Автор: Дэвид Браммер (David Brummer)
(IDEX Online) – На июньской встрече в верхах, организованной Financial Times по вопросам предметов роскоши (Luxury Summit), состоявшейся в Монако, Йохан Руперт (Johann Rupert), главный исполнительный директор Richemont, предупредил сектор товаров класса «люкс» о том, что из-за роста социального неравенства, «состоятельные» люди будут гораздо более сдержаны в демонстрации своего богатства.
Руперт был не первым миллиардером, кто озвучил опасения по поводу последствий растущего разрыва в благосостоянии. Он последовал примеру Поля Тюдора Джоунса (Paul Tudor Jones) (основателя Tudor Investment Corporation), Уоррена Баффета (Warren Buffett) (председателя правления и главного исполнительного директора Berkshire Hathaway), Джеффа Грина (Jeff Greene), (занимающегося недвижимостью) и Стэна Дрюкенмиллера (Stan Druckenmiller) (председателя правления и президента Duquesne Capital) – каждый из них утверждал, что экономика с непропорционально большим сосредоточением средств у верхушки, когда немногочисленная элита получает бόльшую часть доходов и богатства, по своей сути неустойчива. Но Руперт был первым главным исполнительным директором группы, занимающейся предметами роскоши, кто заявил об этом.
В недавнем сообщении в The Daily Telegraph было сказано, что особенно среди женщин (в Великобритании) растет тенденция покупать ювелирные украшения по средней цене, которые можно назвать доступными предметами роскоши.
Такие изделия расцениваются таким образом, что они не занимают нижнее звено цепочки ювелирных изделий – в настоящее время изготавливается больше ювелирных изделий высокой моды. Это не изделия из числа ужасно дорогих предложений, что находятся на Bond Street в Лондоне.
В сообщении говорится, что изделия обычно изготовлены из серебра «стерлинг», позолоченных металлов (вермель), либо изготовлены из 9-каратного или 14-каратного золота. Использование таких материалов, а не 18-каратного или 24-каратного золота, означает, что цены будут значительно ниже. Кроме того, использование мелких драгоценных камней, включая лабрадор, кварц, топаз или бриллианты с закрепкой «паве» (в виде «бриллиантового мощения»), позволяет установить начальную цену порядка £100 ($150) за пару серег «гвоздики». Это может являться как раз почти той суммой, которую хотел бы потратить тот, кто дарит подарок, но женщины, которые покупают для себя сами, часто готовы заплатить примерно $1 500 или больше.
На вопрос, почему этот ценовой диапазон становится так популярен, Бек Кларк (Bec Clarke), основатель Astley Clarke, сказала: «[Отчасти потому] … что женщины сейчас сами покупают ювелирные украшения для себя, и ценовой ориентир, – так как эта покупка для самой себя и это делается регулярно, – должен значительно отличаться от подарка мужа за £5 000 ($7 500)». В рамках этого более скромного ценового диапазона $150 - $1 500 есть смысл, чтобы покупатели получали за свои деньги вещи, отражающие качество, чтобы изделия не потускнели, не разваливались, но в тоже время не надо было бы сильно тратиться.
Желание людей иметь красивые прочные и более доступные ювелирные изделия также служит стимулом для дизайнеров предлагать креативные и инновационные решения для удовлетворения этого нового спроса. И в той обстановке совершения покупок, когда покупатели все больше осведомлены (и могут изучить вопрос) об условиях, в которых ювелирные украшения изготавливаются, речь уже не идет о потогонной системе производства. Питер А. Андерсен (Peter A Andersen), президент западноевропейского отделения Pandora, сказал: «Мы упорно работали над созданием вертикально интегрированной цепочки, в которой мы полностью видим не только нашу рабочую обстановку и производственные процессы, но и выбор наших материалов».
Несмотря на давление со стороны более доступных предметов роскоши, те ритейлеры, кто предлагает более эксклюзивные изделия класса «люкс», должны проявлять осторожность. Сообщения в прессе показывают, что в Черную пятницу на Amazon.com может быть скидка на бриллиантовые ювелирные изделия до 70 процентов. Macy’s тоже объявила, что потребители могут получить снижение цены на бриллиантовые обручальные кольца до 30 процентов во время праздника Благодарения.
Если покупатель ищет на рынке доступные предметы роскоши, то потребитель понимает и принимает ценовой ориентир, в пределах которого он ищет покупку. Предоставление такой большой скидки может привести к тому, что потребитель спросит себя, почему ему или ей вообще нужно платить за изделие цену ритейлера, если она на 70 процентов выше той, за которую его можно было бы купить.
Ритейлеры должны обратить на это внимание. Женщины (и мужчины) все еще ищут на рынке качественные элегантные ювелирные украшения по сравнительно конкурентоспособной цене. Это может дать огромную возможностью для того, чтобы запастить некоторым количеством доступных изделий класса «люкс», сообщить потребителям о своих продуктах и услугах, и кто знает, возможно, они поднимутся до «настоящих» предметов роскоши в ближайшем будущем.
