劳伦斯珠宝国际有限公司是一家中国公司，但却不是中国品牌。中国一些大城市的居民几乎每天都会经过劳伦斯（ENZO）珠宝店，因为到目前为止，劳伦斯（ENZO）已经开设了150多家珠宝店，而且即将开设更多的店。然而谁会想到这个不管听起来还是看起来都像来自欧洲的牌子，实际上确是中国（香港）的呢？我也没有猜到。这怎么可能呢？Rough&Polished就这个问题以及其他的一些问题采访了该公司的首席财务官伍汉德（Ringo Ng）以及投资者关系经理詹妮弗 西蒙斯（Jennifer Zimmons），以便更好地了解这个在两个世界大型珠宝市场（美国和中国）上都取得成功的公司。劳伦斯珠宝国际有限公司开发设计珠宝饰品，利用"从矿场到市场"的战略模型，通过珠宝店、百货公司、全国珠宝网络进行珠宝产品设计、品牌推广、分销和零售。
请给我们介绍一下劳伦斯珠宝国际有限公司。
詹妮弗•西蒙斯：劳伦斯创立于1987年。开始它只是作为批发商，为了实施"从矿场到市场"的战略，就开始自己去购买原钻，然后加工出美丽的珠宝。公司开始批发销售给Zales珠宝,QVC百货，Sterling珠宝以及其他一些公司。大约六年以前，公司领导层意识到中国居民的可支配收入和消费支出有了很大的增长，因此将产品定位成可以负担得起的奢侈品，不贵而且经济实惠，大约在1000美金左右。劳伦斯于2005年在中国开设了自己的第一家店，并创立了仅在中国销售的品牌ENZO。
彩色宝石对于中国人来说是十分独特的，因为起初这里流行的是黄金带一点钻石的点缀，所以彩宝系列是公司的一个创新。公司对自己的市场定位也十分欧洲化，而非中国化，ENZO这个品牌名是将Lorenzo一分为二得来的。
这些宝石主要来自巴西和非洲，劳伦斯在距离香港一小时路程的地方还有两家工厂，一家经营批发，另外一家经营零售。劳伦斯国际最近（2011年4月）带来了曾为宝格丽，摩凡陀等世界顶级珠宝品牌设计过产品的设计大师奥马尔•托雷斯的作品，现在他将作为设计总监为公司带来他的设计理念。托雷斯将监督ENZO的整个设计团队并在ENZO的珠宝店发售自己的设计产品。
公司的纳斯达克代码是玉石（JADE），但是我们不会在ENZO内销售任何的玉石，ENZO只专注于销售缀有少量黄金和钻石的彩色宝石。但是我们会推出蛋白石，并将它们加工得看上去像玉石，因为如果是真的玉石，那么成品将贵得多。
另外劳伦斯还准备进入婚庆市场，这在中国是一个非常庞大的产业。针对这个市场我们推出了一些新的设计，其中包括拥有88个独特切面的ENZO88钻石系列，象征着永恒的爱情，散发出非一般的璀璨光芒。数字"8"在中国象征着繁荣兴旺，将8水平放置时，就变成了永恒的象征，代表着无尽的爱情。
劳伦斯在美国除了销售之外还有什么样的其他活动？
伍汉德：公司已经在纳斯达克上市了，当公司需要在海外的大型商场中获得好的货柜位置时，这给了我们更高的信誉和更强的实力。
请问你会怎样描述公司的中国市场的地位？
詹妮弗•西蒙斯：我们的公司在中国还是一个"婴儿"。ENZO的珠宝店大多开在商业中心里，因为那里是人流汇集。如果单独开设一家店，很难吸引到如此多的顾客来光顾。
中国最有名的商业杂志《第一财经周刊》按照"品牌知名度"和"消费者购买意向"两大标准比较了国外各大品牌，ENZO名列第四，仅次于卡地亚、蒂芙妮和宝格丽。
你们有网络销售吗？
詹妮弗•西蒙斯：不太多。我们有自己的网站，但是很多时候，对于珠宝，你需要去触摸它，感受它。我们的大部分产品都会进入门店，因为销售员会在很大程度上影响顾客的决定。我们的销售员都会参加为期三个月的培训，以充分了解产品。
请详细谈谈你们的培训计划。
伍汉德：我们会把销售人员送到总部进行为期三天的培训，并带领他们参观整个制造和切割的过程。我们希望他们了解企业的文化，了解宝石的内涵。然后再把他们送到上海，天津或北京的现有门店待三个月。也就是说，他们在面对真正的顾客之前会再训练三个月。
对于中国顾客来说，你们的品牌含义是什么？
伍汉德：我们想要发展彩色珠宝市场，成为中国彩色宝石的"蒂芙妮"。ENZO现在已经是中国最大的国外珠宝零售品牌。
你们会在中国以外的地区发展ENZO品牌吗？
伍汉德：目前不会。我们从上海、北京开始一路向北发展到哈尔滨。现在将要发展南方市场，像广州、深圳。下一步我们将进军福建。一旦我们在福建立足，接下去就要进军台湾了。
然后可能是新加坡和马来西亚。我们主要集中在亚洲地区。或许有一天我们会把门店开到纽约第五大道上。未来ENZO会成为一个国际品牌。
你们如何在中国市场上推广自己的品牌？
詹妮弗•西蒙斯：劳伦斯战略性地利用媒体来经营自己的品牌。我们在许多顶级出版物上刊登广告。在地铁里，我们有20个海报来推广品牌。公司还举行珠宝展览和珠宝秀，一些活动还邀请了珠宝和服装方面的化妆师和造型师。这些都有助于建立品牌的影响力。
在今年的拉斯维加斯国际珠宝展上，你们的哪些展品最受欢迎？
伍汉德：像玉石的绿色蛋白石，他们也很喜欢电气石。蛋白石是昂贵玉石的现代替代品，但它却要便宜得多。能够买得起玉石的人并不多，而且我们推崇人们承受范围内的奢侈品。除此之外，如今市面上出现了很多假冒的或是劣质的玉石。
今年你们在财政，市场营销和销售方面的主要预期是什么？
伍汉德：在批发销售方面，我们要实现至少10%的增长，以确保走上一个新的台阶。目前劳伦斯珠宝国际有限公司在中国有150家门店（ENZO品牌），我相信到今年年底能够发展到200家。我们的最终目标是达到1000家。我们将会在中国保持每年开设50家门店的速度。公司在中国的战略是深化一线城市并不断扩展二线和三线城市的业务。
奥莉娅•芭金娃 Rough&Polished通讯社美国分社总编辑
