“金刚石-钻石”项链的流程为：开采-选矿-精选-雕琢-首饰品制造-出售，在最后一个阶段利润最高。在这个绝对数字中大约是这样的情形：开采时为$100-150/1克拉，选矿时+$100，精选、监测、储存+$100，雕琢+$100，产品制造（包括镶嵌金属的价格）+$100， 1克拉钻石的产品价格合计为$500-600。而1克拉钻石的产品零售价平均约为$5000美元。
供应首饰产品到市场的领先公司，其周转量与大型金刚石开采公司的周转量是可以比较的。特别是Bvlgari公司的周转量在2006年突破了10亿欧元，分布如下：欧洲，不包括意大利：256 50万美元，意大利：131 40万美元，美国：159 19万美元，亚太地区，不包括日本：149 90万美元，日本：256 70万美元，近东：57 10万美元。此时很显然，首饰产品制造、贸易网和营销花费实质比开采公司生产消费少。
与开采业和雕琢业不同的是，首饰市场对希望进入这个诱人交易的新人来说有着很难克服的障碍。这个障碍包括建立品牌， 在这样的条件下，比如确定可以与消费者目标群体期望值联系的商品识别系统。成功的解决了这个问题可以保证销售的必要级别和相应的利润值。依我们看，如果不直接或者大量向设计投入资金，不吸收新的工艺和设计方案，是不能确立首饰商标的。这之前有创意的信息任务和解决它应有相应的资金。
首饰品牌的“营销护身符”
Bvlgari与Cartier商标的原则性区别在哪里？或者，比如说Tiffany与Harry Winston的区别？是卓越的质量？使用最好的材料？首饰匠的手艺？原始设计特别？信任传统？现代工艺？显然，任何一个有名的首饰商标都满足在相同级别的所有列出标准。不能说，Cartier的产品在首饰手艺或者钻石质量上次于Harry Winston的产品。更多的是，所有列出的标准，这都是一定包含在相应公司使用营销法设计的信息流中的某种“营销护身符”。
实际上今天只是使用这些“护身符”，完全的客观原因不能构成有效的商标。如果还在50-100年前有想讲述关于首饰匠手艺公司秘密的想法，那么现代工艺在几个小时内就可以解码新的合金，或者雕琢方法或者固定体系等等。在目录页和网站上出现产品之前，原始设计款式都还是这样的。
总的来说，首饰业“工艺的复杂性”或者"新工艺"完全是约定概念。由于一系列限制，包括人体测量性质的限制，首饰工艺是非常简陋的，比如同现代电子技术相比。相应的设备相对比较便宜和比较容易掌握。顺便提一句，这可以让亚太国家的人们生产模仿著名公司商标的高质赝品。还值得注意的是，强大首饰品牌的公司拥有者通常不会透露自己系列产品生产地点的信息， 这就迫使想象生产地朝东南亚地区漂移。可以判断，现在在首饰工业最复杂的工艺区内 — 钟表，都有总体的统一：实际上只有三个公司生产所有著名的钟表商标的机械装置：Miyota, Seiko 和 Eta。现在首饰之家原则上没有任何“长寿”的原始工艺和设计"诺浩" - 竞争者可以在这些意念问世时一字不差地抓住成功的新意。
因此，在今天的建立号称标准 “营销护身符”的首饰商标是毫无意思的，显然的是，不可能在“质量”“手艺”“技巧”上比Cartier和其他市场经销商更具有竞争力。这些括号外剩下的“常数”，是实际上确定商标有效性的因素。
“历史”商标
根据Luxury Institute（纽约）的排名，2006年世界首饰市场的领头人是Harry Winston( 第一名), Tiffany & Co. 和Cartier (并列第2名), Mikimoto (第三名)。Bvlgari, Carrera & Carrera, Van Cleef & Arpels, Gucci, Chanel, Chopard也入佼佼者之列。
这些胜利者与剩下的市场参与者的优势在哪里？（“无可挑剔的质量”等，我们把“护身符”排在了括号外）。如果分析信息流和上述公司设计的营销方法，可以看到，“家族公司历史”是最有价值的组成。也就是说：
