十月份及十一月份，大型钻石开采商戴比尔斯和阿尔罗萨都下调了价格，旨在恢复钻石管道的中心环节 - 切割业的盈利能力。钻石商仍是戴比尔斯和阿尔罗萨的主要客户，他们的盈利能力不能不引起这两个钻石开采巨头的担忧。尤其是在阿尔罗萨的一些客户不能完成其义务，戴比尔斯的一个看货商终止合同之后。
生产商降低价格，首先是希望恢复需求，这体现在了对最流行观点的稳定需要上。客户们并不急于分享这样的乐观态度：根据他们的说法，下调价格的成果只是短期的，效果几乎发挥不出来。这些事实及关于市场主要参与者进行大型原料采购和销售的信息的价值，在这个令人困惑的世界全景中只会增长。
共产主义的威胁
"需求疲软。‘绑定’准则正在运转"斯摩棱斯克晶体公司总裁马克西姆•什卡多夫说道，"行业在年销售量上的信用行为所引起的流动性不足问题影响了市场。二级市场正在按‘最好不买’的原则运转"。
"对生产商来说形势仍十分复杂"戈梅利晶体公司（白俄国有公司，阿尔罗萨的长期客户）经理鲁斯兰•索罗科沃伊说道。"消费者对质量的要求越来越高，对价格的压力越来越大。市场上有需求，但这种需求的价格参数并不理想，再加上原料的价格，整个形势令人失望。"他补充说。
目前，印度节日的结束和即将到来的新年促销还未引起需求的恢复，鲁伊斯钻石公司总裁瓦列里•莫洛佐夫指出。"市场仍呈颓势。中国的需求也出现了缩减。真希望这只是暂时现象，但中国人自己也很悲观"他说道。
中国共产党今年采取了限制奢侈品消费的政策。这对市场来说是个非常危险的趋势，因为中国在珠宝需求增长方面一直占据领导地位，而且中国不断壮大的中产阶级是最近几年市场发展的主要驱动力之一。即使没有共产党的政策，中国方面的需求冷却也是必然的。根据贝恩咨询公司（Bain）进行的研究，中国2012年的珠宝产品零售仅增长了2%（2006 - 2012年期间的年增长都高达27%）。
斯摩棱斯克晶体钻石公司市场营销和销售部副总裁尼古拉•阿法纳西耶夫也同意这个观点，认为中国市场的需求冷却十分明显。"关于中国有很多的不确定性。新的政策确实出台了，但它如何被付诸实践？会带来什么样的结果？中国经济还是一个相当封闭的话题，所以还很难就这个问题做出什么预测"。"我感觉，最近一段时间，需求仍然疲软"他总结道。
季节性活动，例如排灯节和新年，确实不会对市场形势产生决定性影响，亚历山大•马克西莫夫说道，他是雅库特钻石公司 - 俄罗斯另外一个抛光钻石公司、阿尔罗萨长期客户的总裁。"市场正处于一个稳定状态。在各种因素当中，尤其是在情绪因素当中，我看到了要求改善金融市场的期望，看到了想开展业务和赚钱的愿望"他说道。
秋季调整
需求在2013年上半年经历过短暂的复苏后又出现了冷却，自然，导致价格出现了下降。戴比尔斯在十一月份配货时将价格下调了2-5%，原因是看货商十月份和十月份拒绝了近15 - 25%的商品。根据雷朋博（Rapaport）的数据，很多看货商都认为这个反应来得太迟，下降的幅度太小，因为毛坯钻石市场和抛光钻石市场之间的不协调一直在扩大。戴比尔斯之所以会下调价格也是为了确保那些不希望他们由伦敦迁到哈博罗内的看货商会一直保持对他们的忠诚。
一些世界钻石贸易中心的数据也证明，十月份的价格确实下降了。2013年10月，印度进口钻石原料的平均价格为每克拉95.3美元，比今年9月的水平低了10.5%，但与去年的水平持平，印度珠宝和宝石出口促进委员会（GJEPC）证明。比利时2013年10月进口毛坯钻石的平均价格为每克拉138.5美元，比9月的水平低很多，安特卫普世界钻石中心（AWDC）做的统计显示。
阿尔罗萨的价格
阿尔罗萨从七月份开始了调整，将价格下调了1%。九月份的价格相比于六月份下滑了5.2%，十月份的状况也是如此，一位熟悉阿尔罗萨价格政策的知情人士说道。
