Начав свою карьеру в алмазной отрасли в De Beers в Лондоне, Махьяр Борханджу (Mahiar Borhanjoo) вернулся в компанию в прошлом году на должность коммерческого директора после десяти лет работы в других алмазных фирмах.
Махьяр объясняет, почему он вернулся в De Beers, что подразумевает его новая должность и что он привносит в свою новую работу. Кроме того, он делится своим взглядом на состояние алмазной отрасли и на то, почему Лондон по-прежнему играет центральную роль в алмазной торговле.
Не могли бы вы рассказать нашим читателям о том, как вы пришли в алмазную торговлю? С чего вы начинали и как развивался ваш путь?
Я попал в алмазную торговлю совершенно случайно. Я вырос в Солт-Лейк-Сити, а там часто заключают помолвки в раннем возрасте, поэтому в 18 лет я начал помогать друзьям с покупкой обручальных колец.
Это побудило меня узнать больше о ювелирных изделиях и заняться их дизайном, что, в свою очередь, привело меня к покупке бриллиантов для друзей. В то время мой друг из консалтинговой фирмы увидел объявление о вакансии руководителя отдела продаж бриллиантов, и так я сделал свои первые шаги в алмазной торговле. В то время я был руководящим работником в компании, зарегистрированной на бирже и работавшей в совершенно иной сфере.
Самым интересным было начать работать в алмазном бизнесе, ведь алмазы и бриллианты вызывали у меня волнение и интерес, и это побудило меня узнать о них побольше. Мне повезло. Нечасто может выпасть возможность учиться в такой компании, как De Beers, которая создала современный алмазный бизнес.
Что в бриллиантах такого особенного, что пробудило в вас любовь к работе с этими драгоценными камнями?
В молодости мне всегда говорили, что я должен стать врачом, а я всегда мечтал делать людей лучше. Я понял, что бриллианты являются прекрасным способом отпраздновать какое-либо достижение.
Они были связаны с радостью и счастьем, например, с празднованием помолвки, рождения ребенка, свадьбы или годовщины свадьбы. Это опьяняющая атмосфера, в которой приятно находиться и работать с изделиями, приносящими столько радости людям. Это и пробудило во мне желание работать в этой отрасли.
Расскажите, пожалуйста, немного о ваших должностях в De Beers - как прежних, так и нынешних.
В 2007 году я был назначен исполнительным директором по продажам алмазного сырья и руководил продажей под руководством Варды Шайн (Varda Shine), которая в то время занимала пост генерального директора Diamond Trading Company.
Моя нынешняя должность коммерческого директора сосредоточена на вертикальной интеграции и сотрудничестве с сайтхолдерами с целью создания уникальных продуктов. Основной задачей Отделения бриллиантов (Polished Division) является обеспечение возможности работать с сайтхолдерами и их партнерами по созданию уникальных изделий, а также сотрудничать с сайтхолдерами по вопросам приобретения алмазов для Forvermark и DB London [ранее De Beers Jewellery].
Наш бренд «Исток» (Origin) в США рассказывает историю природных алмазов и бриллиантов, а также оказывает положительное влияние и представляет собой историю в физическом - реальном - и цифровом виде. Потребители узнают эту историю из видеороликов от людей из тех стран, где добываются алмазы, и об огромном влиянии, которое они оказывают на жизнь местного населения и страны в целом.
Наша алмазная продукция полностью отслеживается от рудника до бриллианта, и мы используем все разработки последнего десятилетия для того, чтобы рассказать эту историю.
Ваше сердце больше лежит к алмазам или к бриллиантам?
На этот вопрос сложно ответить. Я люблю алмазы, потому что они вселяют оптимизм в представление о том, во что они могут превратиться. С другой стороны, бриллианты - это прекрасный результат, достигнутый для необработанных камней, и так приятно видеть это.
Раньше мы обычно говорили о воплощении мечты в реальность. В этом смысле алмазы - это мечта о том, чем они могут стать, а бриллианты - это прекрасная реальность. Именно в этих двух аспектах и красоте конечного продукта видно удовольствие, которое получает потребитель.
В последние годы вы покинули De Beers, чтобы заняться другими интересными проектами. Что вы узнали о торговле на этих должностях и что побудило вас вернуться в De Beers?
