贝恩咨询公司（Bain & Company）是全球领先的咨询公司，为其客户提供战略和生产方面问题的商务解决方案，与经济各领域，包括钻石业在内的2700多家大型跨国公司进行合作。该公司驻莫斯科办事处的主管奥利娅•林德（Olya Linde）就《Rough & Polished》通讯社的提问做出了回答。
谈到钻石市场的发展，我们常常联想到中国和印度钻石消费的预期增长。您能不能举出一些最新数据以比较这两个国家和美国的消费。
根据IDEX的信息，2010年，中国和印度对珠宝质量钻石的消费各自都接近20亿美元，而美国接近70亿美元，这其中的38%是来自于裸钻批发市场。从不久前的增长趋势来看，最近一次金融危机前的2000—2007年期间，中国的钻石消费增长速度达到每年17%，印度的这一指标为13%，而美国的年增长是5%。
2007 - 2009年危机期间，钻石在世界各地的消费出现了下降，而中国的这一消费增长达到了12%，并且2010年又开始迅速增长，超过了50%。
而印度的结果较为温和（尽管危机前增长的基本指数稳定）。金融危机期间，消费速度放缓，但是后来，2010年，重新获得了健康的复苏趋势。相比较而言，美国在2007 - 2009年期间的钻石消费每年减少了16%，而2010年停留在了8%的水平上。
钻石行业的很多人将销售的希望寄托在中国和印度身上，有时却会忘记，有几百年传统支持的成熟市场上的钻石消费规模很难在几天内嫁接到另外一个地方。您认为，这个目标能不能达到？
有一点事实，即钻石珠宝产品在印度和中国珠宝市场总容量中占据的份额分别是32%和29%，比美国和日本低（52%和51%）。况且，有一个比较近的例子，即通过创造性的市场营销和行业的齐心协力来提高对钻石的需求。钻石婚戒（在所有的婚戒中间）的份额在1966年的日本为6%，之后钻石行业已经决定将将自己的努力集中在这个市场上。某个10年内这个指数增长了近60%，而到1990年已经达到了近80%。
今天，我们看到，特别是在中国，做出营销努力的不仅仅是传统的钻石商家，还有大型的珠宝制造商和零售商。中国夫妇们正在迅速接受现代西方的传统，包括白色蕾丝礼服和黑色礼服作为婚礼礼服，而钻石珠宝作为礼物。根据一些估计，近30%的中国新娘会购买钻石婚戒。我们认为，中国和印度的钻石消费将继续增长，原因是城市化的进行和中产阶级的不断壮大。
一些分析家指出，这些经济快速增长国家的经济增长速度，正如所料，在2012年将缓慢下来，而最近看到的销售增长是由传统市场上的增长引起，而在快速发展中的国家，这一增长已是相当稳重了。因此，去年的趋势正在向后逆转，您对此有何看法？
这些传统的市场，例如美国、欧洲和日本是最重要的钻石消费国，很可能，在接下来的十年内仍是这样，原因是其国内生产总值一直会增长。除了国内生产总值以外，对经济快速发展国家的钻石需求产生影响的还有城市化和中产阶级的壮大。随着经济的持续增长和人口结构的变化，我们预计，未来十年，中国和印度的钻石消费增长速度会超过传统市场的消费规模。不久前大型生产商们都声明说，2012年他们还会看到来自亚洲市场的强劲需求。
根据现在戴比尔斯（De Beers）现在正在使用的选定供应商新合同范本，这个钻石开采公司用两只手来养活客户，使用国际钻石商贸公司（DTC）的网站和戴梦得（Diamdel）的拍卖，以挑选最后的买家。您认为，这会使钻石市场上的竞争变得更加激励吗？
得到钻石原料一直都是钻石业的一个关键竞争优势。由于钻石开采矿工的数量有限，而很大一部分参与者 - 例如，切割商、珠宝商和销售商 - 都处在价值创造链条的底端，那么这个动态过程也十分明显了。革新的地方在于，生产商已经能够在一段时间内向市场供应自己原料了。例如，必和必拓集团（BHP Billiton）使用拍卖的方式来销售原料，而大部分重要的参与者都将自己的赌注押在网络、长期合同和拍卖这种混合方式上面。通过拍卖会提供的钻石越多，将会获得供应的客户也会越多。如果通过戴梦得的销售数量持续增长，那么这将会对该行业产生一定的影响，但是影响的程度还有待进一步明确。
您认为，钻石需求有可能恢复到其在2006年的顶峰水平吗？
根据我们的预测，对钻石的需求将会出现增长，原因是我们已经从经济危机中走了出来，并且中国和印度的中产阶级不断壮大，而发达国家私人消费的总体水平也在上涨。根据贝恩咨询公司研究使用的一个程序表，未来10年对钻石原料的需求将会恢复到并超过2006年的水平。当然，有一些风险因素会对需求水平产生影响。潜在宏观经济环境的变化，特别是欧洲经济持续衰退，美国的经济增长速度严重放缓，或者说比预期更慢，发展中国家的经济增长都可能会对钻石需求产生负面影响。