阿尔罗萨的大部分客户都感觉到了这个下降，但是对其评价却是各执所词。然而，这可以用所购买钻石原料的差别来解释。例如，俄罗斯市场上最畅销的是相对小颗的钻石（包括+9至4-6格令的种类）；8格令-4克拉的钻石主要供应给了珠宝生产业。
阿尔罗萨的价格下调幅度为5%，主要是涉及到小颗的钻石，鲁伊斯钻石公司的瓦列里•莫洛佐夫指出。
近两个月来，阿尔罗萨的价格确实出现了下降，戈梅利晶体公司的鲁斯兰•索罗科沃伊说道。他认为这个幅度在3 - 7%的范围内。但现在却出现了一种矛盾趋势 - 不论是哪种情况，+9至4-6格令的钻石种类都包括在内。根据大部分此类观点，价格在最近的贸易期间平均下降了2%。"事实上，尽管这类的钻石价格在秋季出现了下降，但其三分之一的幅度十一月份又被恢复了。这段时期内，抛光钻石的价格也出现了下降"这位白俄钻石公司的经理说道。"以降低价格平衡市场的尝试没有取得成功"他总结说。
斯摩棱斯克晶体钻石公司主要从事大颗钻石的生产，总体上没有感觉到阿尔罗萨价格的下降，公司总裁马克西姆•什卡多夫说道。雅库特钻石公司也有类似的信息，公司总裁马克西姆•亚历山大罗夫说："阿尔罗萨还在维持以前的价格，没有做出上下调整"。
选择限额
阿尔罗萨在市场困难时期使用的另外一个工具是选择限额。阿尔罗萨每个月都可以调整选择限额。它降低这个限额，是为了减轻客户在不利境况下购买大量产品的负担。
阿尔罗萨进行选择限额的客户必须保持十月份和十一月份80%的合同配额不变（也就说说，买家可以拒绝购买20%的配额）。这绝不是危机水平：举个例子，去年八月份，阿尔罗萨曾允许客户拒绝购买40%的合同配额。
戈梅利晶体公司的鲁斯兰 索罗科沃伊指出，当下还很难完成自己的义务并选择合同配额的80%。"如果考虑到阿尔罗萨可能会按照合同提供额外的配货，这会取得成功，也就是说，我们可以利用这些额外配货选择80%"。
抛光钻石价格下跌得更快
市场参与者可能都在争论阿尔罗萨下调价格的幅度，但总体上都归结于一个令人失望的论点：抛光钻石价格下跌得更快。
鲁斯兰•索罗科沃伊认为，在一年的时间内，俄罗斯市场上最受欢迎钻石的价格下跌了3 - 5%。抛光钻石的价格跌幅为5 - 10%。
"钻石切割业的利润很小，只在个别5-10克拉的钻石身上还能榨取一点利润"鲁伊斯钻石公司的瓦列里•莫洛佐夫指出。
对俄罗斯来说，法律不完善导致不能盈利的钻石无法迅速销售出去，购买时还要支付18%的增值税，这些都让形势变得更加复杂。
雅库特钻石公司，就像其经理马克西姆•亚历山德罗夫说的，只有在把批发市场和零售市场结合起来的情况下才能盈利。"这种模式运作良好，已经完全证明了自己的合理性。我们拥有自己的宝石和首饰厂，能够生产大量的产品，暂时还没感觉到困难"他说道。
尺寸成本
斯摩棱斯克方面对市场形势的评论一般情况下都不带有乐观色彩。甚至三月份，市场参与者都表示抛光钻石的价格出现了5%的增长，晶体公司的领导层仍指出：利润接近于零。
其部分原因在于，在当前形势下，销售这个斯摩棱斯克企业所专门从事的大颗和独特钻石已变得更加困难。
晶体钻石公司是阿尔罗萨在国内市场上的最大客户，三月份，双方在过去条款基础上重新签订了原来的长期合同。短短几个月过后，晶体钻石公司已经对这些条件不满意了，并提出了减少购买量的要求。新合同已于十一月份签订完毕，购买量确实有所减少，一位了解晶体钻石公司与阿尔罗萨谈判过程的知情人士说道。
被大型商品困住的生产商目前的困境更加严重，他们遇到了销售问题，戈梅利晶体公司经理鲁斯兰•索罗科沃伊指出。白俄罗斯的生产商主要购买小颗的原料，这类毛坯钻石和抛光钻石的价格差距不是那么明显。
尽管目前形势复杂，斯摩棱斯克晶体钻石公司仍希望实现目标年收入 - 40000万美元，公司副总裁尼古拉•阿法纳西耶夫说道。这个数字比2012年的水平低近4%（按照当前的美元汇率）。
需求的恢复
