De Beers выделяет свой бренд выращенных в лаборатории бриллиантов Lightbox, позиционируя его как доступный продукт, ориентированный на ювелирную бижутерию.
Дэвид Джонсон (David Johnson), представитель группы De Beers, сказал агентству Rough&Polished, что это контрастирует с тем, как De Beers продвигает природную алмазную продукцию, уделяя особое внимание ее редкости и эмоциональной ценности, и с долгосрочной стратегией перенаправления синтетических алмазов на применение их в промышленности.
С целью привлечения молодых потребителей, стратегия «Истоки» (Origins), используемая De Beers, ставит во главу угла экологическую устойчивость, этичный выбор поставщиков и партнерство с розничными торговцами и правительствами.
Эта стратегия поддерживается технологией блокчейн для обеспечения прозрачности цепочки поставок.
Компания сталкивается с вызовами, включая конкуренцию со стороны синтетических алмазов и бриллиантов и экономическую нестабильность, которые она решает с помощью динамичных и гибких предприятий и маркетинговых инноваций.
Кроме того, De Beers работает над уменьшением воздействия, вызанного нарушением нормальной работы, во время перехода на подземную добычу на руднике Венеция (Venetia) и сообщает о прогрессе в геологоразведке кимберлитов в Анголе.
Тем временем алмазная компания продвигается к своим целям по достижению углеродной нейтральности за счет использования комплексного подхода.
Это включает в себя электрификацию парка машин и оборудования для горных работ и переход к 2026 году на 100%-ное применеие возобновляемой энергии для ключевых предприятий, таких как рудник Венеция.
Компания также сотрудничает с поставщиками по сокращению выбросов.
Ниже приведены выдержки из этого интервью.
Какие конкретные инициативы предпринимает De Beers для достижения своей цели - углеродной нейтральности - и в какие сроки?
Мы продолжаем добиваться прогресса в сокращении выбросов парниковых газов во всей нашей компании, и в своей стратегии сокращения выбросов всех трех «сфер охвата» (Scope 1, 2, 3) мы сосредотачиваем внимание на следующем:
Выбросы «сферы охвата» 1: Крупнейшим источником выбросов «сферы охвата» 1 является парк транспортного оборудования нашего рудника, поэтому мы изучаем возможность перевода этих транспортных средств на электричество. Мы тестируем использование электромобилей в компании Debswana, работающих на солнечной энергии, чтобы лучше понять, как их можно эффективно использовать в горнодобывающей промышленности.
Выбросы «сферы охвата» 2: Мы сосредоточены на поиске решений в области использования возобновляемой энергии для удовлетворения энергетических потребностей наших предприятий, и уже наблюдается значительный прогресс в Южной Африке, где мы работаем с Envusa Energy (совместное предприятие между EDF Renewables и Anglo American) с целью получения доступа к возобновляемым источникам энергии, включающим объекты новой инфраструктуры солнечной и ветровой энергии, которые в настоящее время находятся в стадии строительства. С 2026 года мы стремимся к тому, чтобы 100% потребностей рудника Венеция в электроэнергии удовлетворялись за счет возобновляемых источников энергии. Мы также работаем над развитием ветряных электростанций в Намибии, чтобы помочь обеспечить электроэнергией наши предприятия в этой стране и в Ботсване, и над развитием новой инфраструктуры производства возобновляемой энергии в сотрудничестве с соответствующими регулирующими органами.
Выбросы «сферы охвата» 3: Мы отдаем приоритет работе с нашими партнерами по цепочке поставок для установления базовых показателей и разработки общих целей и решений по сокращению выбросов. Это включает в себя работу с ключевыми поставщиками по установлению обязательств для совместной работы над разработкой согласованных «дорожных карт» по сокращению выбросов, свыше 15 из которых были подписаны. Мы также сделали обязательным требованием для наших клиентов-сайтхолдеров сообщать об их углеродном следе через программу «Наилучшие практики ведения бизнеса» (Best Practice Principles, BPP), чтобы мы могли отслеживать прогресс.
Как De Beers дифференцирует свой бренд выращенных в лаборатории бриллиантов (Lightbox) от своих природных бриллиантов, и какова ее долгосрочная стратегия для этого рынка?
Синтетические и природные бриллианты - это разные продукты: они имеют разное происхождение, разную эмоциональную и финансовую ценность и разные процессы роста и формирования, а это означает, что их можно быстро и надежно отличить друг от друга.
Компания Lightbox подчеркивает этот факт в своем коммерческом подходе и всегда сосредотачивала свое внимание на маркетинге синтетических бриллиантов как ювелирных изделий, доставляющих радость и удовольствие, модных и доступных по цене, предназначнных для ознаменования светлых моментов жизни и имеющих прозрачное линейное ценообразование. Это контрастирует с тем, как De Beers Group продвигает природные бриллианты, делая акцент на их редкости, уникальности, неподвластности времени, эмоциональном отклике и непреходящей ценности.
Долгосрочная стратегия De Beers Group для синтетических бриллиантов заключается в том, чтобы сосредоточить внимание на возможностях в высокотехнологичном и промышленном секторе. Мы считаем, что именно здесь кроются коммерческие возможности.
Как De Beers адаптирует свои ранее используемые маркетинговые стратегии для привлечения молодого поколения, отдающего приоритет устойчивому экологическому развитию и этичному потреблению?
Мы объявили о нашей стратегии «Истоки» в середине 2024 года, одним из основных принципов которой является «перезагрузка» нижней части алмазопровода и развитие подхода к маркетингу для нового поколения потребителей. Это будет включать в себя растущий спрос на природные бриллианты через оживление и возрождение видового маркетинга, использование новых подходов, которые позволят максимально увеличить охват покупателей и воздействие на них.
