Аналитик алмазной отрасли Пол Зимниски (Paul Zimnisky) дал «отрезвляющую» оценку показателей данного сектора в 2025 году, возложив вину непосредственно на собственные практики отрасли.
Он утверждает, что, позиционируя природные и выращенные в лаборатории алмазы и бриллианты (LGD) как взаимозаменяемые продукты, отрасль подрывает уникальное ценностное предложение природных камней и «рискует убить пресловутую курицу, несущую золотые яйца».
Зимниски назвал 2025 год разочаровывающим для сегмента природных алмазов, несмотря на устойчивые макроэкономические показатели, из-за «неумолимого наступления» LGD. Он прогнозирует, что годовой объем предложения синтетических камней вскоре превысит таковой для природных алмазов, и предсказывает, что конечные розничные цены будут «значительно ниже $1000 [за карат]». Благодаря этому LGD превратятся в недорогую продукцию, аналогичную другим искусственно выращенным драгоценным камням.
Он назвал предстоящую продажу De Beers наиболее важным фактором 2026 года, заявив, что вся отрасль находится «в режиме ожидания», а ставки как никогда высоки. По словам Зимниски, для восстановления отрасли необходимы новые владельцы с «видением, опытом, амбициями и финансовыми возможностями».
Чтобы природные алмазы вернули себе долю рынка, подчеркнул Зимниски, отрасль должна немедленно прекратить предоставлять скидки и перестать продавать LGD в одном ряду с природными камнями.
Он видит будущее в маркетинге природных алмазов как необыкновенных реликвий природы, поддерживаемых универсальными инициативами по обеспечению прозрачности, такими как раскрытие информации о стране происхождения.
Хотя алмазный рынок Индии показал рост в уходящем году, Зимниски отметил, что LGD удалось успешно внедриться на ключевой рынок США, доля которого в мировом спросе составляет порядка 60%.
Зимниски считает, что большинство американских потребителей по-прежнему предпочитают и могут позволить себе природные алмазы, но этот продукт необходимо правильно подать, чтобы подчеркнуть его ценность.
Примечание: Пол Зимниски - независимый аналитик и консультант алмазной отрасли и ювелирного рынка из Нью-Йорка. Он выпускает ведущий в отрасли ежемесячный исследовательский отчет, распространяемый по подписке, под названием «Состояние алмазного рынка» (State of the Diamond Market), в котором приводит прогнозы и анализ трендов с сопутствующими комментариями. Стоимость ежегодной подписки составляет $850. Дополнительную информацию можно узнать на сайте Пола: https://www.paulzimnisky.com/products
Ниже приведены выдержки из интервью.
Как бы вы оценили общие показатели отрасли природных алмазов в 2025 году, и какой фактор оказался для неё важнейшим?
Я думаю, что 2025 год оказался довольно разочаровывающим. Полагаю, макроэкономическая ситуация в целом оказалась лучше, чем многие ожидали, и даже влияние тарифов Трампа на алмазную отрасль не было таким разрушительным, как прогнозировалось. Однако нельзя отрицать неумолимое наступление LGD на всю отрасль в целом. Я думаю, что слишком много участников рынка торгуют как природными, так и синтетическими камнями, как если бы они были взаимозаменяемыми альтернативами. На мой скромный взгляд, так вести бизнес в сфере предметов роскоши нельзя. Боюсь, что при таком уровне смешения этих двух продуктов алмазная отрасль действительно рискует убить пресловутую курицу, несущую золотые яйца.
В каком состоянии рынок LGD оказался к концу 2025 года, и является ли его нынешняя траектория устойчивой?
Как и в случае с большинством искусственно созданных продуктов, производственный потенциал LGD в теории неограничен. К концу десятилетия я прогнозирую, что объем их годового предложения значительно превысит предложение природных алмазов. Вопрос в том, по какой цене они будут продаваться? Будут ли они стоить чуть более $100 [за карат] или же гораздо больше, чем сегодня, и позиционируют ли они себя как заменитель природных алмазов?
Сможет ли индустрия природных алмазов вернуть себе долю рынка, утраченную в пользу LGD в ключевых потребительских сегментах, и какие важнейшие шаги нужно для этого предпринять?
