裸钻的价格应是多少？

雷朋博集团（Rapaport）的创始人及主管马丁•雷朋博十一月初给整个行业发了一封信，表达了自己的担忧，因为有10万克拉（价值10亿美元）裸钻被估价过高，很多消费者以过高的价格购买了这些钻石。

雷朋博在这篇名为《诚实的评估》的文章中认为，裸钻价格被高估的主要过错方是欧洲宝石实验室（European Gemological Laboratory, EGL），该实验室在全球拥有一个广泛的独立钻石实验室网络。结果导致欧洲宝石实验室12月初宣布关闭独立实验室，并终止自己的国际品牌EGL International。在裸钻的不透明价格上到底谁对谁错呢？

雷朋博认为，这些使用美国宝石学院（Gemological Institute of America, GIA）术语进行认证的裸钻被评估得过高，它们在经过美国宝石学院的直接检验后，在颜色和净度方面得到了一个比最初评价更低的分级。

“对钻石业造成的损失是由一种文化的形成、采用和支持导致的，这种文化关于裸钻质量给出了错误信息，直接欺骗了消费者，从内部破坏了整个行业。”雷朋博集团主席写到。

他强调指出，直接与终端消费者接触的零售商在销售估价过高的裸钻时，面临的风险最高。“当消费者意识到自己购买了估价过高的钻石时，会想法设法地将其退还，拿回自己的钱。”雷朋博写到。我们再补充一点，如果是在美国，还要被告上法庭，要求支付精神和经济损失。

根据这篇文章的信息，这批被估价过高的钻石的购买者已达10万人之多，如果他们都去退还自己购买的钻石会发生什么样的事情？“不管怎样，会给消费者对钻石的信任造成极大的损害，”雷朋博说道，“社交网络上又将是一番大肆宣传，其强度是我们无法预计和很难想象的。”

马丁•雷朋博在自己的文章中坚持认为，唯一可以对裸钻进行分类的国际机构只有美国宝石学院，因为，如果使用美国宝石学院的数据，就应该按照该学院采用的参数进行评估。

问题在于，钻石的4C标准 - 克拉重量、切割、净度、颜色 - 只有一个标准可以准确量化，其余的标准都要靠人评估，这意味着，这个评估带有主观色彩，存在分歧也不可避免。雷朋博的贸易平台RapNet承认这一点，但认为，分歧只能在一个分级高低的范围内。

众所周知，不同实验室做出的认证有所不同，甚至是按照美国宝石学院的标准和参数。业内有个不成文的惯例——如果想要获得对裸钻更高的评估，就将其送往欧洲宝石实验室或者国际宝石学院（IGI），如果是需要一个有威信的证书——就送往美国宝石学院、美国宝石学会（AGS）或者比利时高阶层钻石议会（HRD）。

这个信息也被很多著名的零售商放在网站上，任何一个想要在重要购买前研究市场的消费者都可以看到。例如，在美国最大的珠宝零售连锁店Shane Company网站上就提到，国际宝石学院在评估钻石颜色和净度方面没有美国宝石学院严格，而EGL International在评估2-2.5克拉钻石方面比美国宝石学院更稳定。

《诚实的评估》这篇文章提出了很多问题，让人不得不思考现在把钻石销售给消费者的做法。有趣的是为什么文章并没有涉及那些使用美国宝石学院标准在私人实验室进行评估的大品牌，他们都是以品牌名义为消费者发放证书。有没有人将这些结论与美国宝石学院再次评估的结果进行对比并做大量统计？

举个最好的例子。戴比尔斯永恒印记（De Beers Forevermark）都是独立评估自己的裸钻，但却使用美国宝石学院的术语，很可能100%符合美国宝石学院的评估。但永恒印记的钻石仍然比拥有同样特性的非品牌钻石价格高。因为4C标准并不包括品牌营销、市场行情等其他直接影响钻石价格的因素。

