АЛРОСА готовится к подписанию контракта с Signet Jewellers

АЛРОСА продолжает наращивать клиентскую базу за счет международных ритейлеров.
Как стало известно «Коммерсантъ», алмазная компания близка к подписанию трехлетнего контракта с Signet Jewellers Ltd, крупнейшей по объему продаж розничной сетью ювелирных изделий для среднего класса в Великобритании и США.
Как пояснил источник, знакомый с ходом переговоров: «Речь идет о долгосрочном торговом контракте. Для укрепления клиентской базы АЛРОСА делает ставку на мировые бренды уровня Tiffany & Co. и крупных ритейлеров»,— отметил собеседник «Ъ». По его данным, объем ежегодных поставок сырья АЛРОСА в адрес Signet Jewellers в стоимостном выражении может составить порядка $80 млн. Примерно такой же объем алмазов закупает другой постоянный клиент АЛРОСА — Chow Tai Fook Jewellery Group, развивающая крупнейший в Китае, Гонконге и Макао ювелирный бренд. Трехлетний контракт с ней АЛРОСА подписала год назад. По данным источников «Ъ», контракт с Signet Jewellers может быть заключен в течение месяца. В АЛРОСА вчера от комментариев отказались. В Signet Jewellers на запрос «Ъ» не ответили.
Источник «Ъ», близкий к АЛРОСА, пояснил, что сейчас идет активное перезаключение долгосрочных контрактов: в 2013 году завершается срок действия почти половины трехлетних соглашений с постоянными клиентами (сейчас в программу ALROSA-Alliance входят 34 компании). Ключевыми критериями отбора партнеров являются их финансовая устойчивость, готовность работать с АЛРОСА, в том числе на «плохом рынке», и наличие собственных маркетинговых возможностей. «В основном ставка делается на компании, обладающие узнаваемыми на рынке брендами»,— отметил собеседник «Ъ».
Контракт с АЛРОСА подпишет лондонская Signet Direct Diamond Sourcing Ltd (SDDS), ограночное подразделение Signet Jewellers. До сих пор SDDS (у нее есть собственная гранильная фабрика в Ботсване) приобретала алмазное сырье у Rio Tinto Diamonds и Dominion Diamond Corp. (бывший алмазный актив BHP), а также в рамках стратегического партнерства с De Beers. SDDS хочет купить еще одну гранильную фабрику в Ботсване, после чего сможет перерабатывать сырье на $110 млн в год.
АЛРОСА стремится закрепиться на рынке США, крупнейшем в мире по продажам ювелирных изделий с бриллиантами (около 40% мировых продаж), считает эксперт отраслевого агентства Rough&Polished Сергей Горяинов. Кроме контракта с американской Tiffany & Co., отмечает эксперт, весной АЛРОСА договорилась с аукционным домом Sotheby's о продвижении ее алмазов и бриллиантов в США. «Американские компании нуждаются в понятном происхождении алмазного сырья, исключающем его нелегальную старательскую добычу и «конфликтные алмазы». Местные ювелиры активно поддерживают идею «цепочек ответственности» в отрасли не только с точки зрения легальности происхождения алмазов, но и других драгкамней и металлов»,— поясняет господин Горяинов. Он отметил, что в законе Додда—Франка, принятом летом 2010 года в целях снижения рисков американской финансовой системы, есть специальный раздел о конфликтных минералах, предполагающий жесткие санкции за их использование к компаниям, акции которых торгуются на бирже.