Дмитрий Федоров - основатель одноименного ювелирного дома, основное направление которого - создание высокохудожественных ювелирных изделий в сегменте премиум-люкс на православную тему.
Дмитрий Федоров рассказал Rough&Polished о своем пути в отрасль, о выборе «православной ниши», специфике свой продукции и уместности «люкса».
Ваш ЮД считают лучшим на православную тематику. Чем ваши изделия отличаются от продукции других производителей?
Я сам ювелир и являюсь автором почти всех наших изделий. Изделия ювелирного дома «Дмитрий Федоров» отражают мое видение, мою эмоциональную составляющую, так что у изделий есть свой характер. Также, каждое наше изделие несет в себе смысл, на изделии нет случайных элементов, каждая даже самая маленькая деталь символизирует то или иное значение. Ну и, конечно, качество, наши изделия по праву называются «высокохудожественными» - этим словом нас наградили наши клиенты.
В процессе изготовления изделий мы не используем резиновые пресс-формы для массового серийного производства. Каждое изделие создается с помощью высокоточного технологичного оборудования, а далее большая часть работы производится вручную: сборка, гравировка, проработка образов, полировка, закрепка камней.
Помимо самого изделия большое внимание мы уделяем упаковке - это важная часть нашего продукта. Я еще в начале своего пути в профессии считал, что упаковка должна быть такой, чтобы не стыдно было подарить президенту. И могу сказать с гордостью, что на сегодняшний день наши изделия есть у трех президентов разных стран, включая нашего.
Дальше, конечно же, сервис: обслуживание и общение с клиентами - все это тоже часть ювелирного дома, как и изделия, и наша выставочная галерея в центре Москвы, с квалифицированными менеджерами. Это все является частью одного большого дела, - моего детища, которому уже шесть лет.
Как вы пришли в ювелирный бизнес?
Я родился в Костроме, которая считается «ювелирной столицей» России. И после школы - а я плохо учился в школе, с трудом закончил - учиться дальше не захотел, а кем пойти работать тоже особо не понимал. Выбор профессии был следующий: подсобный рабочий, грузчик, охранник - либо ювелиром.
У меня не было мечты стать ювелиром, создавать изделия - вообще нет, просто это звучало красивее, чем остальное … И я пошел на ювелирный завод учеником, мне тогда было 18 лет. Было довольно тяжело, пальцы в кровь, ничего не получалось, - бросал, уходил, потом опять возвращался. Потом после большого перерыва, в 27 лет я опять вернулся в ювелирную отрасль, только уже в Пензе. Там в небольшой мастерской я впервые увидел полный цикл производства, и мне понравилось: это был совершенно другой взгляд на ювелирное дело. Захотелось развиваться дальше. Но так сложилось, что меня уволили из этой мастерской. И я принял не простое для себя решение зарегистрировать свое первое ИП и открыть собственную ювелирную мастерскую на центральном рынке, в Пензе. Это было небольшое помещение (12 квадратных метров), где я занимался ремонтом и изготовлением ювелирных изделий. Так начинался мой путь самостоятельного ювелира и индивидуального предпринимателя.
А как пришли к выбору православной темы?
Около пяти лет я проработал, занимаясь ремонтом и изготовлением всевозможных ювелирных изделий. Я развивался как мастер, но в целом ничего особо не менялось. Мне хотелось чего-то большего.
И я решил пойти на риск! Взял в долг миллион рублей, купил на эти деньги золота, сделал изделия (кольца, серьги, подвесочки) и поставил на витрину в своей мастерской. До этого ко мне заходили люди, спрашивали, есть ли что в наличии, я говорил, что нет, и они уходили. И я подумал, что если у меня будут изделия, то их будут покупать. Но я тогда сильно просчитался: люди приходили и спрашивали, есть ли что в наличии? Я с гордостью отвечал, что вот целая витрина, они задавали вопрос, есть ли что то еще, ,и ничего не купив, уходили. Год подходил к концу, нужно было отдавать деньги, а я практически ничего не продал. Соответственно, отдавать долг было нечем.