而且高档品牌，像永恒以及和蒂芙尼（Tiffany）在针对消费者的广告宣传都表示，他们的钻石拥有独一无二的特性，是根据比“简化”的4C标准更高级的标准进行评估的，在基本参数上还增加了额外的评估标准，例如对称性和精确切割。

只是问题在于，当消费者相信钻石这些额外的“升级”提高了它的价格时，如果他想把这颗宝石卖给采购商人，却是按照旧的4C标准来估价，后者很可能给出的价格与具有同样特性和美国宝石学院证书的非品牌钻石相同。在这种情况下，消费者有没有为品牌多付钱呢？

另一个钻石著名品牌hearts on fire在指出自己钻石的特性时经常不是十分明确，而是在一定的范围内。例如，颜色可能是从I到J，而净度是VS1到SI2。要知道，根据美国宝石学院的标准，这是有差别的四个级别！也就是说，以同样的价格购买产品，你可能会买到净度为VS1、VS2、SI1或SI2的钻石——就像买彩票一样。这样的做法能否被认为是对消费者真诚呢？

我们举另外一个例子，分别比较西格内特珠宝（Signet Jewelers）旗下的品牌Jared和
蓝色尼罗河（Blue Nile）的钻石价格。重1克拉、颜色为H、净度为VS1、切工好、带有美国宝石学院证书的钻石，在Jared网站上的报价为7900美元，蓝色尼罗河的报价为5000美元以上。价格差近3000美元，这可能是因为蓝色尼罗河没有维护起来非常昂贵的线下商店。在这种情况下，消费者是否也要为进入商店、亲眼看到商品和试戴钻石支付额外的费用呢？

最后，在蓝色尼罗河网站上，重1克拉、颜色为为H、净度为VS1、切工好、带有美国宝石学院证书的钻石价格也在几千美元的范围内各有不同。在我现在挑选的具有同样特性的钻石中，差别也超过了2500美元。

我注意到蓝色尼罗河专家的评论。“我们是在购买价基础上进行估价，而不是像大部分其他零售商一样，根据重量和钻石质量。我们与40个不同的裸钻切割商合作，他们每个人都有自己的特有的定价系统。”蓝色尼罗河客户支持专家克里斯汀娜说道。

“所以您会发现，很多拥有同样参数的钻石在价格上有很大的差别。”她解释说，但她相信，便宜的钻石也都一切正常。“只是因为，如果我们的购买价不高的话，那么您的购买价也会较低。”这才是与消费者之间的简单而真诚的市场关系。

那么如何才能知道谁才是对的，如何确定我们一克拉-H-VSI-Good-美国宝石学院的钻石的客观价格？如果钻石认证的目的是为了给它们一个让人明白的、公正的、透明的价格，那么通过这些例子只可以确认，4C标准，很可惜，并不是100%解决问题的方案，只是为客户提供了一个指南。

事实上，雷朋博确实有合理的基础——以一个统一的标准看待裸钻的价格，这是出于照顾消费者的崇高目标。根据《诚实的评估》一文的观点，这样的标准应该是根据美国宝石学院的分类和4C技术标准。最好是什么都不会出现。我们似乎陷入了僵局。

一方面，行业本身也在迷惑消费者，一些品牌一直在宣传关于每颗钻石的独一无二性、切工的独特性和最闪耀的火彩。顺便说一句，我对营销有一个建议，在为裸钻定价时可以加上它的年份，类似于陈年红酒的存放年份。如果意识到自己戒指上戴的钻石是世界30亿年前所创造之物的一部分的话，会令人心生愉悦。

另一方面，这个行业也想把裸钻变成普通商品，只靠技术元素来分类，没有任何神秘和浪漫因素，就像被收拾干净的金枪鱼一样。这体现了钻石业内的主要矛盾和冲突，这种冲突正在逐渐削弱消费者的信心。

达利娅•普拉东诺娃，Rough&Polished通讯社驻亚洲分社主任编辑