Хотя представителям из ранее социально незащищенных слоев населения сложно войти в алмазную отрасль из-за существования финансовых барьеров, южноафриканская компания State Diamond Trader обеспечивает начинающим предпринимателям доступ к рынку, рекламу, а также оказывает им другую поддержку.
Это испытал Тхатаитсиле Моремеди (Thataitsile Moremedi), основатель и директор компании Kukame Diamonds and Projects, которая принимала участие в алмазной выставке, впервые проведенной в стране в феврале этого года в Кейптауне.
В эксклюзивном интервью он рассказал Мэтью Няунгуа из агентства Rough&Polished, что стал клиентом State Diamond Trader в 2021 году, и это помогло его компании получить доступ к алмазному сырью.
Он также установил партнерские отношения с опытным участником отрасли, который познакомил его с другими финансовыми партнерами, что дало возможность компании развиваться.
Моремеди сказал, что его компания сейчас сосредоточила свое внимание на создании предприятия по производству ювелирных изделий.
Он также намерен закупать алмазы не только у State Diamond Trader, ориентируясь на такие страны, как Ангола, Ботсвана, Намибия и Лесото.
Ниже приведены выдержки из этого интервью.
Когда вы создали компанию Kukame Diamonds and Projects?
Я зарегистрировал компанию Kukame Diamonds and Projects в 2017 году. Я прошел обучение по алмазам и производству бриллиантов в 2019 году и в том же году получил лицензию. В регистрации моей компании мне оказал помощь Кимберлийский центр алмазов и ювелирных изделий (Kimberley Diamonds and Jewellery Centre). Он послужил бизнес-инкубатором, создав благоприятные условия для меня. Когда мы закончили эту работу, я отправился в Йоханнесбург, в Алмазный колледж (Diamond Education College), для прохождения курса обучения. Затем я подал заявку на получение лицензии на осуществление бенефикации, которую получил в 2019 году, примерно в сентябре. В 2020 году стал распространяться COVID, и невозможно было заниматься бизнесом. Я начал полноценно заниматься торговлей только в конце 2021 года, когда стал клиентом State Diamond Trader. Было трудно получить доступ к алмазному сырью от производителей алмазов и других источников, [пока] я не стал клиентом State Diamond Trader. Мне также удалось найти финансово устойчивого партнера, который уже давно работает на рынке. Человек, предоставивший мне финансовую поддержку, был готов оказывать содействие во всех процессах. Он познакомил меня со своими другими финансовыми партнерами, как только я заслужил его доверие.
С чем вы столкнулись, когда «обивали пороги» в поисках финансирования для своего бизнеса?
Это было сложно, потому что я пробовал обращаться во все учреждения, такие как государственные организации и даже банки. Так что никто не заинтересован в финансировании алмазной отрасли. Даже получить финансирование для моего бизнеса и тому подобное очень сложно. Поэтому я продолжал «обивать пороги». Я обращался в департаменты. Другая поддержка, которую я получил, была, например, от … программ нефинансовой поддержки, к примеру, помощь с материалами по брендингу и все такое. Когда я получил финансовую поддержку, я начал работать на комиссионной основе.
Насколько сложно людям, которые ранее относились к социально незащищенным слоям населения в Южной Африке, проникнуть в эту отрасль?
Это очень, очень сложно. Потому что отрасль капиталоемкая. Очень сложно проникнуть в отрасль, если у вас нет финансовой поддержки. Потому что производители алмазов не хотят отдавать партии алмазного сырья и так далее. Я из алмазного региона, где обнаружены алмазы. Это общинная земля. Поскольку я не могу заниматься добычей алмазов, мне сложно получать камни от алмазодобывающих компаний там, прежде чем они будут выставлены на тендере. В тендерном доме мы не можем конкурировать с крупными участниками отрасли. Поэтому легче договариваться о цене партии алмазного сырья, когда она поступает напрямую от производителя алмазов. По крайней мере, тогда знаешь, что можно договориться о скидке в 20% или 30%, при которой знаешь, что получишь свою прибыль.
Какого рода помощь вы получаете от State Diamond Trader?
State Diamond Trader дает нам возможность проводить рекламу, получить доступ к международному рынку, и оказывает посреднические услуги при необходимости. Они также дают нам возможность участвовать в таких выставках, как эта.
