У президента Лондонской алмазной биржи (London Diamond Bourse, LDB) Дэвида Труствика (David Troostwyk) разнообразная карьера в алмазном бизнесе. Он начал свой путь в алмазном бизнесе в Антверпене, где работал с несколькими сайтхолдерами. Затем он основал одну из первых алмазных электронных онлайн-бирж (DODAQ). Он также создал CiviGem - коллективную платформу для организаций алмазной и ювелирной отрасли, направленную на укрепление единства и вовлеченности сообщества.
В 2010 году Дэвид вернулся в родную Великобританию с целью основать компанию по алмазной торговле под названием Salotro. В 2011 году он присоединился к Лондонской алмазной бирже, а затем к группе «Молодые диамантеры» (Young Diamantaires). С 2018 года Дэвид входит в Совет по управлению Лондонской алмазной биржей (London diamond Bourse Council of Management) и с 2019 года в Комитет по управлению молодыми диамантерами (Young Diamantaire Management Committee). Его обширный опыт охватывает многие области алмазопровода, и он использует этот опыт для реализации инициатив по привлечению следующего поколения диамантеров в обе эти организации.
Дэвид встретился с агентством Rough&Polished, чтобы обсудить, как началась его любовь к алмазам и бриллиантам, его карьеру, состояние алмазной торговли в Великобритании и во всем мире, его участие в организации «Молодые диамантеры» и его планы относительно Лондонской алмазной биржи.
Не могли бы вы рассказать о том, как вы пришли в алмазную торговлю? С чего вы начинали и как развивался ваш путь?
Мой путь в алмазный мир не был обычным. Я не родился в семье, связанной с алмазами, и у меня не было предопределенного судьбой плана. В начале 2000-х годов я начал работать на рынках Танзании, покупая алмазы и получая из первых рук знания о реалиях цепочки поставок «с низов». Оттуда я переехал в Антверпен, где прошел все возможные курсы, связанные с алмазно-бриллиантовой продукцией, и работал на нескольких уважаемых сайтхолдеров. Такое сочетание технического обучения и реального опыта в сфере алмазов и бриллиантов стало основой моей карьеры. В конце концов я вернулся в Великобританию с целью создания своей собственной компании, Salotro, сосредоточившись на торговле бриллиантами для обслуживания ювелиров, производителей ювелирных изделий и дилеров. В 2011 году я присоединился к Лондонской алмазной бирже.
Что в алмазах и бриллиантах вызвало у вас любовь к торговле драгоценными камнями? Каковы ваши основные сферы интересов: алмазы или бриллианты?
Хотя я начинал бизнес с алмазов, моя карьера и страсть всегда влекли меня к бриллиантам. Есть что-то волшебное в работе с ювелирами и дизайнерами ювелирных изделий во время поиска действительно редких камней и участия в процессе, который воплощает красоту и эмоции в изящных ювелирных изделиях.
У меня вызывают особое восхищение старинные бриллианты. Каждый бриллиант со старинной огранкой рассказывает историю, которая, как правило, очаровывает меня не только своим мастерством изготовления или стилем огранки, отражающим методы огранки и эстетику эпохи, в которую он был создан, но и оправами, в которые такие бриллианты часто вставлены. Эти ювелирные украшения стали свидетелями десятилетий, иногда столетий, любовных историй, а также особых событий и торжеств. Идея о том, что бриллиант мог передаваться из поколения в поколение, что его надевали по поводу знаменательных событий или дарили в качестве символа любви, добавляет связь с историей и человеческими эмоциями, как ничто другое.
Чем глубже я погружаюсь в этот бизнес, тем больше я начинаю понимать, насколько огромен и многогранен на самом деле мир бриллиантов. Глубина - «кроличья нора» - нашей отрасли невероятна, она затрагивает так много разных областей, каждая из которых является своим собственным миром. Каждая часть алмазопровода, начиная с алмазодобычи и производства бриллиантов и кончая торговлей драгоценными камнями, изготовлением ювелирных изделий и розничной торговлей, имеет свои собственные уникальные проблемы и требует специализации. Будь то понимание тонкостей сортировки алмазов, точности огранки и полировки, креативности дизайна или психологии продаж, каждый участок этой торговли предлагает что-то такое, в чем можно потеряться. Это является частью того, что делает ее бесконечно увлекательной!
