De Beers намерена восстановить свое присутствие в Анголе после сложного ухода из богатой алмазами страны несколько лет назад, сотрудничая с правительством и взаимодействуя с местными сообществами.
Компания вернулась в Анголу благодаря двум инвестиционным контрактам на добычу полезных ископаемых, подписанным в 2022 году, и совместному предприятию с государственной алмазной компанией Endiama, к которому был добавлен Меморандум о взаимопонимании, подписанный в феврале 2024 года.
Однако представитель De Beers Дэвид Джонсон (David Johnson) предупредил, что создание нового прибыльного рудника в стране остается долгосрочным проектом. Он сообщил Мэтью Няунгуа из агентства Rough&Polished, что «пройдет как минимум несколько лет, прежде чем на коммерчески выгодном месторождении сможет быть запущен рудник».
На фоне возвращения в Анголу De Beers сталкивается с целым рядом серьезных проблем в алмазной отрасли, включая волатильность цен на алмазы. Компания продлевает действующие контракты с сайтхолдерами до середины 2026 года, чтобы обеспечить краткосрочную стабильность, и планирует сообщить о планах модернизации данной системы в следующем году.
Тем временем Джонсон обозначил фундаментальное расхождение рынков природных и выращенных в лаборатории алмазов.
По его словам, оптовые цены на бриллианты продолжают падать. Он прогнозирует, что природные и синтетические бриллианты станут самостоятельными продуктами, удовлетворяющими различные потребности покупателей.
Джонсон отметил, что выращенные в лаборатории бриллианты всё чаще находят коммерческое применение в высокотехнологичных областях промышленности, а не в ювелирном деле.
Компания реагирует на изменения рынка новыми маркетинговыми стратегиями, включая первую за более чем десятилетие новую фирменную концепцию ювелирных изделий «Бриллианты пустыни» (Desert Diamonds), которая использует естественные цветовые вариации драгоценных камней как маркер подлинности.
Это является частью более масштабных усилий по привлечению молодых потребителей посредством сотрудничества с крупными ритейлерами, такими как Signet в США, Tanishq в Индии и Chow Tai Fook в Китае.
Джонсон пояснил, что геополитические факторы создают дополнительные проблемы. К примеру, американские пошлины на индийские бриллианты увеличивают издержки потребителей на американском рынке, на который приходится более половины мирового спроса.
В связи с этим De Beers позиционирует природные бриллианты, ориентируясь на их подлинность и непреходящую ценность.
Ниже приведены выдержки из эксклюзивного интервью.
Уход De Beers из Анголы произошел в сложных обстоятельствах. Как вы восстанавливаете доверительные отношения с правительством Анголы и местными сообществами, и что вы будете делать на этот раз, чтобы обеспечить стабильное и долгосрочное присутствие в стране?
До возобновления нашей геологоразведочной деятельности в Анголе после подписания двух новых инвестиционных контрактов на добычу полезных ископаемых в 2022 году компания De Beers не вела свою деятельность в стране, но сохраняла местное представительство. Благодаря правительственным реформам, официально оформленным в рамках инвестиционных контрактов, совместному предприятию с Endiama и Меморандуму о взаимопонимании, подписанному в феврале 2024 года, мы выстроили отношения сотрудничества и поддержки с руководством Анголы и местными сообществами, в которых мы работаем.
Как деятельность в Анголе, где присутствуют и другие крупные игроки, такие как Катока (Catoca), меняет динамику конкуренции для De Beers на мировом рынке алмазного сырья?
Хотя мы активно ведем геологоразведку в Анголе и воодушевлены достигнутыми на сегодняшний день успехами, горные работы еще не начались, и до тех пор, пока не будет открыт новый рудник, в контексте мировых поставок не предвидится никаких реальных изменений.
Каковы предполагаемые сроки от геологоразведки до полностью функционирующего, приносящего доход рудника?
Сроки разработки рудника будут зависеть от ряда факторов, включая технические характеристики, размер рудника и мнения заинтересованных сторон, но, как минимум, потребуется несколько лет, прежде чем на коммерчески рентабельном месторождении начнется добыча.
Помимо горной добычи, какие конкретные планы есть у De Beers по поддержке развития местной ограночной промышленности в Анголе? Как вы обеспечите интеграцию ангольских предприятий и работников в вашу цепочку создания стоимости?
Мы регулярно взаимодействуем с различными заинтересованными сторонами в Анголе и обсуждаем оптимальные пути поддержки алмазной экосистемы Анголы в более широком смысле. Некоторые аспекты работы, проводимой в рамках соглашений о сотрудничестве в области алмазодобычи и меморандума о взаимопонимании, направлены на поддержку правительственной стратегии по реализации современной и прозрачной цепочки создания стоимости природных алмазов в Анголе. Таким образом, мы уверены, что сможем повторить успех, которого мы добились в поддержке и развитии секторов переработки полезных ископаемых в других странах-партнерах по добыче алмазов, таких как Ботсвана и Намибия.
