Южноафриканская компания State Diamond Trader (SDT) собирается покупать алмазы у других африканских стран, начиная с Ботсваны.
Генеральный директор SDT Носифиво Мзамо (Nosiphiwo Mzamo) сообщила Мэтью Няунгуа из агентства Rough&Polished во время первой алмазной выставки, проведенной недавно в Кейптауне, ЮАР, в рамках Конференции по инвестированию в африканскую горнодобывающую промышленность (African Mining Indaba), что компания не будет ограничена 10% от объема несортированных алмазов, как это происходит при покупке местной алмазной продукции.
Она сказала, что SDT зарезервировала 20 млн рандов ($1,08 млн), которые будут использованы для начала закупки алмазов у Ботсваны.
Основное внимание будет уделяться алмазам, востребованным клиентами компании SDT.
SDT приобрела 248 550 каратов алмазов и продала 251 604 карата в течение 2023-2024 финансового года.
Мзамо сказала, что объем добычи алмазов в Южной Африке постоянно падает, и De Beers, как крупнейший производитель алмазов в стране, подчеркнула, что спад объемов производства продолжится до 2027 года.
По ее словам, это означает, что объемы закупок и продаж, скорее всего, останутся на прежнем уровне.
Между тем, Мзамо сказала, что первая алмазная выставка по случаю открытия конференции, проведенная в стране, прошла успешно, поскольку на ней было зарегистрировано большое количество как местных, так и иностранных участников.
Она сказала, что клиенты, которые участвовали в выставке, смогли установить хорошие связи, а не просто заниматься продажей продукции.
Ниже приведены выдержки из этого интервью.
Каков был уровень спроса на алмазы со стороны клиентов в прошлом году?
На основе опроса, проведенного в отношении потребностей и спроса со стороны клиентов в 2024 году, спрос клиентов SDT составляет в общей сложности 382 035 каратов алмазов.
Как вы ориентируетесь в условиях сложного алмазного рынка?
Алмазная отрасль в настоящее время переживает упадок. State Diamond Trader преодолевает трудности, покупая и продавая то, что в настоящее время пользуется спросом у покупателей. Фактом является то, что клиенты крайне избирательны в отношении того, что они покупают, а также чувствительны к цене. State Diamond Trader также использует свои давние отношения с производителем алмазов для проведения переговоров о предоставлении лучших цен, чтобы дать компании и клиентам шанс на покупку алмазного сырья.
Сколько каратов алмазов вы купили и распределили среди своих клиентов в 2024 году?
State Diamond Trader купила 248 550 каратов алмазов в течение 2023-2024 финансового года. Общий объем проданных алмазов составил 251 604 карата. Изменение объема было обусловлено тем, что запасы 2022-2023 финансового года перешли на 2023-2024 финансовый год. С апреля по декабрь 2024 года State Diamond Trader купила и продала 104 009,48 карата алмазов.
Каковы ваши прогнозы на 2024-2025 финансовый год?
State Diamond Trader будет изучать возможность приобретения алмазов у других африканских стран в ходе пилотного проекта, который будет запущен в Ботсване. В настоящее время объем добычи в Южной Африке постоянно снижается, и компания De Beers, как крупнейший производитель алмазов, подчеркнула, что эти низкие уровни добычи сохранятся до 2027 года. Это означает, что объемы закупок и продаж, скорее всего, останутся на прежнем уровне. В рамках пилотного проекта организация зарезервировала 20 млн рандов ($1,08 млн), которые будут использованы для запуска пилотного проекта. Основное внимание будет уделяться алмазам, которые пользуются спросом у клиентов компании State Diamond Trader. В рамках этого проекта State Diamond Trader не будет ограничена 10% от объема несортированных алмазов.
Какие виды алмазов пользуются спросом?
Большинство клиентов демонстрируют спрос на алмазы весом более 2 каратов, поскольку это наиболее экономически выгодные размеры для производства бриллиантов в Южной Африке. Были также некоторые клиенты, которые демонстрировали спрос на камни весом -6 гранов, и это связано с их партнерскими отношениями с иностранными клиентами или доступом к международным рынкам, что позволяет им активно продавать бриллианты таких размеров.
Что побудило вас начать проводить алмазную выставку?
State Diamond Trader принимает участие в выставках в Гонконге с 2014 года. Организация в партнерстве со своими клиентами участвовала в выставке девять раз. Планируется участие в сентябрьской выставке. Команда увидела, что большинство этих стран даже не производят алмазы, но они добились успеха в объединении компаний мира для продажи их бриллиантов. State Diamond Trader захотела провести аналогичную выставку у себя в стране.
Многие знают, что Южная Африка славится добычей алмазов, а также обладает высочайшим мастерством изготовления бриллиантов. Целью выставки была демонстрация этого мастерства и возможность подчеркнуть происхождение - «Алмазы из Южной Африки, бриллианты от южноафриканцев» (Mined in South Africa, Manufactured by South Africans). Мир любит бриллианты из Южной Африки, и эти бриллианты ассоциируются с высоким качеством. Сегодня является фактом то, что люди, покупающие бриллианты и ювелирные изделия, хотят знать историю, и Южная Африка может рассказать такие истории.
