虽然美国仍以白人为主，白人总数将近3.25亿，但是近十年来该群体的出生率有所下降，目前其人口平均增长率处于1.8%左右。此外，美国少数民族裔的数量有所增加，拉美裔和亚裔人口的增长速度尤为强劲。据估计，目前拉美裔人口在美国的数量超过了4500万，比2012年的人口数量增长了2%，而亚裔人口数量也突破了2000万，其增长速度为2.9%
自2000年起在美国出生的人口数量的增加成为了拉美裔人口增长的主要因素，这一增长趋势在今后得以维持，而美籍亚裔人口数量的增长主要归功于移民。根据皮尤研究中心（Pew Research Center）发布的人口普查数据显示，2012年74%的亚裔成年人是在国外出生的，与此同时，2012年至2013年期间适逢国际移民大潮，亚裔在此期间增加的人口数量约占总数的61%。
尼尔森报告显示，美籍非裔在该国总人口中所占的比例显著增长。2004年至2014年期间，非裔人口数量增长了21%。根据美国最近的人口普查信息显示，目前非裔人口数量达4630万，占美国总人口的14%。
珠宝饰品行业的市场营销家和零售部门密切观察人口结构变化会对销售产生怎样的影响，这样的做法丝毫不会引起人们的不解。美国的珠宝饰品零售贸易行业应当采取怎样的必要措施呢？二战结束之后，即戴比尔斯开始在全球范围内进行与众不同的钻石营销活动的时候，少数族裔与传统白人族群对珠宝饰品的喜好和选择是否存在差别呢？
毫无疑问，白人种族的传统组成成员是欧洲国家的移民，他们在美国人口中占有绝对的地位，仍然是最富有的一个群体。然而事实上，在最近的二十至三十年的时间里这个群体已经不再是零售商所最寄予厚望的一个群体了。这不仅会对广告业和营销业造成影响，也会对珠宝饰品的设计师产生影响，因为设计师们需要为更加年轻的族群提供设计服务。
皮尤研究中心在报告中进行了预测，认为美国移民的数量在2050年将达到4.38亿，而目前美国的移民数量为3.25亿。在移民人口数量增长的同时，美国的种族构成也将随之发生变化——非拉美裔的白人将失去原先的地位。
如果关注一下移民情况和低出生率的话，不难预测出这样的情况——至2050年，非拉美裔的白人将从目前约2亿的人口增长至2.07亿，虽然其他三大主要种族和族裔群体的增长幅度较之将更为巨大——人口将从2015年的9500万增至2050年的2.28亿。四十五年内，非拉美裔的白人人口的比重将从67%下降至47%，如果没有非拉美裔的白人移民至美国的话，至2050年该族群的人口将会减少。
拉美裔占人口总数的15%，约为4500万。虽然近几年来经济呈现疲软态势，但由于该族群的消费者数量巨大，珠宝市场的销售规模仍出现了扩大。拉美裔一般都喜爱购物，非拉美裔的白人更懂得节约。不去特别关注这部分族群的话，珠宝市场仍是非常巨大的，但是对于使用未分化的方法而言，该市场同样是多种多样的。
媒体和政客十分重视来自墨西哥和中美洲的数百万非法移民的社会问题，或许在很长一段时间内这部分非法移民都没有能力购买诸如珠宝之类的奢侈品，该族群的非法移民的数量与数以千万计的合法移民及家庭相比简直是不值一提，早在几代人之前后者就已经在美国站稳了脚跟，倘若不把他们的名字以及那些与旧国息息相关的特点——意大利裔、爱尔兰裔以及其他族裔所具备的特征考虑在内的话，这些合法移民的身上已经只剩下一点点拉美的文化符号了。
珠宝咨询集团的营销媒介价值测评体系（MVI Marketing）自2005年开始就对拉美裔的珠宝零售市场展开普查，文化移入的问题——即其他国家的文化大规模地涌入并代替了传统的文化，甚至比按照国家和地域来划分拉美裔的顾客所产生的影响更加大，我们需要考虑这样一个事实，即墨西哥、中美洲、古巴、多米尼加、南美和西班牙诸国的文化差异影响着消费者在零售业中的购买行为。墨西哥裔的消费者是民族问题里重中之重。
