Рохан Сироя (Rohan Siroya), выходец из семьи, владеющей ювелирной империей Siroya, имеет четкое намерение вывести компанию на новый этап развития и дальнейшего успеха. Оттачивая свои навыки в качестве девелопера в Мумбаи, Рохан продемонстрировал свою универсальность и впоследствии запустил стартап в области медицинских изделий народного потребления по всей Индии.
Получив образование в Дубае и Канаде, не говоря уже о том, что он получил степень магистра делового администрирования в престижной Индийской школе бизнеса, в 2020 году Рохан присоединился к бизнесу своего отца Чанду Сирои (Chandu Siroya). Привнеся в Siroya мировоззрение представителей поколения двухтысячных - миллениалов, Рохан сыграл важную роль в создании совместного предприятия между Siroya Jewellers и ALTR, лидером в области выращенных в лаборатории алмазов и бриллиантов (LGD). В предприятии Siroya ALTR Рохан и его талантливая команда вскоре запустят собственный бренд выращенных в лаборатории бриллиантов - Evermore.
В этом эксклюзивном интервью Рохан Сироя рассказывает о своих планах и перспективах вывести бренд Evermore на новый уровень.
Всплеск роста выращенных в лаборатории бриллиантов в последнее время был огромным не только в разных странах, но и в Индии, где многие компании по производству природных алмазов и бриллиантов также вошли в сектор синтетических бриллиантов. Что вы думаете об этом явлении?
В любой крупной отрасли неизбежны сбои. Выращенные в лаборатории бриллианты существуют уже некоторое время, но многие участники отрасли ждали и наблюдали за тем, как они себя поведут. Компания De Beers, которая диктует цены на природные алмазы, подтвердила эту категорию в 2018 году, запустив собственный бренд Lightbox для выращенных в лаборатории бриллиантов. Был ясен сигнал, который был послан миру.
С появлением большинства игроков это была прямая диверсификация их существующего портфеля. В компании Siroya мы посмотрели на то, что, вероятно, будет спрос со стороны будущих потребителей, и тоже решили заняться этим. Категория отвечает всем трендовым требованиям; это экологически устойчивый и социально значимый продукт, это экономически значимый продукт (более высокая маржа для всех участников торговле и максимальная выгода для потребителей), а также он является культурно значимым товаром.
Пожалуйста, расскажите нам о вашей компании Evermore, начиная со времени ее образования и до настоящего времени; о ваших планах на будущее с точки зрения расширения и т. д. На какие рынки Evermore поставляет продукцию в настоящее время и на какие потребительские рынки вы планируете выйти в будущем?
Во время пандемии я присоединился к ювелирному бизнесу моей семьи с серьезной миссией найти место для нового потребителя. Выращенные в лаборатории бриллианты привлекли наше внимание благодаря невероятной технологии для их производства. Это поистине замечательное чудо - иметь возможность вырастить алмаз. Кроме того, компании в США изменили правила игры на потребительском уровне. В этих усилиях мы связались и в конечном итоге стали партнерами с ALTR, глобальным пионером на рынке выращенных в лаборатории бриллиантов.
Фото: Evermore
Evermore начала свою деятельность в мае 2019 года, когда мы начали работать над концепцией, направленной на то, чтобы сделать эту историю больше о ювелирных изделиях и потребителе, чем о сырье. В октябре 2019 года мы подписали контракт с нашим первым розничным партнером в Лондоне. Затем мы открыли собственный магазин в районе Бур-Дубай. Наш рост был стремительным благодаря положительному отклику, и сегодня вы можете найти продукцию Evermore в Бахрейне, Саудовской Аравии, Омане, ОАЭ, Индии и Великобритании. Мы продолжаем развивать нашу сеть на международном уровне, и теперь нас считают глобальной ювелирной компанией.
Мы уделяем особое внимание рынкам Ближнего Востока, Индии и Европы и собираемся открыть еще одну серии магазинов в 2023 году.