Как бы вы охарактеризовали состояние алмазной торговли Великобритании? Каковы основные проблемы, с которыми она сталкивается?
За десятилетия алмазная торговля Великобритании кардинально изменилась. Будучи когда-то глобальной силой, с торговыми сессиями - сайтами - De Beers, проводимыми в Лондоне, и оживленным вторичным рынком, где работают брокеры и дилеры бриллиантами, отрасль постепенно меняла направление. После войны Антверпен стал доминирующим торговым центром, а позднее, в конце 20-го века, инициатива «Избранные поставщики» (Supplier of Choice), осуществляемая De Beers, заставила многие британские оптовые компании сократить масштабы или вообще закрыться.
Несмотря на этот спад, те из нас, кто остался, все еще занимаются торговлей, движимые устойчивостью и способностью отрасли быстро приспосабливаться к обстоятельствам. Маржа сейчас меньше, чем когда-либо, а это значит, что успех теперь зависит от нашей способности предлагать реальную ценность: опыт, доверие, личные отношения и индивидуальный подход с учетом требований клиентов. По-прежнему имеет значение местное присутствие. Даже в современном цифровом мире отношения остаются основой алмазной торговли.
Последние несколько лет принесли ряд проблем: начиная с пандемии COVID-19 и кратковременного бума в ювелирном секторе после пандемии и кончая резким падением доверия потребителей. Добавьте к этому снижение темпов роста в Китае, растущее использование синтетических бриллиантов, особенно в секторе свадебных ювелирных украшений, геополитическую нестабильность и изменение потребительских ценностей. Давление реально, но реален и наш потенциал.
Хотя мы больше не являемся доминирующим торговым центром, Великобритания остается уважаемым потребительским рынком и столицей моды. Розничная торговля товарами очень высокого качества и культурная значимость Лондона создают нам уникальное положение. Чтобы оставаться актуальными, мы должны модернизироваться, сотрудничать и заниматься обучением. На Лондонской алмазной бирже мы активно развиваемся, диверсифицируем доходы, предлагаем новые образовательные услуги и запускаем инициативы, такие как наша Программа наставничества (Mentor Program) и CiviGem, направленные на налаживание связей, а также на расширение возможностей.
Алмазная торговля в Великобритании, может быть, имеет небольшие размеры, но она далека от завершения. Удвоив использование наших сильных сторон, используя личные связи, знание местных условий и сохраняя приверженность прогрессу, мы можем продолжать играть значимую роль в мировой алмазной отрасли.
Благодаря лондонской штаб-квартире компании De Beers британская столица находилась в центре мировой алмазной торговли в течение около столетия. Очевидно, что она не может вернуть себе былую славу, но считаете ли вы, что она все еще может играть важную роль?
Хотя Лондон больше не является эпицентром мировой алмазной торговли, он продолжает играть жизненно важную и стратегическую роль в этой отрасли. Сегодня его важность заключается не в повторении былой славы, а в использовании сильных сторон, которые делают его уникально подготовленным для современного алмазного бизнеса.
Великобритания может похвастаться одной из самых уважаемых в мире правовых систем, особенно в области права собственности, что делает Лондон и остальную часть Великобритании одним из самых безопасных мест в мире для хранения и торговли дорогостоящими товарами, такими как бриллианты и ювелирные изделия. Добавьте к этому логистическую сеть мирового класса, в основе которой лежит аэропорт Хитроу с прямым доступом к сотням направлений по всему миру ежедневно, и вы получите невероятно эффективный центр международной торговли.