В конечном итоге, все зависит от самой отрасли. Если участники отрасли будут правильно позиционировать природные алмазы как одни из самых ценных и выдающихся артефактов природы, потребители будут продолжать тянуться к ним, как это было на протяжении сотен лет. Однако, если изготовленные человеком бриллианты будут рассматриваться как тот же самый продукт, что и природные камни, то потребители не смогут увидеть разницу между ними, а если не видно разницы, то зачем платить больше за природный аналог? Отрасль должна прекратить делать скидки на природные алмазы и бриллианты и перестать продавать их бок о бок с LGD, и точка.
Каков ваш главный прогноз для алмазного рынка на 2026 год - ждет ли нас восстановление, стабилизация или дальнейшие потрясения?
Я думаю, что многие компании в алмазной отрасли ждут разрешения ситуации с продажей De Beers. Без De Beers в том виде, в каком мы её знаем, эта отрасль выглядит совсем иначе, и эта неопределенность несет в себе реальный риск для рынка. В идеале, у новых владельцев будет видение, опыт, амбиции и финансовые возможности, чтобы вывести алмазную отрасль на новый этап роста - это, на мой взгляд, был бы наилучший сценарий.
Как предстоящее отделение De Beers от Anglo American меняет стратегию компании и динамику рынка в целом?
Я думаю, что многие в отрасли будут продолжать занимать выжидательную позицию, пока не появится больше ясности относительно того, как все это будет развиваться. De Beers играла чрезвычайно важную роль в отрасли, поэтому на кону стоит многое.
Что должна сделать De Beers после ухода Anglo American, чтобы вернуть себе лидерство и власть над ценами на алмазном рынке?
Я считаю, что индустрии природных алмазов необходим четкий план и сильное руководство. Опять же, это включает в себя последовательность в позиционировании продукта для потребителей, а также маркетинговые и коммуникационные стратегии, которые его поддерживают. Компания De Beers остается очевидным кандидатом на эту роль.
Какие потребительские рынки природных алмазов продемонстрировали наибольшую устойчивость в 2025 году, а какие вызывают наибольшее беспокойство в 2026 году?
Индия была лидером роста среди крупных рынков в 2025 году. Но США остаются «слоном в комнате», обеспечивая более 60% мирового спроса. Неслучайно индустрия природных алмазов и бриллиантов выбрала США в качестве основного рынка для распространения своей продукции. Я по-прежнему твердо убежден, что большинство американских потребителей предпочтут природный алмаз, и они могут себе это позволить, но этот продукт необходимо правильно представлять и продвигать на рынке.
Помимо маркетинга, какие практические, структурные изменения должны произойти в цепочке поставок природных алмазов, чтобы обеспечить долгосрочную устойчивость?
Я думаю, что инициативы по обеспечению прозрачности имеют первостепенное значение. Если мы сможем добиться того, чтобы все природные бриллианты продавались с указанием страны происхождения, я думаю, результат может быть даже лучше, чем ожидалось. Но опять же, для достижения этого необходима последовательность в отрасли. Для этого также необходима определенная степень сотрудничества участников отрасли, и исторически алмазная индустрия достигала подобных результатов именно благодаря сотрудничеству, поэтому я считаю, что это возможно.
В какой момент, по вашему мнению, цены на LGD достигнут своего минимума, и как будет выглядеть стабилизированный рынок?
Если разница в прибыли между розничной и оптовой торговлей LGD нормализуется до уровней, более характерных для алмазной отрасли в целом, я думаю, что большинство синтетических камней будут продаваться по цене значительно ниже $1000 [за карат]. Если это произойдет, я думаю, что у ритейлеров исчезнет огромный стимул продвигать этот продукт вместо природных бриллиантов, что может серьезно изменить динамику в отрасли. Если это произойдет, я думаю, что большинство LGD в конечном итоге будут продаваться аналогично другим искусственно созданным драгоценным камням - как очень доступные, красивые ювелирные изделия, но по низкой цене, а это не то, что ищет большинство потребителей высококачественных украшений.
Мэтью Няунгуа, главный редактор, Rough&Polished
