正如钻石开采条件日渐复杂，生产商不得不更加努力地实现利润最大化。改变销售政策是实现这个目标的最直接途径。
似乎，不可能再想出比戴比尔斯创建的看货商体系更先进的制度了 - 客户应该定期购买不同质量的毛坯钻石，价格则由公司在每次配货期间制定，不能议价。这个模式依靠自己的主要特点成为了这个大型钻石开采公司销售全部产品的唯一机会。在一个供应意图（ITO，Intention to Offer）周期内，戴比尔斯经过挑选的客户先提交申请，要求提供给他们所需要数量的原料，这样的话，公司能够安排投放市场的毛坯钻石的数量和种类。
长期合同对大型生产商来说具有多功能性，最新例子是多米宁钻石公司（Dominion Diamond）。该公司向必和必拓集团（BHP Billiton）购买了艾卡迪产地（Ekati）戴维克矿（Diavik）40%的股份，自此之后，它大幅增加了开采量。必和必拓集团曾在安特卫普的拍卖会上销售原料，但实力得到提升的多米宁公司打算实施长期合同的方式。根据公司的长期合同系统，它将为30个长期合同客户提供钻石原料，该制度将于7月份推出。与戴比尔斯的配货制度类似，多米宁公司与客户的交易将每年举办10次。
该制度是基于确保钻石原料价格的稳定，因为，如果毛坯钻石不是每年都供应给狭窄的可信赖的合作伙伴圈子，而是供应给数量繁多的经销商的话，钻石原料价格的稳定性也会受到威胁，虚幻的稳定性可以让市场在出现波动时不会涌入大量原料。几十年来，戴比尔斯的大部分原料都是通过这个系统销售的 - 目前，这个数量已经达到了90%（其余的10%通过戴姆戴尔（Diamdel）的网上拍卖销售）。
但是根据2014年的经验，戴比尔斯打算对这个机制做出重大调整，因为它虽然能在困难时期保护价格，却不利于在相对顺利时期实现收入的最大化，所以有理由将上半年毛坯钻石价格上涨的7-10%归结于此（雷朋博Rapaport的评估）。也许，改变是对戴比尔斯三月份配货期间出现的拒绝收货的反应，那时价格上涨了3.5-4%，但商品并未全部售出。
戴比尔斯在进行三、四、五月的配货时已经提出了未来创新的要点，其中包括形成供应意图和要求增加供应量的制度，H. Goldie & Company钻石经济公司首席执行官迈克•艾哲特（Mike Aggett）表示。艾哲特指出，戴比尔斯不再像早前那样，只关注客户的财务指数。占据首位的是挑选看货商的门控标准（gating criteria）。根据报道，新的方法引起了很多看货商的担忧。关于这个问题的进一步的信息预计下个月才能清楚。
根据菲利普•梅立耶（Philippe Mellier）接受彭博通讯社（Bloomberg）采访时的说法，在调整销售系统的框架内，早前盛行的金融稳定性原则已经让位给客户的履历表和他在未来配货时的购买力了。事实上，戴比尔斯采用的是阿尔罗萨的经验，后者多年来一直在实践中使用类似的挑选方法，尽管很多都不是俄罗斯宝石行业所特有的市场特点。具有讽刺意味的是，潮流引领者恰恰就是戴比尔斯。阿尔罗萨正是从戴比尔斯那里借鉴了长期合同的制度，这个制度从2009年开始引入。然而，阿尔罗萨在销售系统中所做的例行迭代非常激进，值得我们独立研究。
今后，在结束2014-2015年的供应意图后，戴比尔斯将考虑适应未来的供应意图，实施计划外购买原料和拍卖会销售，最积极的参与者将有机会成为配货商。新的供应将取决于看货商对毛坯钻石种类的需求，这些种类并不包括在2013-2014年的供应意图内。
戴比尔斯在2012-2015年的合同期内将运行与选择供应商（Supplier of Choice, SoC）的合同，该公司三月底就宣布将在该合同期的剩余时期内任命五个看货商。根据戴比尔斯全球看货商销售执行副总裁保罗•劳利（Paul Rowley）的说法，"我们的每个新看货商都对戴比尔斯的毛坯钻石表现出了稳定的高需求，一直在拍卖会上购买我们的产品。"
实际上，戴比尔斯早前就采用过看货商的轮换制 - 一般是在看货商违反最佳业务实践（Best Practice Principles）要求的情况下。例如，1995年，列夫•里维夫（Lev Leviev）的公司由于没有遵守这个规则而失去了看货商的资格，他的行为损害了戴比尔斯在俄罗斯的利益。
不购买规定数量的产品，或者占据着潜在积极客户的位置给戴比尔斯所带来的损失，也许并没有那么明显。但减小看货商批次价格与二级市场价格之间的差别似乎是戴比尔斯目前政策的主要环节之一。这个政策是为了保障毛坯钻石的价格每年增长5%，并保障英美资源公司（Anglo American）的资产实现必要的增长。
尽管戴比尔斯挑选看货商的新标准的细节还未得到完全公开，但不得不指出的是，改善经销商的纪律是这个方向迈进的重要一步。因为总体上，看货商敷衍塞责的行为不仅会对行业，也会对戴比尔斯本身造成不利的影响。配货时不购买规定数量的产品会造成二级市场上出现原料短缺，而这相应的会扰乱溢价，最终可能导致投机出现，而不是钻石管道环节之间文明的商品货币流通。根据塔西社（Tacy）关于2013年市场状况的报告，经销商的盈利能力（这类人逻辑上包括不从事切割的看货商，他们主要是倒卖原料）和转售的利润最近两年正在稳步上升，正是转售部门成为了钻石管道所有阶段唯一出现利润和利润率强劲增长的部门。
当然，整个机制的正确操作最禁忌的是过量，也就是说，在配货过程中出现原料供过于求的情形。然而，分析过去几年的经验可以得出一个结论，即2014年三月份的配货很可能只是例外，而不是普遍情况。2012年则刚好相反，由于朱瓦能矿（Jwaneng）上出现的生产问题，看货商未能获得必要数量的原料。
伊戈尔•列伊金为Rough&Polished通讯社撰稿
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