Ювелирная отрасль США сталкивается со сложным компромиссным решением, поскольку новые тарифы на алмазную продукцию заставляют оптовиков и розничных торговцев принимать решение, брать ли на себя расходы, вести переговоры с зарубежными поставщиками (в частности, с Индией) или перекладывать расходы на потребителей.
Пол Зимниски (Paul Zimnisky), независимый аналитик и консультант по алмазам, бриллиантам и ювелирным изделиям, работающий в городской агломерации Нью-Йорка, сказал в эксклюзивном интервью агентству Rough&Polished, что ситуация очень быстро меняется, но в конечном итоге отрасли придется иметь с этим дело так или иначе.
Он сказал, что хотя более высокие цены могут повысить ощущаемую - воспринимаемую покупателями - ценность природных бриллиантов, они также создают риск разрушения спроса - особенно при более низких ценах продажи - и могут увеличить разрыв между природными и синтетическими бриллиантами, где розничные торговцы могут проявить больше гибкости в ценообразовании.
Зимниски сказал, что вторичный рынок может выиграть, поскольку складские запасы, образовавшиеся до введения тарифов, приобретают премию - надбавку, а стратегические переговоры между США и Индией могут в конечном итоге смягчить удар.
Он сказал, что результат будет зависеть от сотрудничества в цепочке поставок, устойчивости потребителей и потенциального перехода к синтетическим и подержанным бриллиантам (повторного обращения).
NB: Зимниски недавно опубликовал краткий комментарий о влиянии тарифов, недавно введенных США, на мировую алмазную и ювелирную отрасль, который можно прочитать здесь.
Ниже приведены выдержки из этого интервью.
Как американские оптовые и вертикально интегрированные ювелирные компании будут принимать решение о том, полностью ли перекладывать тарифные издержки на розничных торговцев или договариваться с зарубежными поставщиками о разделении этого бремени?
В конечном итоге это будет результатом стратегии и переговоров по определению того, кто в цепочке поставок разделит бремя этих новых налогов - или, может быть, это будет потребитель. Есть много механизмов, и ситуация очень быстро меняется, но в конечном итоге, похоже, отрасли придется иметь с этим дело так или иначе.
Какие стратегии могут использовать розничные торговцы с целью достижения баланса между ростом цен и сохранением маржи при переносе издержек на потребителей?
Опять же, я думаю, что это будет касаться вопроса разделения ответственности по всей цепочке поставок. Ситуация с Индией в этом случае останется ключевой, учитывая, что источником происхождения бриллианта считается место, где он был «существенно преобразован». Поэтому, большое значение имеет, говорим ли мы о 26%-ном или о 10%-ном тарифе. Посмотрим, но я бы предположил, что США и Индия достигнут какой-то сделки, которая ограничит влияние этого фактора.
Как решение взять на себя часть тарифных расходов (вместо того, чтобы полностью переложить их) может повлиять на конкуренцию среди оптовиков?
Экономические аспекты торговли, вероятно, не сильно различаются между участниками отрасли, поэтому в этом вопросе, вероятно, оптовики могут проявлять ограниченную гибкость. Для них, я думаю, ключевое значение будет иметь работа со своими зарубежными поставщиками с целью максимального ограничения этого влияния.
Если валовой доход розничных торговцев увеличится из-за повышения цен, как может измениться их прибыль, если они решат не перекладывать издержки полностью на потребителей?
Средняя цена бриллианта, проданного в США, несомненно, будет выше, если, скажем, в цену будет включен налог в размере 26% или даже 10%. При этом повышение цен, безусловно, может привести к некоторому падению спроса, кроме того, розничные торговцы могут взять на себя часть нагрузки за счет собственной маржи. Таким образом, этот сценарий может привести к ситуации, когда объемы продаж розничных торговцев увеличатся, а прибыль - нет. Это всего лишь один из возможных путей.
Как ценовая эластичность спроса на бриллианты и ювелирные изделия может повлиять на ценовые стратегии розничных торговцев после введения тарифа?
Есть по крайней мере два способа взглянуть на это. Повышение цен определенно может отрицательно сказаться на спросе, поскольку он просто связан с покупательной способностью потребителей. Но в случае с товарами более высокого класса это, возможно, может оказать положительное влияние на восприятие ценности бриллианта, учитывая, что цены снижаются уже несколько лет. Я уже некоторое время говорю, что повышение цен на природные бриллианты может оказать положительное влияние на спрос в некоторых случаях. Посмотрим.
Каковы потенциальные сценарии, при которых падение спроса из-за повышения цен может компенсировать любой прирост доходов от роста цен?
Я думаю, что возникает риск - особенно при более низких ценах. Будь то финансовые рынки или потребительские настроения, неопределенность приводит к нерешительности инвесторов и покупателей. Именно в такой ситуации мы сейчас и находимся. А затем, если это приведет к существенному замедлению экономики, покупательная способность потребителей просто снизится. Этот макроэкономический риск реален.
Почему бриллианты и ювелирные изделия, которые уже находились в США до введения тарифов, будут стоить дороже по сравнению с вновь импортированными товарами?
Товары, которые уже находятся в США, теоретически должны иметь надбавку по сравнению со стоимостью товаров до введения тарифа, поскольку рыночная цена на товары теперь должна отражать дополнительную стоимость в связи с новыми тарифами. Это касается складских запасов компаний и даже ювелирных изделий, принадлежащих потребителям, с точки зрения их стоимости на вторичном рынке.
Как может рынок подержанных бриллиантов (повторного обращения) выиграть от новых тарифов и какое влияние это может оказать на восприятие бриллиантов потребителями как «средства сбережения»?
Это может стать ключевым вопросом всего этого. Ситуация, безусловно, может стимулировать вторичный рынок бриллиантов и ювелирных изделий в США. И это, безусловно, может помочь в плане восприятия ценности бриллиантов.
Как может увеличиться разрыв в цене между синтетическими и природными бриллиантами из-за тарифов, и какое влияние это может оказать на предпочтения потребителей?
Я думаю, что розничные торговцы могут проявлять гораздо больше гибкости в ценообразовании на синтетические бриллианты, чем на природные, учитывая относительно высокую маржу, которую могут принести синтетические бриллианты. Это может означать, что розничные торговцы могут позволить себе «поглотить» - взять на себя - стоимость тарифа в интересах потребителей.
Как розничные торговцы могут скорректировать свои стратегии ценообразования для синтетических бриллиантов и сделать их другими, чем для природных бриллиантов, чтобы смягчить сопротивление потребителей повышению цен?
Это может привести к еще большей дифференциации цен между природными и синтетическими бриллиантами, что вызовет еще бόльшую дифференциацию в восприятии этих двух продуктов потребителями. По моему мнению, это можно рассматривать как конструктивное развитие для более крупной отрасли.
Мэтью Няунгуа, главный редактор Rough&Polished