Аналитики отмечают резкое падение цен на выращенные в лаборатории бриллианты, что объясняется массовым производством. Считаете ли вы, что сектор LGD сохранит движение вперед в будущем по сравнению с природными бриллиантами? По вашему мнению, на каком рынке или в какой стране сейчас хорошо продаются выращенные в лаборатории бриллианты?
Совокупные темпы годового роста выращенных в лаборатории бриллиантов во много раз превышают этот показатель для природных бриллиантов. Этот сектор меньше и растет в геометрической прогрессии, хотя я считаю, что сравнивать его с рынком природных бриллиантов было бы несправедливо, их следует рассматривать как отдельные категории, которые сосуществуют.
Выращенные в лаборатории бриллианты не только сохранят свои показатели, но и продолжат рост, и в конечном итоге будут доминировать на рынках модных товаров по всему миру. Цены становятся более выгодными для потребителей, которые могут получить невероятный предмет роскоши, которым является бриллиант. Глобальные рынки уже открылись, и в качестве следующих крупных рынков мы видим Ближний Восток, Китай и Индию.
В то время как аналитики не видят никакой дифференциации продукции в секторе LGD, какую уникальность вы планируете привнести в свои ювелирные украшения на уже переполненных ювелирных рынках?
Мы являемся ювелирной компанией, использующей экологически чистые материалы для создания продуктов мирового класса. Прежде всего, мы исходим из того, что ювелирные украшения и бриллианты будут доступны каждому без ущерба для дизайна. В Evermore дизайн каждой коллекции связан с приятной человеческой эмоцией, чтобы сделать ее вдохновляющей и особенной. Вы всегда будете слышать об этом на протяжении всей коммуникации нашего бренда, который отличает нас и выделяет нас в этом секторе.
Фото: Evermore
Сообщается, что индийское поколение Z открыто для того, чтобы принять ювелирные украшения с LGD, но их процент невелик. Как вы планируете укреплять свое присутствие среди потребителей, в основном выступающих за природные бриллианты? Насколько успешен ваш бренд в Дубае сейчас?
По моему опыту, молодые потребители, будь то в Индии или в Дубае, чрезвычайно умны и осведомлены. Они технологически продвинуты и составляют основную часть потребительского рынка в этих регионах. Они изучают вопрос, используя для этого средства массовой информации, и могут делать осознанный выбор. Когда бренд представляет себя комплексно, на всех стадиях, потребители имеют заметный голос; они приветствуют перемены. Мы успешно наблюдаем это в Дубае, а теперь и в Пуне, где мы недавно открыли магазин в сотрудничестве с известным ритейлером.
Считаете ли вы интернет-торговлю ювелирными изделиями жизнеспособным бизнесом? Планируете ли вы выйти на платформы электронной коммерции с ювелирными украшениями Evermore?
Мы уже работаем по многим каналам, общаясь онлайн в офлайн. Электронная коммерция интересна на многих рынках, где сбыт фрагментирован. По мере того, как люди приобретают доверие к определенным брендам и рынкам, через этот канал будет проводиться все больше сделок. Ювелирные изделия, дающие тактильные ощущения, по-прежнему будут требовать многоканального подхода.
Какие шаги вы предпринимаете, чтобы поддерживать интерес миллениалов к выращенным в лаборатории бриллиантам и ювелирным изделиям с ними? Какой уровень роста вы ожидаете для своего бизнеса ювелирных изделий с LGD в ближайшие, скажем, 5 лет?
Отрасль в США растет в среднем на 25-30 процентов по объему в годовом выражении. Наша цель - превысить этот показатель для начала. Миллениалы имеют важное значение, как и поколение Y, поскольку они реагируют на культуру и актуальные тенденции сегодняшнего дня. Бриллианты занимают особое место в сознании владельца, и среди предметов роскоши важно, чтобы принципы нашего бренда были хорошо донесены до этой категории потребителей. Если у них будет выбор, я твердо верю, что они выберут более новые и модные бренды, такие как Evermore.
Аруна Гаитонде, шеф-редактор Азиатского бюро Rough&Polished