Лондон также находится в центре глобальных финансовых и страховых услуг. Компания Lloyd’s of London остается основой пакетного страхования для ювелиров во всем мире, а более широкая финансовая экосистема предлагает уровень развития и поддержки, с которым могут сравниться лишь немногие другие города.
Важно то, что Брекзит (Brexit) - выход Великобритании из Евросоюза, - хотя изначально и был разрушительным, открыл двери для повышения коммерческой гибкости. Теперь есть возможность создать торговые преимущества, которые отличают Великобританию от ее европейских коллег. При активном участии нашей отрасли и правительства мы можем формировать политику, которая лучше поддерживает алмазный и ювелирный бизнес в этом новом ландшафте.
Таким образом, хотя Лондон, возможно, больше никогда не будет доминирующей торговой площадкой алмазного мира, он по-прежнему будет играть важную роль. Благодаря своим юридическим, финансовым и логистическим преимуществам, новой готовности к инновациям и сотрудничеству Лондон и Великобритания могут оставаться весьма актуальным и влиятельным центром торговли и в будущем.
Какие изменения вы внесли в Лондонскую алмазную биржу? Планируете ли вы дальнейшие изменения?
Мое внимание на Лондонской алмазной бирже было сосредоточено на вопросах модернизации и обеспечения того, чтобы она отражала развивающийся облик нашей отрасли. Одним из первых изменений было стремление к достижению большего разнообразия в руководстве. Теперь у нас совет, который впервые на 50% состоит из женщин, включая Шарлотту Роуз (Charlotte Rose), нашу первую женщину-вице-президента. Этот свежий взгляд уже внес ощутимые изменения в наш подход к проблемам и возможностям.
Получение долгосрочной аренды для нашей штаб-квартиры стало еще одной важной вехой. В мире, который становится все более цифровым, ценность личного взаимодействия, особенно в такой осязаемой и основанной на отношениях торговле, как наша, по-прежнему имеет жизненно важное значение. Наши помещения предоставляют нашему сообществу безопасное, стабильное, физическое пространство для общения, сотрудничества и уверенной торговли.
Мы также отдали приоритет популяризации деятельности и вовлеченности в отрасль. Такие инициативы, как «Бриллианты в центре внимания» (Spotlight on Diamonds), которая осуществлена в штаб-квартире De Beers в ноябре 2024 года, объединили голоса по всей цепочке поставок, в то время как наши образовательные программы, например, курсы по идентификации и производству алмазов (Diamond Identification and Manufacturing), предназначены для повышения квалификации как новичков, так и существующих членов. Эта работа является частью более широкой стратегии по формированию пути для молодых талантов, стремящихся сделать захватывающую карьеру в будущем.
Мы тесно сотрудничаем с правительственными учреждениями, чтобы изучить новые возможности, открытые Брекзитом. Хотя изначально это было сложно, это изменение дает шанс более гибко и конкурентоспособно позиционировать алмазную торговлю Великобритании за счет совершенствования регулирования, торговых стимулов и доступа к службам поддержки.
Заглядывая вперед, мы представляем свои перспективы в создании более связанной, инклюзивной и ориентированной на будущее биржи, сочетающей наследие с инновациями. С помощью наставничества, профессионального обучения, стажировок и партнерств мы не просто модернизируем «здание», мы перестраиваем экосистему. И тем самым мы помогаем обеспечить устойчивое и значимое будущее для алмазной отрасли Великобритании.
Похоже, что отрасль становится все более раздробленной в то время, когда так необходимо единение. Каково ваше мнение по этому поводу?
Перед тем, как вступить в должность на бирже, я провел анализ как Лондонской алмазной биржи, так и алмазной торговли в более широком смысле. Я обнаружил, что раздробленность, которую мы наблюдаем в отрасли, глубоко отражена в наших собственных институтах. Участники часто разобщены, работают разрозненно, рассматривая друг друга как конкурентов, а не коллег. Это проистекает из традиционного протекционизма, который имел смысл раньше, но в современном мире он фактически мешает бизнесу и противоречит самой основе наших торговых отношений.