2012年美籍西班牙裔的居民以及美籍南美裔移民所占人口的百分比。
该图表由阿里·齐方（Ali Zifan）提供
营销媒介价值测评体系（MVI Marketing）的主席莉兹·查特莱兰（Liz Chatelain）表示，在本次调查中，拉美市场在文化-文化移入的感知领域分为三大类：“全新的人；同属两种文化的人，即与两个国家都存在紧密联系；将自己视为‘继承拉美文化遗传’并具有非常高的文化认知水平的美国人。”
“三大领域发生了一些列的变化，即他们购买什么，通过何种渠道购买，预计花费多少用于购物，”查特莱兰解释道。“例如，忠实于某一零售品牌。来美国的人更加偏爱奢侈品牌。随着这些人对文化的理解越来越深刻，他们对品牌的忠诚度也会随之发生变化，会更愿意地关注多种多样的品牌。”
“随着美籍拉美裔的消费者越来越适应美国的主流文化，他们会将更多的注意力集中在钻石上，但这并不意味着他们会花费更多的钱去购买钻石，”她补充道，“拉美裔的移民来美国并不一定是要得到一款钻石的订婚戒指，然而这些人却希望自己能够尽可能地美国化。他们希望能够适应新的环境，希望能够被美国同化，因此他们希望未来有一天自己能够拥有一个这样的戒指。”
某些珠宝零售连锁店，诸如南加州的唐·罗伯托珠宝店（Don Roberto），其顾客便是移民以及文化认同程度较低或处于中等水平的人群。“很多商品都能提供贷款，”查特莱兰说。“对于未融入本地文化或者融入程度不高的顾客群体而言，这就是一种额外的盈利，因为此举能够帮助他们获得贷款。”对于近年来饱受不景气的经济影响的人群而言，这样的营销手段对他们是十分有利的，人们不会觉得自己被轻视了。
南加州的另一家珠宝零售连锁店丹尼尔（Daniel’s）是一家专门为拉美裔消费者提供服务的珠宝店，其总裁大卫·舍伍德（David Sherwood）来自于舍伍德管理公司Sherwood Management），珠宝店总裁警告称，为拉美裔消费者塑造刻板印象是一件十分危险的事。“当我们审视自己的客户时，我们会根据他们的需求和年龄对其进行划分，而不是根据他们是否来自拉美来进行分类的，”大卫·舍伍德说。“不存在‘拉美裔专属的’的钻石切工，也不存在‘西班牙纯度’的钻石。拉美裔的消费者和其余族裔的消费者一样，喜欢最优质切工的钻石。”
舍伍德承认，第一代移民来到美国的时候，可能还保留着原先旧国的一些特定的购买习惯和期望，但是其他的珠宝连锁店，如唐·罗伯托珠宝店（Don Roberto）和拉·库拉索珠宝店（La Curacao），依旧能满足该群体的购物需求。舍伍德称：“如果这些消费者来自拉美、中国或者韩国的话，这样的情况的确是存在的。他们所更加习惯的经商方式是完全不同的。但是我们的客户却是第二代移民，或者是更年轻的一代人。”
查特莱兰强调，已经接受美国本土文化的拉美裔消费者对品牌的忠诚度更加弱。MVI的调查结果显示，购买贵重的珠宝饰品最受欢迎的地点是百货商场——39%。如果将受访者按照文化认知程度的不同进行分类分析的话，你会发现所得的结果更加有趣，12.4%的文化认知程度较低的消费者喜欢在区域或者国家的珠宝零售连锁店内购买珠宝饰品；而对于融合了两种文化的消费者而言，这个比例就上升至18.7%；而文化认知程度较高的消费者，这个比例则达到27%。最受欢迎的珠宝连锁店是凯珠宝店（Kay Jewelers），成为了32%的消费者的首选，当然上述的情况也试用于此，“文化认知程度越高的消费者，就越会在这里进行购物。”塞尔珠宝（Zale）紧随其后——30%，戈登珠宝（Gordon）占14%，PGDA珠宝（Piercing Pagoda）占13%，黑尔斯伯格钻石（Helzberg Diamonds ）占11%。
