Южноафриканский центр освоения бизнеса Kimberley Diamond Jewellery Incubator (KDJI) - бизнес-инкубатор для производства украшений с бриллиантами - в прошлом году заключил Меморандум о взаимопонимании (MoU), подписанный южноафриканской компанией State Diamond Trader, Южноафриканским регулятором алмазов и драгоценных металлов (South African Diamond and Precious Metals Regulator, SADPMR), Шанхайской алмазной биржей (Shanghai Diamond Exchange) и Управлением по делам алмазной отрасли Китая (China Diamonds Administration).
Это привело к открытию специализированного розничного магазина в Шанхае под названием «Diamonds of South Africa» (Бриллианты Южной Африки).
Тшепо Молуси (Tshepo Molusi), основатель компании T3 Diamonds, рассказал Мэтью Няунгуа из агентства Rough&Polished на полях первой Южноафриканской алмазной выставки (South Africa Diamond Show), проведенной в Кейптауне (в рамках Конференции по инвестированию в африканскую горнодобывающую промышленность (African Mining Indaba) - ред.), что этот магазин открыл возможность для производителей бриллиантов в рамках бизнес-инкубатора экспортировать свою продукцию в Китай.
Он сказал, что он в восторге от этого шага, поскольку бόльшая часть их продукции раньше продавалась на местном рынке.
Молуси сказал, что китайский рынок предъявляет особые требования к продукции, над согласованием которых KDJI работает с компаниями-участниками проекта.
Он сказал, что процесс все еще находится на начальном этапе, и недавно делегация посетила Кимберли для проведения дальнейшей работы.
KDJI предоставляет доступ участникам отрасли к современным предприятиям по огранке и полировке алмазов и оказывает содействие в поиске алмазов через партнерства, созданные с компанией State Diamond Trader.
Однако Молуси сказал, что финансирование для закупки алмазов остается проблемой, заставляя подающих надежды начинающих производителей бриллиантов искать инвесторов для обеспечения необходимого капитала.
Как вы вошли в отрасль огранки и полировки алмазов?
Это то, чем я всегда хотел заниматься с 2013 года, когда побывал в Ботсване. Я был там на конференции, организованной Южноафриканским сообществм развития (Southern African Development Community, SADC), и там проходила выставка, на которой был представлен магазин De Beers. Поскольку в то время я ничего не знал об алмазах и бриллиантах, поэтому мне было интересно узнать больше, [особенно] когда видишь продукцию и знаешь, что это продукция, которая происходит из тех мест, откуда ты приехал. Я не мог заметить разницу между всеми выставленными бриллиантами. Я видел много бриллиантов с разными характеристиками и разными сертификатами оценки, и поэтому я подумал, что, может быть, однажды мне просто стоит пройти обучение, чтобы понять, что все это означает. Так что в глубине моего сознания просто всегда было то, что я должен заняться этим и узнать больше. Но в 2018 году, в конце концов, я решил, что мне следует пройти курс. Итак, я начал с курса оценки бриллиантов, и когда я еще проходил обучение, Kimberley Diamond Jewellery Incubator предложил нам социальную стипендию для обучения в Геммологическом институте Америки (Gemological Institute of America). Затем я прошел там курс по оценке бриллиантов. После этого появилась еще одна возможность заняться огранкой бриллиантов. Поэтому я также занялся огранкой и полировкой бриллиантов. После этого я решил открыть свою собственную компанию.
Когда вы начали работать как компания T3 Diamonds?
Это было в 2019 году, когда я начал заниматься самим бизнесом, но у меня еще не было лицензии. Поэтому я начал в 2019 году с регистрации, в 2020 году получил лицензию, но потом началось распространение COVID-19. Так что были небольшие трудности, потому что, как вы знаете, все замерло. Но потом я подумал, ладно, ничего, это не является негативным моментом для меня, потому что я только начинаю. Наверное, это дает мне шанс хорошо подготовиться, чтобы, когда рынок начнет открываться, я уже был бы в мейнстриме - основном потоке.
