктурную маркетинговую стратегию, а появятся и заявят, кто они такие и будут искренни со своими заказчиками», - говорит Бос.
В таком же ключе Berry Bros & Rudd, старейшая британская торговая компания по продаже вин и крепких алкогольных напитков, в партнерстве с французским винодельческим заводом Viniv недавно на практике ознакомила своих китайских клиентов с процессом виноделия в Бордо.
Ценители вин отправились в Шато Линч Баж (Chateau Lynch-Bages), чтобы самим сделать свое собственное вино и чтобы они смогли попытаться пройти каждый этап виноделия, начиная от сбора винограда до розлива по бутылкам, включая разработку индивидуального товарного знака и этикетки для бутылки.
Компания BBR уже набрала 12 ценителей вина. В зависимости от выбранного сорта винограда и вида древесины для изготовления бочки, стоимость познания на практике составляет от £6 900 (HK$90 800) до £12 500 за бочку, без учета стоимости проезда во Францию.
Этот пакет услуг рассчитан на жажду чего-то совершенно уникального, что относится к очень большой роскоши, сказал Эдам Билби (Adam Bilbey) директор по продажам компании Berry Bros & Rudd.
«Им нравится исключительность этого. Половина наших клиентов – те, кто действительно хочет узнать больше, а другая половина здесь потому, что они могут сделать свою собственную бутылку вина, - сказал Билби (Bilbey). – [Употребление вина] в большой степени определялось ценой, но мы все больше убеждаемся, что люди хотят [испытать] исключительность и получают невероятную для наших дней возможность … [сказать]: “Ни у кого нет такого вина!”».
В отчете, подготовленном в феврале группой Boston Consulting Group, говорится, что на практические наслаждения роскошью, например, путешествия, изысканный ужин и аукцион произведений искусства, сейчас приходится 55 процентов расходов на роскошь в мире. Ежегодный рост объемов продаж практических познаний и наслаждений роскошью выросло на 14 процентов по сравнению с ростом в 11 процентов на предметы роскоши.
Состоятельные жители материкового Китая часто проявляют бóльший интерес к тому, чтобы испытать роскошь, чем зажиточные европейцы или американцы.
«[Спрос на такие впечатления] выше, чем в Великобритании; в еврозоне имеется история употребления вина, - сказал Билби. – Отмечается невероятно страстное увлечение и жажда познания в Гонконге и материковом Китае. У нас есть клиенты, которые начали покупать вино год назад, а сейчас уже имеют глубокие познания и разбираются в прекрасных винах».
Обучение становится еще более важным в области изящных искусств. Коллекционировать произведения искусства – это не просто владеть произведением Трейси Эмин (Tracy Emin) или Чжана Сяогана (Zhang Xiaogang), а также быть способным участвовать в интеллектуальном разговоре о нем.
В октябре Институт искусств Sotheby's, у которого есть филиалы в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе и Лондоне, совместно с пекинским Университетом Циньхуа (Tsinghua University) откроют свой первый китайский филиал.
Предлагается шестинедельная программа, в ходе которой участники будут проходить интенсивные недельные курсы на протяжении года в крупных центрах искусства по всему миру.
Конкурирующий аукционный дом Christie's осуществляет свои собственные образовательные инициативы для говорящих на литературном китайском языке путунхуа. Он снова вернулся к программе, запущенной в прошлом году совместно с Китайско-европейской международной школой бизнеса (China Europe International Business School). Образовательный пятинедельный модуль стоимостью 248 000 юаней (HK$352 500) дает участникам основы знаний в отношении международного рынка искусства.
Обучающихся приглашают на «предаукционный просмотр, экскурсии по галереям и многие мероприятия по работе с предметами, где они могут рассмотреть произведения искусства под УФ светом», - говорит Илейн Квок (Elaine Kwok), директор образовательного азиатского подразделения Christie's Education Asia.
«Они слышали о громких именах, например, Пикассо или Моне, но они не знают, как связать это с развитием западного искусства и почему эти люди имеют такое важное значение, - сказала она. – То, что мы можем предложить это, рассказать им об этом, позволило довольно многим людям сделать для себя открытия», - отмечает она.
Для компаний более образованные покупатели, в общем, означает хорошие покупатели.
«Некоторые не купили ни одного произведения искусства до того, как присоединились к нам, и уже купили что-то в течение своего первого года обучения, что очень впечатляет», - сказала Квок.