Что вы почувствовали, когда вам сказали, что у вас есть возможность принять участие в этой первой выставке? Каковы были ваши впечатления от первого дня?
Когда мне сказали, что я приму участие в выставке, первая мысль, которая пришла мне в голову, была: «Не может быть!». Это дает возможность установить реальные и нужные связи. Встретиться с участниками отрасли, ключевыми игроками, которые контролируют отрасль. У меня также появилась возможность наладить отношения с другими странами, поставляющими алмазы. Когда объемы предложения в нашей стране сокращаются, то понимаешь, что существует не только один источник алмазов.
Удалось ли вам заручиться поддержкой или хотя бы договориться о покупке алмазов у других поставщиков, помимо State Diamond Trader?
Да, с ангольцами, и мы ждем приглашения от них, от компании Catoca, чтобы получить возможность поехать и зарегистрироваться. Я также только что встретился с некрупными алмазодобывающими компаниями из Намибии. Мы договорились, что я поеду в Намибию, чтобы получить дополнительный объем поставок алмазов.
Я также рассчитываю на Ботсвану, хотя я не встречался ни с кем из этой страны. Я ищу возможность получать алмазы из Лесото.
Расскажите мне о ювелирных изделиях, которые вы демонстрируете на выставке.
Ювелирные изделия, которые мы выставляем здесь, были произведены совместно с бизнес-инкубатором, создавшим благоприятные условия для нас.
Куда вы экспортируете свои ювелирные изделия?
В настоящее время у меня нет 100-процентного контроля ввиду партнерских отношений. Так что партнеры осуществляют бόльший объем продаж. Они осуществляют бόльшую часть продаж на международном рынке.
Способны ли вы работать самостоятельно, без бизнес-инкубатора?
Да, и они также помогли мне в проведении переговоров, чтобы я мог получить место под фабрику.
Как вы думаете, когда вы сможете открыть свою фабрику?
Я думаю, что до июня фабрика будет запущена и заработает.
Где вы возьмете средства для работы фабрики?
Я сейчас занимаюсь составлением заявки в Национальный фонд расширения прав и возможностей местного населения (National Empowerment Fund, NEF). 40% составляет грант, а 60% - кредит. Так что, берешь этот кредит в NEF, а правительство провинции принимает участие и покрывает эту часть гранта.
Что бы вы сказали молодым африканцам, которые хотят пойти по вашему пути?
Знаете, я бы сказал им, что существует представление или думают, что если у алмазной отрасли есть деньги, то можно получить прибыль сразу, когда придешь в эту алмазную отрасль. Нужно избавиться от такого представления. Потому что нужно быть терпеливым. Когда кто-то приходит в эту отрасль, нужно быть терпеливым. Нужно быть готовым проявлять большую скромность. Нужно быть готовым слушать людей, которые работали в этой отрасли и пытаются вас направить и указать дорогу.
Не приходите и не говорите, что вы умны. Вы делаете все по-своему. Но алмазная отрасль - это другое дело. Нужно получить правильную помощь и руководство в работе. И проявляйте терпение. И двигайтесь в правильном темпе. И тогда в конечном итоге вы получите то, что хотите. Не торопитесь и проявляйте терпение. Если вы проявляете достаточное терпение и знаете, чего хотите добиться в этой отрасли, то вы сможете этого достичь.
Насколько велик интерес к производству бриллиантов в Южной Африке?
Производством бриллиантов занимаются семейные предприятия. Считалось, что только в Индии имеют хорошие навыки и умения в огранке алмазов. Но теперь стали понимать, что мы, как местные производители алмазов, можем заниматься огранкой, обеспечивая такое же качество бриллиантов, что и индийцы. Так что есть интерес. Просто нам нужно больше работать в плане маркетинга и попытаться сделать так, чтобы люди поняли это. Мы можем обеспечивать такое же качество.
Где вы видите себя в ближайшие пять лет?
Я определенно хочу видеть себя среди ключевых участников алмазной отрасли в сфере бенефикации. И одной из основных движущих сил в бенефикации полезных ископаемых в стране. Затем на международном уровне. И к тому же, у меня также есть стремление в ближайшие годы присоединиться ко всей цепочке создания стоимости, то есть к добыче алмазов, бенефикации и экспорту алмазной продукции.
Мэтью Няунгуа, главный редактор, Rough&Polished
Подготовлено и опубликовано в рамках проекта «Лучшие практики имеют право голоса»