Вот почему я запустил CiviGem, сначала как внутреннюю платформу сообщества для членов Лондонской алмазной биржи, а теперь также как БЕСПЛАТНУЮ глобальную платформу для всей отрасли. Мы рады всем, начиная с алмазодобытчиков и кончая участниками розничной торговли, с торговцев драгоценными камнями и кончая ювелирами, страховщиками и поставщиками логистических услуг. Идея проста: объединять людей, укреплять отношения, сотрудничество и восстанавливать чувство силы и единства.
В последнее время мы столкнулись со многими явлениями: ростом синтетических бриллиантов, пандемией COVID, военными конфликтами на Украине и на Ближнем Востоке, санкциями против российских товаров, резким падением цен на алмазно-бриллиантовую продукцию, а теперь и тарифами эпохи правления Трампа. Это системные проблемы, и мы не можем преодолеть их в одиночку.
Единение и сообщество - это не роскошь, а необходимость. Это дух CiviGem и всего, что мы делаем на бирже. CiviGem является всего лишь одним из шагов к более связанной, устойчивой и готовой к совместному сотрудничеству отрасли. Отрасли, в которой мы опираемся друг на друга, делимся знаниями и развиваемся вместе. Мы должны работать вместе не как конкуренты, а как коллеги, имеющие общее будущее. Это означает более прочные взаимоотношения, открытое общение и коллективный подход к защите интересов, образованию и устойчивости. Биржа усердно работает с целью стать объединяющим голосом, но реальные изменения требуют, чтобы все мы двигались в одном направлении.
Как бы вы охарактеризовали текущие условия на мировом алмазном рынке?
Мы находимся в сложном и трудном цикле. Спрос упал из-за геополитической нестабильности, замедления темпов развития экономики, особенно в Китае, и значительных изменений в поведении потребителей. Синтетические бриллианты захватили большую долю рынка свадебных ювелирных украшений, оказав давление на цены на природные бриллианты, приводящее к их снижению.
Тем не менее, природные бриллианты обладают непревзойденной эмоциональной и символической ценностью. Их редкость, происхождение и миллиарды лет истории выделяют их. Отрасль должна усерднее работать, чтобы рассказать эту историю, передать волшебное чудо матери-природы, ее экологическую устойчивость, мастерство изготовления камней и влияние на общество, стоящее за каждым камнем.
В этом направлении есть динамика развития. Такие организации, как De Beers, Signet, Совет по природным алмазам (Natural Diamond Council) и торговые организации, например, Всемирная федерация алмазных бирж (World Federation of Diamond Bourses, WFDB), Международная ассоциация производителей бриллиантов (International Diamond Manufacturers Association, IDMA) и индийский Совет по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (Gem and Jewellery Export Promotion Council, GJEPC), сотрудничают в продвижении товара. Но ответственность больше не лежит только на крупных участниках отрасли. Мы все, начиная с алмазодобытчиков и кончая розничными торговцами, должны вносить свой вклад в сокращение производства, поддержку торговли и отстаивание природных бриллиантов в области розничной торговли.
Рынок сильно пострадал, но алмазы, самый твердый минерал на Земле, устойчивы. Те из нас, кто сохраняет преданность отрасли, должны выдержать эти краткосрочные испытания и помочь сформировать более прочное будущее.
Вы являетесь членом правления организации «Молодые диамантеры». Какими, по вашему мнению, преимуществами она обладает? Какие преимущества она дает своим членам и алмазной торговле в более широком смысле?
Организация «Молодые диамантеры» является действительно вдохновляющей глобальной платформой, объединяющей и расширяющей возможности следующего поколения профессионалов алмазной и ювелирной отрасли. Ее отличает подлинное чувство общности, наставничества и межкультурного сотрудничества, которое она укрепляет. Это пространство, где молодые люди, работающие в отрасли, могут задавать вопросы, делиться идеями и готовиться к руководящим ролям в будущем, будь то в их собственных компаниях или в алмазной торговле в более широком смысле.