Я договорился , что выплачиваю только проценты, а основную сумму продлеваю еще на год. Но в тот момент я понял, что нужно кардинально но менять подход к делу. Я начинаю читать книги по маркетингу, записываюсь на онлайн-курсы по продажам. И принимаю два стратегически важных решения. Первое: переименовать мастерскую и назвать ее своим именем «Дмитий Федоров» (до этого она у меня называлась «РУБИН»). И второе решение: сузить нишу и заниматься только изготовлением православных ювелирных изделий.
Почему именно это?
Знаете, когда я делал изделия на заказ - кольца, серьги, - это все делается обычно механически, на автомате. Когда же заказывали нательные кресты и иконы, то мне приходилось читать про образы святых, как это устроено по канонам, даже бывало ходил в храм посмотреть росписи, узоры, какое-то вдохновение получить, даже брал экскурсии, чтобы понять, как правильно все устроено. И у меня внутри были приятные ощущения от этого, я и сам не понимал, что это за состояние, но оно мне нравилось. Я хоть и крещен с детства, но, наверное, до этого момента в церковь ходил только по праздникам, да и то редко. И вот благодаря моей работе, моему выбору я стал развиваться в этом направлении, даже съездил в Иерусалим, на Святую землю - в те места, где происходили те самые события 2000 лет назад - чтобы понять, все ли я все делаю правильно, по канонам. Вот так я потихоньку втянулся, сегодня я верующий человек, и пришел я к Богу, к вере благодаря моей работе.
Вы сейчас занимаетесь собственным бизнесом или созданием изделий или совмещаете оба занятия?
Я прошел путь от мастера, когда я работал один, сам принимал заказы, сам делал изделия и отправлял посылки. Уже в 2018 году я переехал из Пензы в Москву - этот год я считаю датой рождения ювелирного дома. У меня не было никакого образования. Как я говорил, я учился в школе плохо и потом сразу пошел на ювелира. Про «бизнес» мне было неизвестно, и соответственно я все делал интуитивно.
На сегодняшний день в ювелирном доме работают уже более 60 человек.
А тогда в самом начале, когда я переехал в Москву, я понял, что мне не хватает знаний, чтобы построить полноценную компанию. Я понял, что нужно научиться нанимать людей, управлять командой и многое ещё. Я начал проходить различные обучения. В дальнейшем я даже отучился полтора года на MBA (Магистр Делового Администрирования), получив бизнес-образование.
Также я понял, что мне нужно уйти из-за рабочего верстака и научиться делегировать обязанности. Я контролировал все этапы работы ювелирного дома и занимался созданием новых моделей изделий. И я начал собирать команду. Так год за годом моя компания растет и развивается. На сегодняшний день у нас большая торговая галерея в центре Москвы (300 кв.м), свое производство полного цикла (более 500 кв. метров), оснащенное самым современным оборудованием, и высококвалифицированные специалисты. Среди наших клиентов большое количество известных людей. А обладателями изделий от ювелирного дома «Дмитрий Федоров» становятся люди из разных уголков нашей планеты.
Я не считаю себя бизнесменом - я больше предприниматель-ремесленник. Сегодня я являюсь лицом бренда, идейным вдохновителем, автором работ и принимаю участие в некоторых операционных вопросах. На разных этапах взросления компании я занимаю разные роли.
Вы успешный предприниматель. Нет ли противоречий между духовным характером вашей продукции и бухгалтерией, рынком, необходимостью быть расчетливым и прагматичным?
Никаких противоречий: я веду свое дело исключительно, поступая по совести. Мы делаем благое дело: даем работу нашим сотрудникам, платим вовремя, заботимся о них, стараемся развивать, и мы приносим пользу людям по всему миру. Платим все налоги. То есть моя совесть чиста. Я считаю, что строить честную большую компанию, с чистым, качественным продуктом - это Божье дело. И рекомендую всем: работайте, созидайте, делайте все по совести, и будет счастье в вашей душе.
Что помогало выживать в тяжелое пост-ковидное время, и сейчас, во время кризиса, санкций и тд?
Я большое внимание уделяю личному бренду, я развиваю социальные сети - это двигатель, помогающий мне рассказать людям о себе не только в России, но и по всему миру. Личный бренд, я считаю, в наше время просто необходим, это колоссальное конкурентное преимущество.