Потребители, которые покупают бриллианты у Южной Африки, также могут принять участие в программе «От рудника до рынка» (Mine to Market), которая является полной цепочкой создания стоимости бриллианта.
Насколько успешной была выставка?
Выставка была очень успешной. У нас было много как местных участников, так и иностранных. Клиенты, которые выставляли экспонаты, смогли установить хорошие связи, а не просто заниматься продажей продукции. Участники подчеркнули, что это первая выставка, и они не ожидали большого объема продаж, а хотели установить связи и продемонстрировать южноафриканское мастерство изготовления. Участники выставки подчеркнули, что есть потенциал для развития этой выставки, и они будут тесно сотрудничать с командой компании State Diamond Trader по планированию и маркетингу следующей выставки. Многие выступают за продолжение Алмазной выставки (Diamond Show) и подадут свои предложения и рекомендации на 2026 год.
Как вы планируете развивать эту выставку в будущем?
В этом году самой сложной задачей стал охват и приглашение покупателей бриллиантов и ювелирных изделий, особенно в мировом масштабе. Благодаря выставке команда собрала контакты, которые окажут огромную помощь в проведении предстоящей выставки. Цель состоит в том, чтобы гарантировать, что участники выставки увидят выгоды и получат доход на вложенные средства, а это может быть достигнуто только за счет продажи их бриллиантов и ювелирных изделий.
Команда по маркетингу продолжит использовать цифровой маркетинг и социальные сети для создания контента и широкому освещению этой алмазной выставки.
State Diamond Trader также хотела бы привлечь участников выставки из других африканских стран, таких как Ботсвана, Намибия и другие.
Команда планирует повысить качество работы с помощью семинаров и дискуссий, которые будут включать в себя информационные сессии и семинары-практикумы, посвященные последним тенденциям, технологиям, устойчивому экологическому развитию и отраслевым идеям, с целью привлечения профессионалов, желающих продолжать свое образование и расти.
State Diamond Trade продолжит предоставлять возможности для налаживания связей, которые будут осуществляться путем организации эксклюзивных мероприятий, таких как коктейльные ужины или частные ужины, где лидеры отрасли, дизайнеры и инвесторы могут встречаться, устанавливать отношения и сотрудничать.
Как выставка помогает продемонстрировать новых производителей бриллиантов в Южной Африке?
Выставка бриллиантов и ювелирных изделий может стать мощной платформой для демонстрации новых производителей бриллиантов в Южной Африке. State Diamond Trader продолжит проведение специальных выставок для местных производителей бриллиантов, создав раздел, посвященный новым производителям бриллиантов в Южной Африке, который будет тематическим. Это может помочь им выделиться и привлечь больше внимания иностранных покупателей и отраслевых экспертов.
State Diamond Trader сотрудничала с местными ассоциациями, чтобы сделать эту выставку успешной, но существуют возможности для большего. Организация будет взаимодействовать с бόльшим числом производителей алмазов и государственных учреждений, таких как Министерство торговли и промышленности, Ювелирный совет (The Jewellery Council) и другие, чтобы обеспечить всем хорошее представление и доступ к более широкой сети.
Каково текущее состояние бенефикации алмазов в Южной Африке?
Фактом является то, что бенефикация алмазов является капиталоемкой, особенно что касается инвестиций в технологии. Более того, сфера бенефикации по-прежнему сталкивается с проблемами доступа к финансам и рынкам на местном и международном уровнях. В Южной Африке правительство и алмазная отрасль объединились с целью поиска способов совместной работы и роста бенефикации алмазов в стране. В дополнение к вышеуказанным проблемам, на ценах на бриллианты сильно сказались продажи синтетических бриллиантов. Это напрямую повлияло на объемы продаж алмазов, поскольку большинство огранщиков не хотели покупать алмазное сырье для проведения огранки и затовариться бриллиантами. Поэтому многие покупки компании State Diamond Trader тоже были избирательными.
В январе 2025 года сообщалось, что правительство ЮАР предложило создать фонд в размере 100 млн рандов ($5,4 млн), направленный на поддержку местных огранщиков алмазов. Эта инициатива направлена на укрепление отечественной отрасли обработки алмазов путем предоставления финансовой помощи и ресурсов для повышения конкурентоспособности. Это еще раз показывает поддержку, которую правительство планирует оказать с целью обеспечения роста и инклюзивности.
Южноафриканский сектор бенефикации алмазов характеризуется продуманной активной политикой правительства, созданием стратегических отраслевых партнерств и уделением особого внимания инклюзивности и экологической устойчивости. Хотя сохраняются такие проблемы, как конкуренция со стороны синтетической алмазной продукции и потребность в экономически жизнеспособных стратегиях бенефикации алмазов, этот сектор активно реализует инициативы по укреплению своих позиций в мире и обеспечению долгосрочной экологической устойчивости.
Мэтью Няунгуа, главный редактор Rough&Polished, недавно побывавший в Кейптауне, Южная Африка
Подготовлено и опубликовано в рамках проекта "Лучшие практики имеют право голоса"
