1. Во всем алмазном трубопроводе отмечается, в основном, хорошее настроение, чего я не видел довольное долгое время. Все алмазодобывающие компании сообщают о повышении дохода и объемов производства, а также о росте цен на алмазы. Дела у компаний De Beers, АЛРОСА, Rio Tinto Diamonds, Petra и Gem Diamonds идут хорошо, а они обеспечивают бóльшую часть поставок алмазного сырья на рынок. Оптовые продавцы бриллиантов спокойно отмечают, что пока у них были приличные показатели в этом году, что означает, что оборот хороший. Цены на бриллианты медленно повышаются в этом году, начиная с конца марта после Гонконгской выставки. Индекс IDEX Online держится в течение четырех месяцев, чего мы не наблюдали с первого полугодия 2011 года, как раз перед падением цен в августе 2011 года. В текущем месяце цены несколько снизились, что больше говорит о традиционном летнем снижении активности (в августе многие торговцы алмазами и бриллиантами в отпусках), чем о фактическом ослаблении спроса.
2. Дела в секторе розничной торговли в Соединенных Штатах тоже обстоят хорошо, поэтому многие фирмы, занимающиеся неоправленными бриллиантами, сосредоточили свое внимание на этом рынке. Существует несколько причин для такого повышенного внимания. В Индии спрос растет медленно и устойчиво, и в Китае сохраняется рост спроса на бриллиантовые ювелирные изделия, но отмечается некоторый сдвиг в отношении источника спроса на товары класса «люкс», который вызывает спад.
Конечно, всегда было ясно, что средний класс в Китае растет, и вместе с ним растут и расходы. В меньшей степени обсуждается роль, которую играет взяточничество в изменении спроса на предметы роскоши. Недавно китайское правительство приняло решение о применении крутых мер по пресечению «подарков» правительственным бюрократам, офицерам полиции, работникам таможни, муниципальным служащим и другим лицам, у которых есть возможность облегчить жизнь других людей. В странах с высоким уровнем бюрократии, например, Китае, административная машина обычно работает медленно и неэффективно, поэтому «смазывание» ее – это обычное дело. Такие предметы роскоши, как импортные спиртные напитки, сигары, ювелирные изделия с бриллиантами и другие красивые изделия являются частью «смазочных средств» в этом смысле. Новые законы и недавние жесткие меры нанесли удар по объемам продаж предметов роскоши в стране.
3. Во время своих путешествий этим летом, я видел рекламу в журналах на борту самолетов, в которой говорится отчасти о нынешней бриллиантовой картине в США в настоящее время. Реклама на всю страницу утверждает: «Называть это бриллиантами было бы оскорблением». В рекламе подробно говорится о компании, предлагающей синтетические бриллианты. Меня вывело из себя то, что они явно дистанцируют свой продукт от бриллиантов (хотя постоянно называют «бриллиантами»). Это подход отличается от подхода других продавцов синтетических бриллиантов, используемого до настоящего времени.
4. Недавнее исследование покупки и продажи бриллиантов, проведенное американскими независимыми ювелирами, показало удивительную картину той роли, которую играют в их бизнесе бриллианты повторного обращения. Последний год я работал с фирмой NDP, занимающейся данными о розничной торговле в рамках проекта по бриллиантам. Судя по предварительным данным, ритейлеры покупают бриллианты у потребителей гораздо дешевле, чем у оптовиков. Например, они заплатили на 41 процент меньше за бриллианты круглой огранки весом в полкарата.
Даже если эти товары продаются снова потребителям со скидкой, маржа все равно фантастическая. По нашим выборочным данным мы увидели, что эти товары составили 18 процентов оборота продаж бриллиантов этими ритейлерами. Сетевым ритейлерам, которые избегают покупать бриллианты у населения, следует пересмотреть свой нынешний подход.
Это напомнило мне еще одну рекламу, которую я видел и которая предлагает «продать ненужные вам бриллианты за наличные деньги». Согласно рекламному объявлению, эта очень недооцененная реклама была размещена ювелирной компанией Dayton, штат Огайо, «ведущим покупателем высококачественных ювелирных изделий с бриллиантами». Они предлагают «честную оценку, первоклассное обслуживание и достойный доверия опыт в этой отрасли». Эта фирма является не случайным покупателем товаров повторного обращения, а одной из растущего числа фирм, превративших это в бизнес-модель.
5. Учитывая вышеприведенные цифры, вполне возможно, что крупные сетевые ритейлеры подумывают о том, чтобы заняться бриллиантами повторного обращения, а вот De Beers уже занялась этим самостоятельно, объявив инициативу под названием «Международный институт оценки бриллиантов» (International Institute of Diamond Valuation, IIDV). Если бывшие в употреблении бриллианты вызывают интерес у розничной торговли в Соединенных Штатах, то, может быть, это оказывает влияние и на бизнес De Beers? Кто сказал, что солидные компании закоснелые и медленно реагируют? Это можно считать интересным шагом, предпринятым Филиппом Мелье, главным исполнительным директором De Beers.
Проект, сейчас называемый шестимесячным исследовательским проектом по изучению отношения потребителей к продаже бриллиантов, занимается одним вопросом, который затрагивает инвестиции в 1-3 карата - способность инвесторов продавать бриллианты с прибылью. Ошибочное распространенное мнение заключается в том, что покупают по ценам ритейла и продают ритейлерам. Розничная торговля – это не то место, куда следует делать инвестиции. При скидках, выраженных двузначными цифрами по отношению к оптовым ценам, винить за это нужно совсем не ритейлеров.
В этом отношении одной из целей проекта De Beers является предложение «наилучших …цен» на бриллианты повторного обращения. Это может привести к снижению оптовых цен на 40 процентов, чего сейчас достигают ритейлеры.
6. Самым интересным аспектом этого проекта явилось то, что у De Beers будет фактически открытый прейскурант оптовых цен! Представьте себе то влияние, которое это окажет на рынок и всю сферу прейскурантов. Он, вероятно, долго не просуществует, если De Beers не хочет, чтобы считали, что он устанавливает цены на рынке, но, тем не менее, чтó будет, если популярные прейскуранты снизят цену изделия, а затем De Beers повысит оптовую цену на эти же изделия? Кого будет поддерживать рынок? Я полагаю, что многие ключевые игроки будут строго придерживаться прейскуранта De Beers.
