Автор: Эхуд Ланиадо (Ehud Laniado)
(ehudlaniado.com) – Когда люди рассматривают вопрос о цене на бриллианты, они обычно думают о показателях 4С (огранке, цвете, чистоте и весе в каратах). В прошлом году мы время от времени подчеркивали важность учета неоднородностей при определении стоимости бриллианта. Я чувствую, что наступило время рассмотреть и другие аспекты неоднородностей. Необходимо проводить взвешенную оценку неоднородностей при покупке алмазов и оптовой закупке бриллиантов, и прежде всего при оценке товарных запасов.
Основным при формировании цены на бриллианты является тот факт, что принимают во внимание только то, что можно увидеть в бриллианте при стандартном 10-кратном увеличении. Но большинство геммологических лабораторий в разделе комментарий в сертификате на бриллиант приводят дополнительную информацию, выявленную при более чем 10-кратном увеличении. Это дополнительная информация, которую лаборатории хотят довести до сведения потребителей, и она известна как неоднородности бриллианта.
Обычно неоднородности оказывают влияние на отражательную способность или форму бриллианта и могут уменьшать его красоту. В некоторых случаях, например, что касается формы или флуоресценции бриллиантов с низкими показателями цвета, неоднородности, вероятно, увеличат красоту бриллианта. Именно поэтому Mercury Diamond©, под моим руководством, разработала общую таблицу надбавок и скидок с учетом неоднородностей.
В предыдущей статье я уделял внимание важности неоднородностей и их влиянии на цену бриллиантов. То есть, как бриллианты со схожими 4С, но разными видами неоднородностей могут иметь разные цены и со временем показывать разные ценовые тренды.
Поняв это, задаешься вопросом: кто получает бриллианты получше? Кто получает средние бриллианты, и кто получает дешевые бриллианты, которые имеют одни и те же показатели 4С? При покупке алмазов трудно предсказать, какие неоднородности таятся внутри. Делом производителей бриллиантов и торговцев ими, выступающих хранителями бриллиантовой отрасли, является выявление основных неоднородностей при покупке алмазов: флуоресценции, зернистости, потенциала для triple X, включений в центре камня или очень близко к тому месту, где будет заостренный конец бриллианта, правильной формы фантазийной огранки и т. д. Кроме того, покупатель алмаза, хранитель, должен определить, достаточно ли потенциальной прибыли ото всей партии алмазов для предоставления скидок на все неоднородности и для предложения объема произведенных бриллиантов по правильной рыночной стоимости, чтобы остаться с прибылью после продажи всего полученного объема продукции!
На это невозможно не обращать внимание. Я боюсь, что покупатели алмазов недостаточно учитывают эти факторы. В трудные времена они продают товар более высокого качества и остаются затоваренными менее ценной продукцией, что снижает общую стоимость их запасов. Следовательно, при покупке партии алмазов нужно учитывать все неоднородности и в соответствии с этим оценивать эту партию. Только так можно обеспечить прибыльность всей партии после продажи всего полученного объема бриллиантов.
Алмазы являются природными полезными ископаемыми, и их поведение во время процесса производства бриллиантов не всегда предсказуемо. Следовательно, даже при огранке и полировке хорошо отсортированной партии алмазов могут быть выявлены различные неоднородности в конечном продукте. Конечно, все неоднородности необходимо правильно учитывать при формировании цены с помощью надбавок и скидок с учетом их показателей 4С.
Давайте рассмотрим запасы произведенных бриллиантов за определенный период времени. Крупный объем алмазов огранен и отполирован, и обнаружен целый ряд неоднородностей. Логика требует, что цена на каждый бриллиант определялась согласно его характеристикам и он продавался конечному покупателю с учетом этих неоднородностей. Или потребителям необходимо, по меньшей мере, дать возможность выбора между по-разному оцененными неоднородностями у камней со схожими показателями 4С, позволив им решать, по какой цене делать покупку.
Некоторые бренды известны тем, что не идут на компромисс в вопросе неоднородностей и готовы платить больше за бриллианты только для того, чтобы соответствовать требованиям очень высоких стандартов. Эти бренды позволяют себе быть разборчивыми в выборе, потому что они назначают более высокие цены на свои бриллиантовые ювелирные изделия, принимая во внимание дополнительные затраты, надбавки, связанные с покупкой таких бриллиантов.