В последнее время алмазная отрасль столкнулась со значительной волатильностью цен. Как De Beers адаптирует свою систему продаж сайтхолдерам и общую рыночную стратегию для обеспечения стабильности в условиях экономической неопределенности?
В последнее время алмазная отрасль переживает период крайней неопределенности, и мы полностью осознаем важность обеспечения стабильности для наших клиентов. В следующем году мы обсудим с сайтхолдерами, как мы будем развивать систему продаж в рамках нового контрактного периода. Мы продлим текущий контракт с сайтхолдерами до середины 2026 года, чтобы обеспечить стабильность рынка в краткосрочной перспективе.
Как вы видите развитие взаимосвязи между природными и выращенными в лаборатории алмазами и бриллиантами в течение следующего десятилетия?
Природные и синтетические (или выращенные в лаборатории) алмазы и бриллианты (LGD) - это разные продукты с разными характеристиками и разной стоимостью, и это становится все более очевидным: оптовые цены на LGD продолжают падать, и хотя розничные цены снижаются не столь быстрыми темпами, доступ потребителей к информации в Интернете означает, что розничные цены на них, как и на любую другую промышленную продукцию, будут продолжать снижаться. В связи с этим мы ожидаем, что рынки природных алмазов и LGD продолжат фундаментальное расхождение и станут самостоятельными продуктами в ювелирном секторе, удовлетворяя различные потребности покупателей. Более того, мы ожидаем, что основные коммерческие возможности для синтетических алмазов будут связаны с высокотехнологичной промышленностью.
Несмотря на то, что в последние годы рынок природных алмазов столкнулся с рядом трудностей, мы по-прежнему видим позитивный прогноз, основанный на ряде факторов, включая сохраняющийся высокий уровень спроса на них на ключевых потребительских рынках, растущее число домохозяйств среднего класса на развивающихся рынках, обновленные подходы к маркетингу в отрасли и внедрение технологий, способствующих укреплению ценностного предложения природных алмазов.
Какие маркетинговые и коммуникационные стратегии вы считаете наиболее эффективными для привлечения молодых потребителей?
Согласно нашей стратегии «Истоки» (Origins), повышение спроса на природные алмазы будет осуществляться благодаря повышенному акценту на видовом маркетинге и сотрудничестве с ведущими ритейлерами.
По мере реализации стратегии мы наладили успешное сотрудничество с ведущими ритейлерами на ключевых потребительских рынках - Signet в США, Tanishq в Индии и Chow Tai Fook в Китае, - что позволяет нам расширить охват и влияние наших маркетинговых мероприятий.
В этом году мы также запустили нашу первую за более чем десятилетие «фирменную концепцию» (beacon campaign) - «Бриллианты пустыни» (Desert Diamonds). «Бриллианты пустыни» являются воплощением дикой природы и черпают вдохновение в пустынных ландшафтах, где добывается множество природных алмазов. Концепция представляет собой гамму теплых оттенков белого, янтарного и кремового цвета, и использует эти естественные цветовые вариации как маркер подлинности, помогая потребителям ощутить уникальность происхождения своего бриллианта.
Как геополитическая напряженность и санкции (например, в отношении российских алмазов) меняют глобальную цепочку поставок, и какие возможности и риски это несет для De Beers?
Геополитические факторы оказывают влияние на многие отрасли промышленности, и алмазная отрасль не является исключением. Наибольшее влияние оказали тарифы США, поскольку в настоящее время в этой стране введена 50%-ная пошлина на индийскую продукцию. Это создало серьезную проблему, учитывая долю поставок бриллиантов из Индии, и привело к росту стоимости бриллиантов в США, на которые приходится более половины мирового спроса.
Однако переговоры, активизированные введением пошлин, действительно открывают возможность для пересмотра международного подхода к перемещению алмазов и бриллиантов через границы. Если это будет способствовать отмене пошлин на импорт алмазной продукции во всех странах, то это станет позитивным результатом после непростого периода.
Помимо традиций и романтики, в чем заключается основная ценность природных бриллиантов в мире, где все больше внимания уделяется устойчивому развитию, индивидуальности и роскоши?
Бриллианты могут многое предложить с точки зрения поддержки устойчивого развития как в странах-производителях, так и в других государствах, участвующих в цепочке создания стоимости; они являются уникальным и непреходящим олицетворением индивидуальности; и мы всё чаще ищем способы связать бриллианты с моментами и ситуациями, одновременно развивая возможности розничной торговли, чтобы сама покупка бриллианта стала более интересным опытом.
Однако для потребителей по всему миру важны и другие вещи. Наблюдается резкий рост внимания к таким темам, как подлинность - в мире, где всё больше вещей созданы искусственным интеллектом, а дипфейки и фейковые новости получают всё большее распространение. Потребители обращаются к постоянству, смыслу и наследию - в мире, где всё больше «быстрой моды» и «одноразовых» товаров. Работа с природным сокровищем, являющимся синонимом подлинности и непреходящей ценности, открывает захватывающие перспективы.
Мэтью Няунгуа, главный редактор, Rough&Polished