Я узнал о компаниях по производству бриллиантов и о других алмазодобывающих компаниях, помимо De Beers, с которыми я, конечно, был хорошо знаком как управляющий директор Venus Jewel International, и узнал о том, как работает вся отрасль. Это касалось управления всем процессом покупки и продажи алмазов, а также производства бриллиантов. В то же время, в UNI Diamond речь шла о получении информации о ценообразовании в режиме реального времени, а также о способах работы с розничными продавцами и о розничной торговле.
Я вернулся в De Beers, потому что считаю, что она является «сердцем бизнеса» - здесь сосредоточен весь бизнес, и чтобы вносить реальный вклад, работая в компании, которая создала маркетинговый слоган «Бриллиант навсегда» (A diamond is forever). Именно здесь начинается история алмазов и бриллиантов.
Я вернулся, потому что чувствовал, что мы остановились в рассказе о природных бриллиантах. Я чувствовал, что нам нужно продвигать эту историю. Посмотрите, что алмазы и бриллианты сделали для Израиля, Индии, африканских стран-производителей алмазов и многих других стран.
Природные алмазы и бриллианты помогают оказывать поддержку большому числу местного населения. Нам необходимо развивать эту идею и доносить ее до потребителей.
В компании De Beers много людей, которые слаженно работают над созданием правильной концепции, и я рад возможности поделиться своим видением.
Вы, должно быть, были участником некоторых интересных событий, происходивших в De Beers. Не могли бы вы рассказать нашим читателям, как изменилась роль De Beers в мировой алмазной отрасли за последние пару десятилетий и куда сейчас движется компания?
Могу сказать одно: при нынешнем руководстве основное внимание уделяется донесению истории до потребителей по всему миру. Сегодня это гораздо заметнее, чем раньше.
De Beers стала гораздо более гибкой. Единственное, что неизменно за последние два десятилетия, так это то, что De Beers ни разу не отступала от своих лидирующих позиций. Мы стремимся к их укреплению. Мы преуспеваем в этом, когда хорошо продаем свою продукцию.
Благодаря расположению штаб-квартиры De Beers в Лондоне, британская столица около века была центром мировой алмазной торговли. Очевидно, что былой славы уже не вернуть, но считаете ли вы, что Лондон по-прежнему играет важную роль? Какую роль он может играть и играет?
Великобритания, безусловно, по-прежнему занимает центральное место в мире. Из Лондона можно легко и быстро добраться в любую точку мира. Конечно, «сердце» алмазной отрасли находится в Ботсване, но мы многое делаем отсюда благодаря нашему партнерству со странами-производителями алмазов. Кроме того, из Лондона мы можем понять требования стран «Большой семерки» (G7) на будущее.
Как бы вы охарактеризовали текущую ситуацию на мировом алмазном рынке?
Мы много работаем с розничными торговцами, поскольку существует путаница между природными и выращенными в лаборатории бриллиантами. Это создает трудности для потребителей при выборе подходящего товара.
О каких основных проблемах говорят вам сайтхолдеры?
В последнее время сайтхолдерам и алмазодобывающим компаниям приходится нелегко. Каждый раз, когда мы чувствуем, что добиваемся прогресса, возникают новые проблемы, такие как тарифы, а до этого - российско-украинский военный конфликт и санкции.
Я никогда не видел, чтобы мир был в таком сложном положении, как в последние пять лет.
Оказание помощи сайтхолдерам и растущий спрос со стороны потребителей - вот в чем De Beers добивается успеха.
У нас есть новые проекты, такие как «Алмазы пустыни» (Desert Diamonds) в США и бренд «Истоки», и в следующем году мы запустим проекты вместе с другими розничными партнерами. Мы получаем положительные отзывы.
Достаточно ли алмазная отрасль делает для продвижения алмазов и преодоления конкуренции со стороны синтетических бриллиантов?
Не знаю, можно ли сказать, что мы делаем достаточно. Мы понимаем, что нам всегда нужно хорошо продвигать и продавать бриллианты. Осознание этого и предпринимаемые усилия налицо. Мы продаем бриллианты через проект «Алмазы пустыни», он имеет большой успех - и будет становиться еще лучше.
Я в восторге от нашей компании. Мы должны сосредоточиться на своем бизнесе, поскольку у нас есть замечательный продукт, который мы должны постоянно продвигать еще активнее.
Абрахам Даян для Rough&Polished