Это непростая работа, но эта работа как раз помогла мне пережить все перечисленное, причем без потерь, и вот за шесть лет существования ювелирного дома каждый год мы вырастаем примерно в два раза. Сильный личный бренд помог мне все это пережить.
Насколько востребована православная продукция в жизни?
Все, что мы делаем, - это вещи, напоминающие людям об истинных ценностях. Даже на ментальном уровне, когда я смотрю на крест, на свой браслет я вспоминаю о вере, о Боге, о том, что движет всем, и делаю выбор. Вы, возможно, замечали, когда проезжаете мимо храма, кто-то крестится, кто-то улыбается, потому что это восприятие приятных ощущений. В этом большая польза, это просто необходимо в сегодняшнем мире.
Еще хочу добавить, что я принципиально не освящаю наши изделия. Когда люди спрашивают: ваши изделия освящены? Я говорю: нет, мне несложно пригласить батюшку, чтобы он освятил все за 5-10 минут, прочитал молитву. Но я считаю, что человек сам должен пойти в храм и освятить свое изделие. Не надо освящать, когда даришь икону, крест с кольцом. Скажите человеку, чтобы он сам сходил, уделил время, потому что когда владелец сам проходит этот ритуал, он иначе относится к подарку.
Насколько важна эстетика?
Я визуал, мне нужна красивая картинка. У меня есть большая цель и миссия. Мы позиционируем себя как премиум люкс-сегмент. У нас есть изделия очень дорогие: золото, бриллианты, платина, разные комбинации металлов… Хочется оставить свой след - в стране, в православной культуре, - и я, наверное, могу это сделать только через свои изделия. Хочу, чтобы в будущем наши вещи были в музее. Поэтому эстетика, визуальная составляющая важна. Она должна радовать глаз, передаваться из поколения в поколение, чтобы спустя время, глядя на эти вещи, наши внуки и правнуки могли увидеть что-то из наших ценностей, чтобы этот культурный код передавался из поколения в поколение через ювелирное искусство.
Насколько уместно «luxury» в православных изделиях, наличие драгоценных металлов и бриллиантов - того, что в народе называют «дорого-богато»?
В продолжение предыдущей темы хочу сказать, что я мог остановить свое развитие как мастера еще в самом начале, когда я делал достаточно недорогие серебряные кресты. Мне предлагала одна очень крупная компания делать такие оптом и закрывать их потребности в православной продукции. Но я от этого отказался, потому что, как я уже сказал, хочется оставить что-то после себя, создавать уникальные вещи, сочетать драгоценные металлы и камни - только такие изделия могут попасть в музей и привлечь внимание экспертов, ведь в музее практически все изделия - из люкс-сегмента своего времени.
Если есть возможность, почему бы не покупать дорогие вещи? Главное, чтобы богатство не заслоняло главного - веры, законов Божьих. У людей разный достаток, и нет ничего плохого в том, что кто-то хочет развиваться, больше зарабатывать и обеспечивать себя эстетически красивыми и качественными вещами.
Стильность и оригинальность религиозной продукции - в чем они проявляются?
Мы стараемся взглянуть на православное изделие по-новому, с сегодняшней точки зрения. И мы пробуем новые формы, сочетаем различные металлы, делаем красивые комбинации шнуров со вставками, новых цепей, смотрим, что модно среди женщин и мужчин тоже. Анализируем мировые бренды, современные идеи и тренды, и все это в соединении с православными мотивами, с сохранением всех канонов. И получаются стильные, оригинальные, красивые изделия, привлекающие внимание, приносящие эстетическое удовольствие. И сами изделия, это главное, несут свой глубокий духовный смысл.
А еще очень важно, что молодые ребята видят наши изделия, и благодаря их стильному и красивому внешнему виду, покупают и делают первое касание к Вере.
Важно, чтобы религиозная вещь, помимо первоначального духовного смысла, была эстетична, чтобы её хотелось носить. И судя по отзывам, изделие Ювелирного дома «Дмитрий Федоров» является желанным подарком среди большого количества людей, абсолютно разного статуса и достатка.
Галина Семенова, шеф-редактор Российского бюро Rough&Polished