Одним из моих достижений в рамках организации «Молодые диамантеры», которым я горжусь больше всего, является проект «Школа Ренессанса» (Renaissance School) в Мусине, ЮАР, где члены этой организации работали вместе для того, чтобы собрать достаточно денег среди участников отрасли для оказания реального воздействия. Улучшение инфраструктуры, обеспечение учебных классов электричеством и строительство новой научной лаборатории, которая принесет пользу местной алмазодобывающей промышленности сейчас и для будущих поколений. Эта инициатива показывает, что организация «Молодые диамантеры» означает не просто налаживание связей; она означает создание долгосрочных изменений и выход за рамки алмазной продукции. В организации «Молодые диамантеры» это называют «Больше, чем бриллиант» (More than a Diamond).
Эта группа предоставляет благоприятную почву - инкубатор - для идей и творцов перемен, безопасное пространство для молодых специалистов, которым меньше 50 лет, для обмена идеями, конструктивного соперничества и поддержки роста друг друга. Начиная с участия в международных выставках и кончая командировками, организованными организацией «Молодые диамантеры», отношения, установленные путем налаживания связей, являются личными, долгосрочными и часто приводят к преобразованиям. Это место для сотрудничества и целенаправленных действий, и это именно то, что нужно нашей отрасли для процветания в будущем.
Как выращенные в лаборатории бриллианты воспринимаются британской публикой, покупающей ювелирные изделия с бриллиантами? Стали ли они еще более популярными, как и в остальном мире?
Выращенные в лаборатории, или синтетические бриллианты, в значительной мере проникли на рынок Великобритании, особенно в секторе свадебных ювелирных украшений. Особенно молодые потребители способны ориентироваться в сложной среде, где информация о различиях между природными и синтетическими бриллиантами часто неясна. Конкурирующие заявления относительно ценовой доступности и экологической устойчивости создали сложную обстановку для потребителей, пытающихся принимать обоснованные решения.
Я верю в природные бриллианты; они обладают непреходящей привлекательностью, которой нет у синтетических камней в полной мере. Их история, одно из чудес света, миллиарды лет, которые потребовались для их формирования в глубине земли, их редкость и мощный эмоциональный символизм, который они несут, продолжают находить отклик, особенно на таком взыскательном рынке, как Великобритания, где высоко ценятся подлинность и наследие.
По мере того, как росли масштабы производства синтетической алмазной продукции, цены на эти камни значительно падали. Хотя изначально они вошли в сферу изысканных ювелирных изделий, их динамика ценообразования предполагает, что в конечном итоге они могут найти более естественное применение в декоративной и ювелирной бижутерии или даже в технологических областях применения и в гораздо большей степени повысят добавленную стоимость в этих областях.
Заглядывая вперед, я считаю, что спрос на природную алмазную продукцию восстановится. Это вопрос правильного образования, ответственного повествования и оказания помощи потребителям в понимании того, что действительно является отличительной чертой природных бриллиантов.
Чем вам нравится заниматься вне интересов вашего алмазного бизнеса?
У меня молодая семья, и они находятся в центре моей жизни вне работы. Будь то забота о том, чтобы дети были на своих занятиях, или просто совместное времяпрепровождение, семья имеет постоянный приоритет. Я также люблю готовить и путешествовать, и то, и другое помогает мне расслабиться и обрести новые перспективы.
Как владелец сезонного абонемента, я стараюсь посетить как можно больше футбольных матчей английского профессионального футбольного клуба «Tottenham Hotspur», насколько позволяет мой график работы (хотя в этом сезоне по понятным причинам это удается делать реже). С творческой точки зрения, я всегда изучаю другие отрасли, исследуя синергию, проводя параллели и находя вдохновение, которое я могу применить в своей работе в алмазном секторе.
Филип Картер для Rough&Polished из Лондона
