(Rapaport) – Ори Флюк (Ori Fluk) является израильским диамантером в третьем поколении, который в 2009 году вместе со своим отцом Абрахамом (Abraham) основал компанию Yoshfe Diamonds International (YDI). Эта компания, которая еще раньше добилась успехов под названием Yahalomei Espeka International (YEI), является производителем бриллиантов круглой огранки от среднего до высшего качества весом до 2 каратов. Агентство Rapaport News взяло интервью у Ори Флюка о деятельности YDI и состоянии бриллиантового рынка.
Rapaport News: Как Вы и Ваша семья вошли в бриллиантовый рынок?
ОФ: Моя семья занимается бриллиантовым бизнесом свыше 65 лет. Наши связи с отраслью начались, когда мой дедушка прибыл в Израиль как беженец из растерзанной войной Европы и нашел работу в местной бриллиантовой торговле. Он быстро добился успехов и довольно скоро стал владельцем фабрики по производству бриллиантов. Позднее по мере роста его бизнеса он получил сайт компании De Beers.
Компания YDI была создана в 2009 году после того, как была ликвидирована компания YEI, так как мой отец и его партнер пошли разными путями. Мы всегда специализировались на некрупных камнях, включая «меле», при этом, бриллианты, которые мы производим и продаем, имеют высокое качество.
От других компаний нас отличает наш очень особый метод сортировки бриллиантов и высокий уровень обслуживания, который мы предоставляем. Мы называем свой метод «сортифицированным» (sortified), и это является ключом, который мы создали для того, чтобы помочь нашим клиентам понять наши запасы, сортированные по размеру, чистоте и цвету.
Такое сочетание надлежащей рабочей этики и точной и тщательной сортировки позволяет нам обслуживать своих клиентов, производящих дорогостоящие товары, к которым в настоящее время относятся известные компании в швейцарской часовой промышленности, во французской ювелирной отрасли и некоторые ведущие производители ювелирных изделий на Дальнем Востоке.
Я начинал покупателем алмазного сырья в компании YEI и на самом деле отвечал в компании за всю деятельность по закупкам и производству бриллиантов. После образования YDI я стал главным исполнительным директором, отвечающим за продажи бриллиантов, а также за закупки алмазного сырья и производство бриллиантов. В действительности, я похож на дирижера оркестра, отвечающего за слаженную работу в компании.
Мой отец Абрахам является председателем правления. Он также участвует во всех сферах деятельности компании, но в основном он сосредоточивается на финансовых и стратегических вопросах, а не занимается повседневной деятельностью.
RN: Какую добавленную стоимость обеспечивает YDI своим заказчикам?
ОФ: Лучше всего это можно понять через аналогию с другими дорогостоящими товарами, например, автомобилями класса «люкс». Такие производители автомобилей, как Mercedes-Benz, в своем производственном процессе используют винты очень точных размеров.
Скажем, компания платит своим поставщикам по 10 центов за винт. Мелкий поставщик может обратиться к Mercedes и предложить десяток видов винтов с немного отличающимися параметрами по 6 пенсов за винт, но это не интересует компанию. Когда Mercedes заказывает винты, она заказывает 100 000 винтов одного определенного размера и еще 120 000 винтов, диаметр которых на 2 мм больше. Компании нужен поставщик, который обеспечит устойчивую поставку в больших объемах винтов, которые отвечают ее точным техническим требованиям. Даже если было предложено 17 видов винтов по более низкой цене, им это не нужно.
Так же дело обстоит с алмазами и бриллиантами и даже больше на это похоже, принимая во внимание то большое разнообразие и множество категорий бриллиантов, которые существуют. Если кто-то попытается продать смешанную партию бриллиантов крупному производителю ювелирных изделий по низкой цене, в которой некоторые бриллианты чистые, а другие не очень хорошего качества, его это не заинтересует.
Для того, чтобы специализироваться на поставках мелких бриллиантов этим компаниям, необходимо сосредоточиться на полировке и сортировке, а также добыть достаточно капитала для производства бриллиантов в больших количествах. Если хотите иметь в запасе 1 000 разных категорий бриллиантов, по меньшей мере, 100 каратов на категорию, это означает, что у вас должен быть запас в объеме 100 000 каратов.
Традиционно диамантеры не сортируют партии по чистоте, разделяя их на три разных категории или партии чистых бриллиантов среднего или низкого качества, что определяется невооруженным глазом. Затем они подразделяют эти партии на группы, имеющие высокие и низкие показатели цвета, что означает, что теперь у них очень мало категорий бриллиантов, и так они будут их продавать.