您预计，合成钻石和回收钻石的市场份额会不会增长？
我们认为，由于一些限制因素，合成钻石显著渗入市场的潜力在短期内不会很大。至于需求，我们暂时还没有看到消费者准备购买合成钻石的证据，特别是用于婚戒的。合成钻石生产商方面的积极市场营销战役可能会对这一状况产生影响，但是现在，我们还没有看到支持合成钻石的重要的市场营销活动。尤其是为了向市场供应产品，需要投入大量的资金来大量生产珠宝合成钻石，而现在市场上还没有任何一个参与者正在做此类的投资。事实上，重要的合成钻石生产商都将自己的努力集中在这类产品昂贵的工业应用领域，这一选择也带来了可观的收益率。
回收钻石是另外一个问题。在我们看来，回收钻石的供应也受这个原因限制，以零售价购买钻石的那个人未必会想以批发价 - 比零售价低很多的价格 - 出售这些钻石。就像数据显示的那样，2010年所有经销商批发出售的钻石价值约为180亿美元，而其零售价则超过600亿美元。因此，价格上的差异阻止了人们销售他们所拥有的钻石，而这又限制了回收钻石的供应量。
钻石业有没有可能会遇到新的危机？
钻石业在其历史上已经经历了很多次危机。仅仅在过去的30年内，我们就已经看到导致钻石原料下降的有：20世纪80年代阿盖尔钻石矿（Argyle）的开采使用，20世纪90年代中期俄罗斯国家基金贵金属和宝石管理机构出售其钻石库存，当然，以及2000和2009年的金融危机。然而，价格一直在恢复并持续上涨，所以我们可以看到，1982—2010年期间实际价格的年增长速度稳定在三个百分点上。
尽管该行业不时地经历一场危机是完全有可能的，但是我们关于需求和钻石原料在将来10年内平衡的预测假设认为全球钻石原料供应由于不能发现新的大型矿床而出现匮乏。根据我们的基础程序表，2011—2020年期间，需求将增长6.6%，如果按年价值计算，那么供应将每年提高3%。从历史来看，供需失衡总会为业界保障一个坚实的价格。
您认为，钻石市场是否需要高程度的透明度？
钻石行业历来都被认为是一个复杂和难以理解的行业，其公司都是处在价值链的中间部分，主要是由几个"钻石银行"提供资金，这些银行都深刻地了解该行业如何运行。更大程度的透明度能够让金融机构在评估钻石企业的价值方面变得更加容易，从而为资金密集型的钻石公司提供新的融资渠道。对于贝恩咨询公司和安特卫普国际钻石中心（AWDC）来说，研究全球钻石业的主要原因之一是打算给这个数十亿美元的行业带来更大的透明度，钻石业遍布全球，包括大量的参与人员 - 从开采环节到销售环节。
您如何评价钻石的投资吸引力？
在最近几年黄金价格不断创下新高的情况下，很多投资者都把钻石看作是一个潜在的投资选择。然而与黄金不同，暂时还没有出现一个有力的市场，能与对钻石的投资需求联系起来。这个状况的一个原因在于，钻石是本身就是很独一无二的产品：这不是一个标准化的产品（像其他贵金属一样），而且还有这样一个事实，即并没有毛坯钻石和裸钻的现货市场。
已经有很多尝试，想为钻石建立起投资工具，然而，到目前为止没有任何一个尝试是成功的。建立投资需求的关键在于“为钻石建立起交易所，确定钻石分级投资标准（例如，根据克拉重量），减少价格类别的数量，而目前后者的数量根据切割、净度、颜色和克拉重量而从12000到16000个不等。这些问题暂时还没有被解决，投资需求的飞跃未必值得期待。
在奥本海默家族离开钻石市场，以及力拓公司（Rio Tinto）和必和必拓集团打算出售自己的钻石资产之后，您如何评价钻石市场的前景？
如前面所述，预计未来10年的供需差别表明钻石行业的基础是健康的。力拓集团和必和必拓公司正在自己的钻石资产寻找新的主人，因为其钻石业务的规模不被纳入其所拥有的资产（这两家公司的钻石交易的收入只占其总收入的1—2%）的整体范围。英美资源公司（Anglo-American）从自身方面看，他们购买奥本海默家族在戴比尔斯的份额是有其另外的战略。
阿尔罗萨和戴比尔斯将继续保持其领导地位，将精力放在高品质资产，提高生产效率和以纪律方式优化自己资产上面。钻石业务对于钻石原料生产商来说是特别有利可图的，其利润率达到22—26%
阿列克斯•希什罗，《Rough&Polished》欧洲分部责任编辑