Другие компании, которые продают по установившимся ценам, например, по более низким ценам, предлагают товары с менее желательными неоднородностями. Самый важный вопрос, который следует задать, заключается в том, знают ли об этом конечные потребители? Осведомлены ли они об этом дополнительном аспекте формирования цены, кроме показателей 4С?
Я считаю, что бриллиантовая отрасль обязательно должна сделать ясными для конечного потребителя методы формирования цены, что касается показателей помимо 4С. Это приведет к повышению базы знаний потребителей, укрепляя их доверие и изменяя представление о бриллиантах. Этот процесс изменит поведение конечных потребителей и повысит спрос на бриллианты, а также расширит доступ к новой аудитории потребителей, покупающих бриллианты.
В разных странах покупки бриллиантов совершаются как выбор между разными факторами: ценой и чистотой, низкими показателями цвета и размера, флуоресценции и формы и т. д. Считается, что в обычный период, когда по всему миру бриллианты покупаются с полным пониманием вопроса цены и неоднородностей, когда все варианты выбора совершенно открыты для потребителей, все бриллианты должны быть проданы.
Вопрос, который нужно задать - что случалось в трудные времена, например, в 2015 году, когда продажи осуществлялись в меньшем количестве стран, покупавших разные виды бриллиантов? Что случалось с бриллиантами с неоднородностями, которые требуют надбавки? Продавались ли они дешевле? Что случалось с бриллиантами с неоднородностями, из-за которых требуются скидки? Продавались ли они вообще? Были ли проданы лишь более красивые драгоценные камни, а остальные продавались дешевле или не были проданы вообще? Важнее всего, покупали ли конечные потребители бриллианты после того, как им предложили подробное объяснение о показателях 4С?
При этом возникает второй вопрос, которым должна заняться отрасль. Принимая во внимание дефицит новых алмазов из-за снижения предложения, как выглядят увеличившиеся запасы производителей бриллиантов – и не с точки зрения выбора? Как эти запасы оцениваются? Возможно, что в трудные времена, когда возникнет большое давление на производителей бриллиантов, вынуждающее их продавать с целью создания денежных потоков, бриллианты с «лучшими» неоднородностями будут продаваться сразу же.
Что происходит с остальными? Как они оцениваются? Судя по показателям 4С и неоднородностям, они должны оцениваться со скидкой на основании внутренней системы, сложившейся на основе личного опыта.
Если дело обстоит таким образом, то крупные запасы, оставшиеся в руках производителей бриллиантов, создают проблемы, особенно без доступа к поставке новых и прибыльных алмазов для того, чтобы компенсировать скидки из-за неоднородностей как старых, так и новых камней. Это представляет проблему, что касается текущей стоимости, а также с точки зрения будущих продаж. Кто будет покупать эти драгоценные камни и по какой цене? Как остальные бриллианты с менее желательными неоднородностями будут оценены в годовых балансовых отчетах? Как оценивается их обеспечение?
Это вопросы, которые вся алмазно-бриллиантовая отрасль должна задавать себе в свете существующего кризиса в области продаж бриллиантов. Этот вопрос еще больше подчеркивает необходимость в прейскуранте, основанном на сделках, а также в прейскуранте для неоднородностей с учетом соответствующих скидок и надбавок. Каждый производитель бриллиантов должен определить неоднородности, начиная с алмазов, и сформировать цену в соответствии с составляющими, а затем учитывать запасы бриллиантов.
Как следует покупать алмазы у производителя алмазов? На основании ценника на герметичной пластиковой упаковке, когда невозможно определить какие-либо неоднородности? Или проверяя каждый алмаз и определяя цену алмаза на этой стадии? Будут ли условия возврата алмазов определяться только по общей цене алмазов в партии и основываться на предыдущем месяце, хотя ценообразование для бриллиантов основывается на показателях 4С? Или будут ли неоднородности рассматриваться на этой ранней стадии и будут ли разрешать отказываться от алмазов из-за того, что их временно невозможно продать? Возможно ли, чтобы производитель алмазов снизил цены, не проверив внимательно неоднородности, и в этом случае то, что казалось дешевыми алмазами, стало дорогими бриллиантами?
Все это важные вопросы, заслуживающие серьезного рассмотрения всеми нами в алмазном трубопроводе, и чем раньше мы ими займемся, тем лучше будет для нас результат в конечном итоге.
