Падение цен на выращенные в лаборатории алмазов и, как следствие, рост их доли меняют индийский рынок ювелирных изделий с бриллиантами и подталкивают ювелиров к активным действиям.
Индийские розничные продавцы ювелирных изделий и алмазные компании активизируют усилия по расширению спроса на природные алмазы, уделяя особое внимание редкости, дизайну, обучению розничной торговле и новым поводам для покупки, поскольку выращенные в лаборатории алмазы (LGD) все больше отвоевывают долю рынка.
В борьбе за рынок сбыта компании De Beers, Tanishq и Indriya расширяют маркетинг, доступ к розничной сети и ассортимент продукции.
По данным De Beers, на Индию приходится 12% мирового спроса на ювелирные изделия с природными алмазами, что делает ее вторым по величине рынком в мире после США. Однако цены на природные алмазы остаются под давлением. Средняя цена реализации необработанных алмазов De Beers упала на 32% до $105 за карат в первом полугодии 2026 года, что отражает сохраняющиеся рыночные проблемы, особенно в отношении более мелких и низкокачественных камней.
De Beers стремится расширить сферу применения природных алмазов, включив в нее не только свадебные и помолвочные украшения, но и такие опции, как пирсинг, дружба и личные достижения. К июлю 2026 года у ее розничного бренда Forevermark было 10 магазинов в Индии, и компания планирует к концу года довести их количество до 20 и до 100 - к 2030 году.
Компания сотрудничает с Советом по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (Gem & Jewellery Export Promotion Council, GJEPC) для создания Индийской ассоциации розничных продавцов природных алмазов (Indian Natural Diamond Retailers Association, INDRA) для привлечения большего числа независимых ювелиров в эту категорию.
Организованные розничные сети также инвестируют в позиционирование продукции и просвещение потребителей. Tanishq открыла центры экспертизы алмазов примерно в 200 магазинах.
Компания Titan сообщила о росте продаж ювелирных изделий с инкрустацией на 30% в первом квартале 2027 финансового года и на уровне около 30% в квартале, завершившемся в сентябре, при этом продажи ювелирных изделий с инкрустацией продолжают опережать продажи золотых изделий.
Тем временем бренд Indriya внедряет модели с бриллиантами в новые коллекции, включая предстоящую линейку Padmika, в которой будут представлены изделия как из золота, так и с бриллиантами. Компания также продвигает натуральные бриллианты с помощью маркетинговых кампаний с упором на эстетическую привлекательность, а не только на традиционные критерии оценки качества (система «4C»).
Конкурентная среда меняется по мере того, как крупные ритейлеры выходят в оба сегмента рынка. Так, в декабре 2025 года компания Titan запустила бренд украшений с выращенными бриллиантами beYon; Senco Gold & Diamonds развивает марку Sennes, а компания Trent реализует украшения с выращенными бриллиантами под брендом Pome в сети Westside.
Согласно отчету, стоимость выращенных бриллиантов составляет примерно одну десятую часть цены сопоставимых натуральных камней. Рост их присутствия на розничном рынке подтверждается данными Международного геммологического института (IGI): в период с апреля по июнь выручка от сертификации ювелирных изделий с выращенными бриллиантами увеличилась на 44% в годовом исчислении, тогда как для изделий с натуральными бриллиантами этот показатель вырос лишь на 2%.
Елена Тарэн, шеф-редактор Азиатского бюро, Rough&Polished
