安德列耶夫的五年任期

当你与安特卫普或以色列的专家谈论阿尔罗萨时，他们经常会说："自从这个俄罗斯公司2009年出现在市场上后，市场就发生了很大的变化。”俄罗斯开采毛坯钻石已有50多年的历史了，但是只在最近几年，阿尔罗萨才开始被认为是充分参与了行业，而且还成为了业内领导者。在费奥多尔•安德列耶夫的领导下，公司五年内不仅摆脱了濒临破产的境遇，还从戴比尔斯的阴影中走了出来，并建立起来了可靠合作伙伴的声誉。

独特性成本

"阿尔罗萨是一家独一无二的公司。因为它的这个独特性，所以目前还不清楚，怎样比较其性能和发展模式才是有效的。"金融分析师在危机之前就抱怨说。也许，其发展中的不稳定性正是植根于此，这个不稳定让阿尔罗萨在2009年陷入了危机。
自从苏联上世纪50年代发现第一批金伯利矿开始，人们便已明白，雅库特有能力成为新的世界钻石开采中心。但巨大的钻石储备需要巨额的投资来建设开采企业，尤其是在遇到冻土带的时候。在人们发现露天采矿场逐渐枯竭时，阿尔罗萨决定实施建设地下矿井的大型计划，以维持较高的生产水平。一个半公里的矿井至少需要五年的工作和10亿美元的投资 - 阿尔罗萨计划建设五个这样的矿井。公司目前的年收入为25亿美元，因此，矿井的建设是在借贷基础上进行的。
但抛光钻石和珠宝的附加值比毛坯钻石高得多。因此，阿尔罗萨的领导在2000年决定尝试建立一个"垂直整合控股公司" - 购买切割设备，并进行珠宝生产。
该公司的野心并不限于扩大核心业务。在2003-2007年全球经济复苏期间，阿尔罗萨管理部门（显然，是公司股东）决定实施业务多元化。这个决策具有时代精神：那时，任何一家公司的发展计划听起来都是这样的 - "我们正在购买新的资产，将创立一家控股公司，还要在伦敦上市"。阿尔罗萨在俄罗斯不同地区购买了各种各样的资产：金矿、铁矿、石油和天然气。曾几何时，市场上甚至还有这样的传言，即阿尔罗萨不反对收购诺里尔斯克镍业公司 - 那时，诺里尔斯克镍业公司的价值是这个钻石公司的五倍。
那时，市场在增长，没有出现令人担忧的理由，因此公司无所顾忌地使用信贷购买新的资产。新项目上的勘探和建设都被做了抵押。需要建设的项目仍然很多：仅一个开发铁矿的项目就价值100亿美元。
通常情况下，不愉快的事在出现之前不会发出警告。2008年的金融危机开始得十分迅速，在短短几个月内打垮了很多发展不稳定的公司。阿尔罗萨无法承担累计达50亿美元的债务。需要继续建设新矿井 - 在这种情况下，市场崩溃了，甚至老供应商的原料都没有需求。创建切割业和珠宝品牌的项目变得亏本严重，而建立铁矿石和天然气开采企业的项目只要想想都觉得害怕。银行家们开始谨慎地说出“破产”一词。当费奥多尔•安德列耶夫从2009年中期开始执掌公司后，银行家日渐倾向于认为，这个公司可能会违约。

