О ситуации на мировом алмазно-бриллиантовом рынке, основных тенденциях и проблемах ювелирного бизнеса в Латинской Америке в интервью Rough&Polished рассказала Али Пасторини (Ali Pastorini), совладелица ювелирной компании DEL LIMA JEWERLY и президент международной ассоциации Mubri, объединяющей более 2500 оптовых и розничных торговцев, а также дизайнеров из 18 стран.
Миссия Mubri состоит в том, чтобы помочь членам ассоциации консолидировать свой бизнес с целью обмена профессиональными навыками и опытом.
Как бы вы описали текущую ситуацию на мировом алмазно-бриллиантовом рынке?
Время непростое, но я также вижу, что отрасль, как обычно, изучает и осваивает новые рынки, на которые она ранее не выходила по разным причинам. Хотя это не решает проблему в краткосрочной перспективе, это открывает двери для нового бизнеса и возможности на среднесрочную и долгосрочную перспективу.
Наша отрасль, особенно алмазо- и золотодобывающая промышленность, и так страдала от войн и снижения потребления, а теперь, с введением пошлин, проблем стало больше, но они не носят необратимый характер.
Я вижу, что компании все чаще обращаются ко мне с просьбой о выходе на новые рынки. Несмотря на сложившуюся ситуацию, они не сбавляют темпов, а ищут новые альянсы, и я вижу в этом позитив, потому что отрасль, вместо того, чтобы ждать, движется к новым альтернативам и налаживает связи, которые до сих пор были только на бумаге.
На ваш взгляд, какие шаги следует предпринять, чтобы улучшить ситуацию? Тарифные войны сотрясают мировую ювелирную индустрию. Как это повлияло на бизнес в вашем регионе? Стало ли сложнее экспортировать ювелирные изделия в США?
Да, это стало сложнее, но Южная Америка всегда сталкивалась с экономическими и социальными проблемами, поэтому еще одна стена не отпугнет предпринимателей из региона. Многие южноамериканцы просто адаптируют свой бизнес и не ориентируются исключительно на США.
Сегодня я вижу, что многие позволяют себе вести бизнес со странами Азии, Северной Африки и Ближнего Востока, о чем до недавнего времени даже не могли и мечтать, поскольку основное внимание и энергия всегда были сосредоточены на США.
Конечно, поначалу возникают некоторые опасения и сомнения, поскольку североамериканский рынок всегда был основной покупательной способностью, а у нас также никогда не было времени или энергии учиться и работать на других рынках, как это могут делать многие латиноамериканские предприниматели.
Лично я надеюсь, что страны смогут достичь консенсуса с правительством США, но до тех пор вполне объяснимо стремление к поиску новых союзников.
Несут ли лабораторные алмазы угрозу природным? Как LGD повлияли на ювелирный рынок?
Я никогда не рассматривала лабораторно выращенные бриллианты в качестве угрозы природным. В своих интервью и беседах, когда меня спрашивали, я всегда утверждала, что и то, и другое может сосуществовать именно потому, что они достигают разной аудитории.
Ошибка заключается в том, что с самого начала индустрия природных бриллиантов пыталась демонизировать выращенные в лабораторных условиях камни вместо того, чтобы демонстрировать преимущества инвестирования в природные бриллианты.
Совсем недавно индустрия природных бриллиантов добилась этого с помощью маркетинга, но я считаю, что принятие мер заняло слишком много времени, и это стоило интереса и любознательности к бриллиантам, выращенным в лабораторных условиях, со стороны клиентов, которые ранее не проявляли интереса.
Это то, о чем я всегда говорила и к чему стремилась в своих компаниях и в Mubri: сосредоточиться на выполнении отличной работы, а не на очернительстве оппонента. Я двенадцать лет своей жизни была спортсменкой и привнесла в бизнес то, чему научилась в спорте. Вы должны делать все, что в ваших силах, и делать то, чего от вас ожидают люди. Жалобы или сочувствие по поводу неудач вашего оппонента не сделают вас победителем. Я повторю то, что всегда говорила: и то, и другое может сосуществовать. Вам просто нужно вести прозрачную игру и делать все возможное для привлечения клиентов.
Как обстоят дела у ювелирной компании DEL LIMA JEWERLY, совладелицей которой вы являетесь?