Каким был процесс, когда вы решили подать заявку на лицензию? Было ли это сложно?
К счастью, у нас есть Kimberly Diamond Jewellery Incubator, который является нашей головной организацией. Они помогли мне получить лицензию. Так что процесс прошел довольно гладко. Это заняло немного больше времени, может быть, три месяца или около того. Но это все еще объясняется проблемами с COVID-19, так что процесс мог быть короче, конечно; так что вот тогда это и произошло.
Вы все еще находитесь в стадии освоения бизнеса - в «инкубационном» периоде?
Мы все еще находимся на стадии «инкубационного» периода, но мы также находимся на стадии освоения бизнеса после окончания обучения.
Как это работает? Расскажите о процессе бизнес-инкубации?
Они поняли, что студентам, которые приходят из Kimberley Diamond Jewellery Incubation, нужно получить больше навыков и влиться в основной поток. Поэтому они решили, хорошо, они откроют бизнес-инкубатор - центр освоения бизнеса - в Кимберли, чтобы те, кто прошел этап подготовки, обучения, теперь могли попасть в центр освоения бизнеса. Они обучаются под руководством наставников, чтобы понять, как работает бизнес. Вот как это произошло.
Какую помощь они вам предлагают? Они просто предоставляют вам свои помещения? Как вы получаете камни?
Мы используем их помещения. У них есть самые современные машины для огранки и полировки алмазов. На самом деле, помещение хорошо оборудовано. Поэтому они также помогают с поиском поставщиков алмазов, потому что State Diamond Trader является участником бизнес-инкубатора. Мы тесно сотрудничаем с ними, поэтому они могут приглашать нас на свои мероприятия и давать нам больше информации о рынке и тому подобное.
Откуда вы получаете финансирование на покупку камней, огранку которых вы производите?
Мы сотрудничаем с инвесторами. Нам по-прежнему нужны люди, которые могут помочь нам с финансированием для закупки камней. Дело в том, что, когда вы собираетесь начать дело, используя свои сбережения, свои собственные деньги, то они быстро заканчиваются, потому что возврат на вложенные средства происходит не так быстро, как должно быть. Поэтому вы оказываетесь в сложном положении, пока все еще пытаетесь сбыть продукцию. И затем вы, в конечном итоге, остаетесь без средств, без денег на закупку алмазного сырья. Поэтому помогает только то, что мы привлекаем инвесторов в наши компании, которые готовы вкладывать средства. И тогда мы знаем, что мы можем работать в течение определенного периода, чтобы изготовить [бриллианты], а затем мы продаем их им.
Вы обращались к каким-либо инвесторам, и какова была их реакция?
Из-за того, что происходило на рынке, даже инвесторам было сложновато увидеть положительный возврат на инвестиции. Знаете, возврат на их инвестиции положительный. Поскольку все происходящее сказалось на ценах, то и цены на бриллианты резко упали. Больше всего на нас повлияла геополитическая напряженность между Россией и Украиной, из-за которой нам стало немного сложнее торговать на международном рынке, даже потому, что теперь на нас лежит большее бремя из-за необходимости доказывать, что наша алмазная продукция не является «конфликтной» и все такое. Но это затронуло всю отрасль. Поэтому отрасль пытается найти средства и способы смягчения этой проблемы, чтобы цены и правила были гораздо более благоприятными для нас.
Где вы продаете часть своей продукции? Вы экспортируете продукцию или ориентируетесь на местный рынок?
Мы не выходили на экспортный рынок как таковой. Но мы в основном работали в пределах своей страны. И мы также ищем возможности даже на континенте, африканском континенте, и пытаемся воспользоваться торговлей внутри Африки. Но мы знаем, что все находится только на начальном этапе открытия возможностей для нас. Поэтому в настоящее время мы также взаимодействуем с Китаем, потому что Китай хочет закупать продукцию, которую мы производим в Kimberley.