- Harry Winston。“哈里•温斯顿的家族历史是首饰匠三代人的历史。哈里的父亲-雅各布•温斯顿，1890年在曼哈顿在开了一家首饰店。哈里•温斯顿的名字与应属于收藏者、皇宫贵族甚至在国家内最大钻石的数量有关。正是在哈里•温斯顿的雕琢工坊，诞生了著名的钻石Jonker，Vargas，塞拉利昂之星和泰勒-伯顿钻石。哈里•温斯顿在1947年第一次用闪闪发亮的钻石包装了电影明星：从那时起，没有印有“Harry Winston” 的饰品，就没有‘奥斯卡’奖。在1990年哈里•温斯顿家族如同皇室气派庆祝了自己的百年，并Centennial Tiara，用100克拉的钻石装饰家族：100克拉代表100年。"
-Tiffany & Co.“1837年新英国的出生者，学校的朋友Charles Tiffany和John Young来到了纽约。在上流社会的父母那里借到了500美元，在百老汇开了一家名字叫Tiffany&Young的古董饰品店。关于Tiffany&Young公司还可以追述到1851年，那时它的银制品得到了全世界的认可。但真正称为明星公司还是在10年后：在美国总统阿弗拉姆•林肯和他夫人佩带了一套Tiffany的珍珠。几年后，Tiffany&Co在巴黎国际首饰展览会上成为了第一个由于自己的产品获得荣誉的美国公司。
- Cartier。“1847年的商业注册簿有关于公司成立人的信息——Louis Francois Cartier，它这样写到：‘生产首饰产品，各种时髦的装饰品，新品’Cartier根据当代名人的定单制造了许多经典的东西。卡地亚为阿尔贝特.桑托斯.杜蒙特创造了全世界最早的皮带腕表. 在1933年为温莎公爵夫制造了独一无二镶的白金豹形胸针，这枚胸针用白金和钻石铺镶出豹纹.
- Mikimoto “Mikimoto于1858年诞生在日本小城Tobo一个卖面的家庭中。他走向珍珠王位始于1888年，那时Mikimoto对当地有名的产品-Ize珍珠感兴趣。110年前的1893年，Mikimoto得到了自己第一个养育的珍珠。在1927年在美国和欧洲观光时，Mikimoto拜访了发明家托马斯•爱迪生。当他把自己的珍珠送给了这位美国名人时，他听到了在自己实验中靠许多发明获得价值的名人嘴里流露出的最高赞美：‘这不是养殖的，而是天然的珍珠！有两样东西不能在我的实验室里得到，那就是钻石和珍珠！’ 最光耀夺目的结合 — 就是珍珠和钻石的结合。钻石‘植入’‘珍珠体内’的专利属于Mikimoto的首饰匠们。钻石的结合怎么也抵不上珍珠天然的美丽。”
因此，在100-150年间，各种色彩奇妙的神话都与公爵夫人、总统夫人、好来坞演员、伟大的学者和花花公子，赤贫产地和钻石成就有关。这种文本大量不断地在有光泽的“名人”杂志和互联网上相应的网站、电视台“风格”转播等等，绝对不是某些崇拜者-首饰公司编年史者大公无私的作品，而是组成传统“营销常数”承载的商标信息基础的设计创作，比如在市场上第一个十年可以确信，首饰商标作用的直接功能就是它的历史。显然，在这种情况下考虑到市场状况和通信网，真正的历史只是一种在经常在加工、补充和发展中需要的"原料"。
没有“家族公司历史”就没有商标。这就情况，也解释了首饰市场新人的很多失败。可以购买最现代的工艺和复制成功的设计（或者甚至建立原始作品），但没有"历史"，首饰品就还是没有自己的名字，显然也是没有竞争力的，所以没有形成相应的信息流（而这是这个市场上最主要的工具）的基础。而这种情况下，"历史"用同首饰市场上没有的资金和方法打造，也没有明白这种情况，也是会走向失败的。有"历史"商标LVMH 和 Bvlgary 的De Beers 和 Leviev Group的同盟是治标的决定，但在这条路上暂时还没有重大的成就。首饰商标"De Beers" 和 "Leviev" — 暂时也只是没有希望取胜的，走到领先地位的机会连他们自己都怀疑，因此采矿公司和雕磨公司以及贸易的"历史"显然不能代替家族首饰公司的历史。
总的来说，需要承认的是，现在"历史"商标是市场上绝对的领头人，其营销模式偏向不断适应市场销售的"家族公司历史"的信息流管理。
待续