2012年非拉美裔白种人人口在美国所占比例
该图表由阿里·齐方（Ali Zifan）提供
试图为拉美裔顾客提供服务的任何规模的珠宝商，都是从同一个重要优势的基础上开始自己的营销活动的，即在许多拉美文化中，所有特别的日子都需要购买珠宝。例如十五周岁生日是女孩一生中的重要日子，孩子的诞辰、成年礼、高中毕业或者大学毕业、金婚或是其他重要的结婚纪念日、甚至复活节，都可以成为购买珠宝的理由。查特莱兰称，耳环是最受欢迎的礼物，在复活节以及其他具有宗教性质的特殊节日里，十字架吊坠、缀有十字架的耳环或颈饰都是非常受欢迎的礼物。
目前仍存在这样的问题：从整体上看，珠宝零售贸易忽略拉美裔消费者的市场，即便是像这样基本的4C标准（颜色、切工、净度、克拉数），都不会向这个重要的消费群体进行知识的普及。接近41%的受访者表示，他们对4C标准“一无所知”，22%的受访者表示自己“略知一二”，只有18%的受访者“有点”或“非常了解”4C标准。只有10%的受访者，即对拉美文化熟知程度较低的群体，非常清楚4C标准的概念。
查特莱兰称，许多受访者在本次调查过程中表示，他们甚至会在诸如沃尔玛之类的大型超市购买用于结婚的珠宝类饰品，因为他们的确对钻石的了解程度不深。查特莱兰补充道：“如果这些顾客能够具备更加丰富的珠宝知识，仅用更少的钱他们就能买自己想要的东西。行业有所损失……由此可以得出一个主要结论，拉美裔消费者对钻石的了解程度不高，因此当他们将大笔资金用于购买或投资此类产品时，他们会感到不舒服。没有人愿意花费时间来为此类消费者普及4C标准的相关知识，受访者甚至不知道珠宝饰品拥有保险。”
好消息是，拉美裔消费者为自己选购礼物的愿望越来越强烈，该族群的人口数量日益增多，他们在特殊节日购买珠宝饰品的传统，这三大特征均可能意味着市场正在不断地扩张。然而，如果不作出任何努力的话，市场是不会有所发展的。查特莱兰说：“我们的工作还没有做到位。”
除此之外，来自尼尔森调查研究公司（Nielsen ）的菲尔·莱伯特（Phil Lempert）称，与拉美裔消费者沟通的方式应当是将他们视作极富激情、注重家庭的年轻人，因为拉美裔人口增长的速度是美国人口增长速度的三倍。根据美国人口普查局（U.S. Census Bureau）和尼尔森调研公司的数据显示，5500万的拉美裔人口占美国总人口的17%，2013年拉美裔总人口则为5200万。
拉美裔人口中三分之二的人的年龄达到了35岁，平均比美国总人口年轻十岁，也就意味着拉美裔消费者的生命周期更长，因此这类人更得商家的青睐。据预计，他们的整体购买力的增长幅度超过四千亿美元，达1.5万亿美元。
莱伯特称，他们为自己能被看做是消费者而感到自豪，是一群雄心勃勃的消费者。他们富裕，喜欢消费，不管自己需不需要，都会花钱去买东西。他们属于冲动型消费者，喜欢活在当下。他们会把钱花在他们认为值得的东西上。莱伯特坚信，应当为拉美裔消费者提供具有竞争力的报价——不仅仅是为了你的产品，也是为了你的品牌和公司。公司需表现出对拉美裔消费者的重视。
如果看一下语言构成的话，这个建议并不复杂——当然这一点并不是绝对的。将近83%的拉美裔人（即3500万）在家用西班牙语进行交流，出生在美国的76%的美籍拉美裔（5-17岁）在家也用西班牙语进行交流，87%的拉美裔表示，“子孙后代会说西班牙语是一件至关重要的事。”
亚伯拉罕·达扬，Rough&Polished通讯社驻以色列记者
