(The Telegraph) - Рост спроса на ювелирные украшения по средним ценам не является тенденцией, которая широко освещается в публикациях об отрасли, но он является одним из немногих новых трендов, которые могут быть легко использованы в вашем гардеробе и которые будут служить более одного сезона – это не просто для Рождественского праздника.
Ювелирные украшения по средним ценам можно также назвать доступными предметами роскоши. Они находятся в середине «пищевой цепочки»: они не являются предложениями покупок из сегмента масс-маркета - «дёшево и сердито»,- но и не являются ужасно дорогими, которые можно встретить на Bond Street.
Эти изделия обычно из серебра «стерлинг», позолоченных металлов (известных как «вермель» - изделия из позолоченного серебра или позолоченной бронзы) или изготовлены из 9-каратного или 14-каратного золота и, следовательно, имеют низкую цену.
Используются полудрагоценные камни (лунный камень, лабрадор, кварц, топаз), синтетические камни (культивированные в лабораториях, имеющие такой же минеральный состав, что и добытые камни, но стоят лишь долю от тех цен) или крохотные бриллианты (размером в сотые доли карата) с закрепкой «паве» (в виде «бриллиантового мощения»). Можно купить серьги «гвоздики» где-то дешевле £100, браслет или ожерелье с подвеской за £100 - £250 и кольцо примерно за £500.
Почему это так популярно? Отчасти потому, что «женщины сейчас сами покупают ювелирные украшения для себя, - говорит Бек Кларк (Bec Clarke), основатель Astley Clarke, - и ценовой ориентир, – так как эта покупка для самого себя и это делается регулярно, – должен отличаться от подарка мужа за £5 000. Цена, составляющая «сотни, а не тысячи», отражает также и качество; вы получаете качество по разумной цене, так как эти изделия не потускнеют, не развалятся. И деньги, и все в целом имеет внутреннюю стоимость.
Такие бренды, как Astley Clarke, Thomas Sabo, Stella & Dot, Pandora и Monica Vinader, форсировали рост, так как увеличивается разрыв между дорогостоящими и дешевыми товарами на рынке. «Драгоценные металлы и драгоценные камни становятся все дороже, а недрагоценные металлы, полудрагоценные камни и синтетические материалы падают в цене», - объясняет Хлое Ву (Chloe Wu), аналитик отрасли из Euromonitor. Эти бренды предлагают альтернативу: драгоценные ювелирные украшения, но по доступной цене.
«Вопросу цены внимание уделяется с самого начала, - соглашается Кларк. – Когда мы работаем над дизайном, мы работаем над ним, исходя из определенного ценового ориентира. Поэтому мы знаем, что мы хотим сделать браслет, который будет продаваться в рознице в количестве «Х», и потом мы просчитываем все в обратном порядке». В зависимости от цены на этикетке мы выбираем пробу золота, камни и вес ювелирного изделия. «Золотая середина» с финансовой точки зрения разная в зависимости от изделия. Те, кто дарит, и люди, стремящиеся откладывать ювелирные изделия про запас, будут нацелены на цену около £100, а женщины, покупающие для себя, потратят около £1 000 или больше, если это кольцо.
«Дизайнеры проявляют изобретательность в поиске путей снижения затрат, благодаря креативному поиску источников или инновационным способам производства. Они, например, будут использовать меньше сырьевых материалов, но максимально сохранят выразительность. Именно этим стал заниматься бренд Shourouk в этом сезоне, и это сократило цену на его изделия наполовину», - говорит Натали Лукас (Nathalie Lucas), руководитель по закупкам из Monnier Frères.
Экономия, обусловленная ростом масштаба производства, тоже помогает удерживать цены на разумном уровне; стоимость продукции может казаться высокой, относительно говоря, конечное изделие – нет. Pandora производит свыше 91 млн высококачественных ювелирных изделий ручного производства в год. Цены начинаются от £20 за подвески-талисманы, и £30 за кольца, и нет, они изготовлены не на предприятиях, где существует потогонная система, а на фабриках, где производственный процесс прекрасно оптимизирован. «Мы упорно работали над созданием вертикально интегрированной цепочки, в которой мы бы полностью видели не только нашу рабочую обстановку и производственные процессы, но и выбор наших материалов, - объясняет Петер А. Андерсен (Peter A Andersen), президент западно-европейского отделения Pandora.
Эффективность – это королева; удивительно небольшой процент изделий не проходит через контроль качества. Если бы все работники были как в Pandora, консультанты по менеджменту остались бы без работы.
Pandora является одним из крупнейших брендов в мире, уступает только компании, у которой они покупают камни. Основанная в 1982 году в Дании, Pandora запустила его в 2008 году в Великобритании и увидела резкий рост своих доходов за последние 7 лет, и в 2014 году они составили примерно €1,6 млрд по всему миру (доля Великобритании составляет 13,9% от общих доходов). В этом году результаты будут такими же многообещающими. На прошлой неделе бренд объявил о росте поступлений за третий квартал более чем на 40 процентов в Европе – для Великобритании он составил 50,5 процента. Похоже, что этот тренд не прекратится в ближайшее время.
В результате постоянного успеха ювелирных изделий средней ценовой категории, Fenwick, Selfridges, Liberty и Harvey Nichols - все они вкладываются в больший процент изделий, имеющих «современные» цены для своих предложений ювелирных украшений.
Поэтому, поскольку термин «доступные предметы роскоши» уже распространен на общедоступном рынке в течение уже какого-то времени, он окончательно переопределил ювелирный рынок. Похоже, он здесь и останется.