В настоящее время, на самом деле, дело обстоит иначе. Ювелиры часто просят бриллианты, отсортированные по размеру диаметра. Они могут попросить бриллианты диаметром от 2,80 мм до 2,85 мм, или от 2,80 мм до 2,90 миллиметра. Им нужны размеры в интервале десятых долей миллиметра или меньше.
В YDI мы создали систему сортировки, которая отвечает требованиям наших заказчиков в отношении точности размеров, изготовленных в соответствии с их потребностями. Мы перевели обычные сорта бриллиантов в цифровые обозначения с помощью простой системы. Мы называем свою систему «сортифицированной», напоминая заказчикам о том, что, хотя наш мелкий товар не сертифицирован, он «сортифицирован» (отсортирован).
RN: Как идут дела у производителей бриллиантов в последние месяцы, когда цены на бриллианты упали?
ОФ: В этой отрасли существует проблема, которая появилась не в последнюю пару месяцев или даже пару лет.
Самой сутью дела является то, что производители не получают достаточной прибыли за свою работу. Те, кто вкладывает время, силы и берет на себя риск, чтобы произвести предметы роскоши, должны получать хороший доход за свою работу. Кроме того, такие производители, как YDI, которые предоставляют полезные услуги наряду со своими товарами, должны получать премию помимо этого дохода.
YDI пережила спад цен на бриллианты благодаря услугам, которые мы предоставляем. Но крупные алмазодобывающие компании устанавливали цены на свои алмазы, считая, что очень небольшая прибыль, скажем, в 3 процента на оборот достаточна для компании типа нашей, которая обеспечивает продукции добавленную стоимость за услуги.
У нас есть ниша, которая позволяет нам чувствовать себя нормально. Но я думаю, что так не должно быть. Никто не должен испытывать затруднения, даже не имея ниши, а у тех, кто нашел нишу и обеспечивает добавленную стоимость, дела должны идти лучше, чем у остальных.
RN: Где вы производите ваши бриллианты?
ОФ: В настоящее время мы все свое производство осуществляем в Китае. У нас есть три работника в Израиле, работающие полную рабочую смену, которые занимаются камнями и выполняют специальные заказы, но в Израиле мы не занимаемся производством. Например, мы получили заказы из Швейцарии убрать калетту, и это делается в Израиле. Но вся работа по обработке алмазов выполняется на наших предприятиях в Китае.
Мы организовали нашу первую фабрику в Китае еще в рамках компании YEI в 1994-1995 году. В первые пару лет мы брали производственные площади в аренду, но где-то в 1998 году мы построили свою собственную фабрику в Панью рядом с г. Гуанчжоу, и по сей день наша фабрика остается там.
RN: Какие рынки являются основными для ваших товаров?
ОФ: Наши продажи разделены поровну на три части между Соединенными Штатами, Гонконгом и остальной частью мира.
Алмазно-бриллиантовая отрасль в настоящее время действительно носит глобальный характер. Бόльшую часть наших заказов мы получаем, не показывая партии или лотки бриллиантов нашим заказчикам. Для нашего метода работы не важно, сидит ли покупатель через прилавок от нас, или они находятся в Лос-Анжелесе. Мы можем так же легко отгружать бриллианты нашим клиентам из Амстердама, как мы отправляем клиентам из Израиля. Мы даже поставляем товары некоторым клиентам, которым нужны очень дорогие драгоценные камни в южной Индии.
RN: К чему будет стремиться YDI в следующую пару лет?
ОФ: Я надеюсь, что YDI станет мировым лидером в производстве мелких бриллиантов и предоставлении услуг покупателям некрупных бриллиантов. Я считаю, что мы сможем продавать меньше бриллиантов дилерам и больше конечным потребителям, что для нас означает производителям ювелирных изделий и ювелирным розничным торговцам. Большинство дилеров постепенно исчезают.
Но я не думаю, что YFI будет торговать неоправленными бриллиантами напрямую потребителям через интернет.
RN: Какой совет дали бы Вы тем, кто вступает в эту отрасль сегодня?
ОФ: Я бы им сказал поискать нишу. Я не думаю, что нужно быть самыми дешевыми. Это стопроцентно безнадежное дело. Всегда кто-то сможет найти способ продавать дешевле, чем вы, и, в конечном счете, вы потеряете деньги. Вы на самом деле должны найти нишу, предлагая либо услугу, либо продукт, который обеспечит вашим заказчикам добавленную стоимость. Любая ниша, которую не заполнили другие люди, поставит вас в ситуацию, в которой вы больше не конкурируете со всеми.