新销路

让阿尔罗萨从危机中走出来的第一件事是实施了一个全新的销售体系，这个体系不仅可以遮盖财政黑洞，还能简化与市场客户的工作。
20世纪60年代，苏联对珠宝钻石不感兴趣，它需要工业用钻石来发展工业。所有珠宝钻石都是通过戴比尔斯销售的。
阿尔罗萨到20世纪90年代末才获得了独立销售部分钻石的权利。但那时，俄罗斯在世界钻石市场上独立工作的经验仍像以前一样不多，后来还有了在国内同时发展切割和宝石加工业的愿望。"最优质的原料在国内的价格比市场价低近30%，"一位业内人士回忆说，"为了实现最高的价格，质量稍次的原料都通过一次性合同销往了国外市场，或者在拍卖会上销售了。剩余的都给了戴比尔斯。"
这样一种方式在良性市场上可以运作，但在危机期间完全不可行。那些习惯于在拍卖会上购买原料的客户在2008年市场疲软后开始要求半价购买。受危机影响实力变弱的俄罗斯企业大幅减少了购买量。为了实现收支相抵，阿尔罗萨不得不寻求政府的支持，把近一半的年开采量都卖给了国家。
从2009年夏季开始，阿尔罗萨改变了销售策略，开始签订第一批关于供应钻石原料的长期合同。这个体系与戴比尔斯的看货商制度有很多共同之处，要求在三年的合同期内供应指定数量和指定种类的原料。新体系实施半年后，阿尔罗萨不但停止了累积债务，还开始清偿债务。
阿尔罗萨实现销售发展的关键突破是在2012年。它与反垄断局制定了一份文件。这份文件调整了贸易政策，让所有客户无论其地理位置如何，都拥有平等获得原料的权利。
新的贸易政策受到了阿尔罗萨国外客户的广泛好评。在实施这个政策之前，他们"完全不了解公司是在什么基础上挑选客户"。阿尔罗萨的贸易政策是目前市场上最透明的政策：其他公司挑选客户和分配产品的原则到目前为止仍是一个迷。
公司过渡到透明销售机制的代价是与当地切割商的关系变得复杂起来。俄罗斯公司已经习惯以低廉的价格购买原料，他们还未准备好完全过渡到市场经济。协调他们的购买量和种类花费了数月的时间，最后，国内市场上的企业终于找到了自己的用武之地。结果本身就能说明一切：如果说阿尔罗萨2008年的毛坯钻石销售额只有25亿美元的话，那么到2013年这一项已经达到了50亿美元。

新策略

公司的新管理团队向公司提出了一项新政策：把精力集中在钻石开采上，摆脱非核心业务。任何一项非核心支出都会或多或少地反映在钻石原料的克拉开采成本上，这样会降低钻石原料的竞争力。阿尔罗萨主要的收入仍是来自于毛坯钻石销售。
公司的战略目标是保持世界领导地位。为此，阿尔罗萨未来几年内将把毛坯钻石开采量从现在的3600万克拉提高到4100万克拉。这个目标能够实现主要是得益于公司在走出危机后并没有停止地下矿井建设计划。2014年夏季，四个矿井中的最后一个，也是最大的一个 - 乌达奇内矿开始投入运营。公司为矿井投入了巨额的资金，但是该矿能在未来多年内保持雅库特的稳定生产。目前，通过地下开采法开采的钻石占阿尔罗萨总开采量的近四分之一，再过几年，这个数字将达到40%。
这个策略的成功证明了公司的财政数据从2009年开始显著增长。不仅如此，它还证明了外国投资者对公司具有很高的信任水平，他们在2013年底的首次公开募股（IPO）期间购买了阿尔罗萨的股份。

行业标准

钻石市场参与者对阿尔罗萨上市持模棱两可的态度，并解释说，这次事件"与市场的干系不大"。尽管如此，我们想想就会发现，这个俄罗斯公司发售股票给钻石管道带来的好处甚至比给股东带来的好处都多。在按照交易所标准引入文件后，阿尔罗萨成为了现有钻石公司中最公开和透明的。从财务报告到办公用品的供应招标，它都要公开。
总的来说，毛坯钻石买家并不在乎阿尔罗萨的股票值多少钱。但他们关心公司的毛坯钻石供应量，关心可以从公司的供应中多买到多少钻石。阿尔罗萨甚至还公开所销售毛坯钻石的价格 - 这是戴比尔斯和其他矿业公司都不具备的。
公司也需要客户提供同样的透明度。如果一个公司不公开自己的财务报告，无法证明自己业务的稳定性，那么它永远都无法成为戴比尔斯的长期客户。除此之外，阿尔罗萨还为客户实施了"负责任经营业务"准则：每个长期客户都需要证实自己遵守金伯利进程的所有要求，不参与腐败，不交易合成钻石。公司的管理人员还在媒体上表示，将跟踪那些在市场上操纵价格的客户 - 这类客户购买某类原料，制造短缺，然后再把这批产品抛售到市场上。如果一个公司违反了任何一条"商业道德"，阿尔罗萨将把其从长期客户的名单中删除。
2014年，在这个俄罗斯公司推出严格的客户金融和企业标准体系几年后，戴比尔斯也开始实践这一方法。
经过10年的不稳定后，阿尔罗萨找到了自己的发展策略。目前，阿尔罗萨是世界上拥有最大资源储备的最大毛坯钻石生产商，它享有可靠稳定合作伙伴的声誉，还为整个行业制定了业务标准。不过市场参与者都有这样一个问题，即如果费奥多尔•安德列耶夫不再担任公司总裁的话，阿尔罗萨是否还能保持这种稳定性？
叶列娜•列文娜为Rough&Polished通讯社撰稿