Очень хорошо. Ювелирный сектор пока пострадал меньше всего, и продажи в Южной Америке продолжают оставаться высокими. Неслучайно многие иностранные компании принимают участие в наших мероприятиях в регионе именно потому, что видят положительные результаты.
В случае с Del Lima, из-за стабильных продаж и прибыли, некоторые иностранные группы заинтересованы в частичном или полном приобретении бренда.
С 2024 года мы проводим оценку и переговоры, чтобы запустить этот новый этап развития бренда и позволить группе расширить свой бизнес, поскольку наше имя прочно ассоциируется с высококачественной продукцией. Мы знаем, что это имеет решающее значение для лояльности клиентов и, следовательно, для роста бренда в нашей отрасли.
В вашей стране скоро наступит весна. Какие драгоценные и полудрагоценные камни будут в моде в Южном полушарии в это время года?
В последнее время в связи с глобальными обстоятельствами многие клиенты из Южной Америки предпочитают приобретать более классические модели из желтого и белого золота с бриллиантами, изумрудами и рубинами.
В этом году компания Mubri и Индийский совет по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (GJEPC) организовали встречу покупателей и продавцов (BSM) в Сан-Паулу. Как все прошло?
Наше соглашение с GJEPC распространяется на такие города, как Дубай, Барселона, Джайпур, Мумбаи и Сурат, и есть возможность его распространения в ближайшее время на Лондон.
BSM Brazil - мероприятие, организованное компанией Mubri при эксклюзивной поддержке GJEPC, Дубайского центра биржевых товаров (Dubai Multi Commodities Center, DMCC) и Клуба алмазных дилеров Нью-Йорка (Diamond Dealers Club, DDC). Большинство участников выставки являются членами GJEPC - благодаря нашему взаимному и плодотворному сотрудничеству на протяжении многих лет.
Мероприятие является эксклюзивным в формате B2B, что означает, что мы сами отбираем экспонентов и посетителей. Мы создаем безопасную и прибыльную бизнес-среду для всех, объединяя крупных игроков из южноамериканского региона с компаниями с других континентов, тем самым повышая доверие к мероприятию и лояльность к нему.
Мероприятие длится два дня, но участники часто сообщают, что им удается встретиться с серьезными клиентами и не тратить впустую свое время, особенно учитывая, что Бразилия более удалена для поездок, поэтому нам необходимо добиться реальных результатов.
С каждым годом результаты становятся все лучше, поскольку мы постоянно привлекали региональных лидеров не только из Бразилии, но и из Аргентины, Боливии, Колумбии, Чили, Парагвая и Перу.
Я очень рада предстоящей выставке 2026 года, поскольку экспоненты уже просят зарезервировать места, и я надеюсь, что на выставке будут представлены компании из других стран.
В выставке уже приняли участие компании из Бельгии, Индии, Турции, Гонконга, Объединенных Арабских Эмиратов и США. Мы надеемся, что другие страны также примут участие и представят свою продукцию.
Есть ли у вас другие планы по сотрудничеству с ведущими отраслевыми организациями? На какие предстоящие мероприятия стоит обратить внимание?
Мы постоянно сотрудничаем с ведущими отраслевыми организациями. Мы разборчивы в выборе партнеров, c которыми сотрудничаем, поскольку многие компании доверяют нам и следуют за нами, куда бы мы ни пошли.
С годами я поняла, что завоевать доверие - это прежде всего прозрачность и осознанный выбор. Именно поэтому у нас такое многочисленное членство, что делает нас одной из крупнейших ассоциаций в мире, поскольку мы с особой тщательностью подходим к выбору партнеров и мероприятий.
У нас уже было значительное сотрудничество с Итальянской выставочной группой (Italian Exhibition Group) и Турецкой ассоциацией (Turkish Jewellery Exporters Association), а также с GJEPC и DMCC. Мы приглашаем всех желающих присоединиться к нам и наладить новые партнерские отношения, которые увеличат численность наших более чем 2500 членов в 18 странах.
Следующим нашим мероприятием станет BSM USA, на котором будут представлены компании из Карибского бассейна и Мексики.
Алекс Шишло, шеф-редактор Европейского бюро, Rough&Polished