尽管大颗及独特钻石的销售遇到了一些问题，但消费者对中等质量珠宝商品的需求却不减。所以说，尽管客户中间存在消极情绪 - 可能带有机会主义和夸张的成分 - 阿尔罗萨仍有理由相信，刺激需求的措施已经生效。
"现在可以谨慎地谈论市场正在恢复的话题了。秋季原料价格的下降确实发挥了自己的作用"一位了解阿尔罗萨价格政策的知情人说道。
这个恢复暂时没有体现在价格上涨上，而是表现在对原料的稳定需求上 - 然而，并不是针对全部的商品，只是体现在某些种类上。
"令人欣慰的是，例如，4-6格令的原料正在流通，美国市场上最受欢迎的珠宝商品是具有中等特性、不是很昂贵的钻石"一位知情人说道。可以作为零碎装饰的-5+3的钻石种类的销售情况也很好。
"对形势恢复起重要作用的是这样一个事实，即抛光钻石的销售仍在进行，而且成绩不错"一位知情人说道。珠宝商店里的库存已经有所减少，这意味着，需要重新补货了。
事实的神奇力量
当然，从顺流和逆流方向分析目前的形势可能会看出截然相反的商业利益。指示性的事实除外。十一月份披露的关于俄罗斯完成国家收购的服务就提供了一个事实无价的例子。
根据这一资源，俄罗斯国家宝石和贵金属管理机构打算十二月份购买价值35.3亿卢布的毛坯钻石。该机构为补充国家基金的储备，利用了最佳的市行情时机和既定预算限额（与此同时，国家宝石和贵金属管理机构在2013年的两次拍卖会上销售了2540万美元的原料）。去年，该机构实际上也支持过阿尔罗萨，应公司请求购买了近80亿卢布的毛坯钻石（占阿尔罗萨一年总收入的6%）。今年还没进行过此类购买，但阿尔罗萨在其首次股票公开发行（IPO）备忘录中对下半年的这个选项做出了标注。
阿尔罗萨对国家宝石和贵金属管理机构即将进行的购买不做评论。但显然，俄罗斯除了阿尔罗萨以外，没有一家公司能一次性向该机构提供价值超过1亿美元的钻石原料。
对市场来说第二个重要的公告是由斯摩棱斯克晶体钻石公司做出的。根据国家采购同一网站上最近的公告（晶体公司100%属于国有），斯摩棱斯克公司打算购买7000克拉毛坯钻石，价值达1.06亿卢布。其规模当然比不上国家宝石和贵金属管理机构的购买，但是这个数额的购买将会在截至2014年1月19日的两个月内完成，这不同于国家宝石和贵金属管理机构，后者今年将完成一次性采购。
晶体钻石公司也未对购买做出评论，并推脱说，按照法律规定，应该公布的信息只是关于意图的某个声明，而不是义务。但如果招标文件上的数字不是凭空而来的话，那么将来的购买指数可能表明，晶体钻石公司并未改变自己的优先权。令晶体钻石公司感兴趣的原料平均价格为每克拉454美元，这是珠宝质量的钻石原料的平均价格，业内专家解释说。这也证明了，市场上同时出现的关于晶体公司对全部钻石种类的需求减弱，差点转而购买印度原料的传言毫无根据。
需要指出的是，两个购买的供应商都是同一家，中小型企业根本没有参与交易的机会。例如，阿尔罗萨的一些雅库特客户，因为种种原因积累了很多早前向这个垄断企业购买的原料，现在却不能把这些原料卖给国家宝石和贵金属管理机构或晶体钻石公司。也就是说，最大的可能是，订立合同的只有
方 - 国家宝石和贵金属管理机构、晶体钻石公司和阿尔罗萨。
这只是配置上的问题，例如，晶体钻石公司可以不只向阿尔罗萨购买钻石，还可以向国家宝石和贵金属管理机构购买，一位业内专家认为。"可能，国家宝石和贵金属管理机构恰好储备了晶体钻石公司需要的钻石原料。该机构宣布关于35亿卢布的购买与此并不矛盾，要知道，这个机构可以同时购买和销售，也就是说，进行以盈利为目的的业务"他说道。
如果按照计划量完成购买的话，必然会出现这样两个问题。切割业是否就像业内试图描述的，大势已去？如果阿尔罗萨将再次利用国家宝石和贵金属管理机构完成计划年度销售额的话，需求形势是否还光明？
鲍里斯•阿什肯纳济为Rough&Polished通讯社撰稿