Мы уже достигли большого прогресса благодаря сотрудничеству с ведущими ритейлерами в ключевых странах-потребителях алмазной продукции, и в рамках наших новых соглашений с правительством Ботсваны мы также согласились работать с нашими партнерами в правительстве над совместными подходами к маркетингу алмазов и бриллиантов из Ботсваны.
Но мы собираемся сделать еще более захватывающие объявления относительно наших маркетинговых планов на предстоящей выставке JCK, поэтому следите за этим.
С какими трудностями сталкивается De Beers в сохранении верности и лояльности к бренду в условиях растущей конкуренции со стороны синтетических бриллиантов и альтернативных предметов роскоши?
Природные бриллианты конкурируют с рядом других товаров и впечатлений в секторах предметов и услуг класса «люкс», а также ювелирных изделий. В рамках нашей стратегии «Истоки» мы сосредотачиваем внимание на оживлении видового маркетинга природной алмазной продукции. Мы стремимся достичь этого с помощью многостороннего подхода, включая сотрудничество с ведущими розничными торговцами в ключевых странах-потребителях бриллиантов, тем самым увеличивая охват с помощью нашего посыла и рекламных обращений, а также увеличивая количество точек соприкосновения потребителей для маркетинга. Мы также увеличиваем наши инвестиции в маркетинг, разрабатываем новые интересные кампании, привлекающие всеобщее внимание, нацеливаем свою рекламную деятельность на конкретные географические регионы и ищем способы работы с другими участниками отрасли над повышением доли «рекламного голоса» - информационного присутствия - природных бриллиантов в конкурентном поле. Более того, мы также сосредотачиваем свое внимание на том, чтобы потребителям было легче узнать о том, что они покупают бриллиант, полученный от De Beers, и о росте потребительского спроса на поставляемые нами бриллианты. Мы с нетерпением ждем возможности пообщаться подробнее на выставке JCK Show в этом году.
Ключевым моментом является то, что у природных бриллиантов есть удивительная история, которую можно рассказать, и они продолжают пользоваться очень высоким уровнем востребованности на ключевых рынках, и задача для тех, кто работает в отрасли, заключается в том, чтобы раскрыть важное значение желания потребителей купить бриллианты с помощью увлекательных и убедительных маркетинговых коммуникаций.
Насколько эффективна технология блокчейн в повышении прозрачности по всей цепочке поставок алмазной продукции компании De Beers?
Мы достигли большого прогресса в области отслеживания алмазной продукции на основе блокчейна, что является очень сложной областью с технической точки зрения, поскольку алмаз меняет свою форму по мере продвижения по цепочке создания стоимости, а также из-за традиционных подходов, используемых в отрасли, к сортировке алмазной продукции по физическим характеристикам, а не по месту происхождения.
В дополнение к нашему объявлению, сделанному в октябре 2024 года, мы теперь предоставляем данные о стране происхождения для всех алмазов компании De Beers весом свыше 1 карата (что эквивалентно примерно 0,5 карата и выше в ограненном виде), которые недавно зарегистрированы на платформе Tracr. Хотя у нас уже давно существуют системы для обеспечения прозрачности в нашей внутренней цепочке создания стоимости, регистрация данных о стране происхождения для этой алмазной продукции до того, как она будет продана в виде алмазов, играет ключевую роль в обеспечении отслеживания алмазной продукции, полученной от De Beers, по мере ее продажи клиентам и продвижения по цепочке поставок.
Как компания справляется с глобальной экономической нестабильностью (например, тарифами, инфляцией и геополитической напряженностью), влияющей на спрос на алмазную продукцию?
Алмазная отрасль столкнулась с очень широким спектром вызовов за свою долгую историю, и хотя в последние годы возникло несколько проблем, этот сектор много раз доказывал свою устойчивость и сделает это снова.
Мы понимаем, что живем в непредсказуемом мире, поэтому жизненно важно работать таким образом, чтобы быть устойчивыми независимо от проблем, с которыми мы можем столкнуться. Это означает, что мы должны быть гибкими, действовать быстро и адаптироваться, мы должны осознавать важность наличия бережливого - высокоэффективного - и оптимизированного бизнеса, и мы должны работать совместно с другими участниками отрасли. Именно такой подход мы применяем в нашей стратегии «Истоки».
С переходом рудника Венеция на подземную добычу к 2027 году, как De Beers уменьшает воздействие, вызванное нарушением нормальной работы, на занятость местного населения и цепочки поставок?
Рудник Венеция оптимизировал свою структуру и базу затрат с целью оказания поддержки стратегии «Истоки», осуществляемой De Beers Group, и эффективного удовлетворения потребностей этапа подземной добычи. Процесс оптимизации стал ключевой частью стратегического подхода рудника Венеция и был неотъемлемой частью долгосрочного плана предприятия по переходу от этапа строительства подземного рудника к его полномасштабной эксплуатации.
Что побудило вас прекратить публикацию ежемесячных данных об объемах продаж сайтхолдерам?
Мы сосредоточили свое внимание на предоставлении квартальной обновленной информации по объемам продаж алмазов, чтобы это согласовывалось с нашей более широкой квартальной отчетностью об объемах производства алмазов и давало более полный обзор производительности в ключевые квартальные периоды.
Какого прогресса вы достигли в Анголе после определения восьми перспективных кимберлитовых объектов?
Мы продолжаем добиваться значительных успехов в проводимой нами геологоразведочной деятельности в Анголе, и одним из последних важных достижений стало 100%-ное завершение всех аэрогеофизических исследований.
Мэтью Няунгуа, главный редактор, Rough&Polished