А сам бизнес-инкубатор открыл магазин в Китае, который называется Diamonds of South Africa. Этот бренд был открыт недавно. Они все еще находятся на начальном этапе осуществления этого проекта. Поэтому делегация из Китая отправилась в Кимберли. Так что будет еще больше договоренностей. И вскоре мы начнем экспортировать на такие рынки, как Китай. И мы не знаем, какие еще рынки могут открыть двери для нас. Но Китай полностью нас принимает. Так что мы надеемся, что мы там будем. Мы прошли через множество проблем, таких как пандемия COVID-19. Мы не могли экспортировать. Так что теперь, когда дела движутся, мы идем туда.
Вы знаете, в каком муниципалитете был открыт магазин?
Это в Шанхае. Я сам не был в магазине. Но несколько моих коллег, двое из них, были [недавно] в Китае. Так что, надеюсь, в этом году мы поедем в Китай.
Они будут принимать алмазную продукцию у всех участников центра освоения бизнеса?
Да. Так что вся продукция, которая производится в бизнес-инкубаторе, теперь будет закупаться китайскими компаниями, так как они хотят, чтобы мы были устойчивыми партнерами. Они сказали, что дадут нам денег, так что после изготовления нашей продукции, как только она пройдет проверку и оценку, бизнес-инкубатор заплатит нам стоимость продукции. Поэтому нам не придется ждать, пока товары будут куплены в Китае, чтобы мы могли получить заработанные деньги. Это немного облегчит нам задачу. Обычно вы закупаете, а затем продаете, получаете свои деньги, снова покупаете, делаете закупки, и тогда все станет намного эффективнее.
Насколько вы и ваши коллеги взволнованы этой договоренностью?
Я взволнован, потому что это что-то новое. Я думаю, нам нужно изучить этот вопрос. Мы просто пока не знаем, как это будет работать, или какие побочные эффекты могут быть. Но мы ожидаем, что у нас с ними будут очень хорошие отношения. Просто мы надеемся, что рынок также будет благоприятным для нас, чтобы мы смогли сделать это. Потому что если цены продолжат расти, то это также окажет влияние на тип отношений, которые мы пытаемся построить с китайским рынком. Так что мы надеемся.
Есть ли какие-то конкретные товары, которые они просят вас, как коллектив, производить?
Да, есть спецификации, выполнение которых они от нас требуют. В основном, как однокаратные бриллианты в кольцах. Они дают нам спецификации. Они также дадут нам полный набор спецификаций на товары, которые нужны на китайском рынке. Так что, действительно, есть определенное требование.
Какой вы видите компанию T3 Diamonds в будущем, через пять лет?
Брат мой, я вижу T3 Diamonds как устойчивую компанию, пройдя через все то, что нам довелось пройти, пережив все эти трудные времена и выжив до сегодняшнего дня. Я думаю, через пять лет у нас все будет хорошо, потому что, я думаю, главное - это уметь держать удар. И знаете, после шторма всегда светит солнце. Поэтому я вижу, что мы будем сиять после того шторма, через который мы прошли. Я вижу, что мы будем экспортировать на рынки, на большее количество рынков в Африке, Китае и в других местах.
Так что наше присутствие здесь на этом первом мероприятии по случаю открытия конференции, на этой первой алмазной выставке, организованной State Diamond Trader, также создает новые рынки и открывает их для нас. Мы провели встречи с людьми из Анголы, Намибии и Замбии, которые пытаются наладить с нами отношения. Они также пытаются найти рынки в Южной Африке. Вместо того, чтобы экспортировать свои алмазы в Дубай или далеко «за океан», они ищут рынки внутри региона. Поэтому мы пытаемся посмотреть, даже с Ботсваной, что мы можем сделать, знаете ли, и как мы можем сотрудничать с ними и посмотреть, как мы можем добиться прорыва.
Мэтью Няунгуа, главный редактор Rough&Polished, недавно побывавший в Кейптауне, Южная Африка
