Автор: Эрнест Блом (Ernest Blom)
Эрнест Блом является президентом Всемирной федерации алмазных бирж (World Federation of Diamond Bourses, WFDB), председателем Клуба алмазных дилеров ЮАР (Diamond Dealers Club of South Africa) и вице-президентом Всемирного фонда алмазной марки (World Diamond Mark Foundation). Будучи членом-основателем Всемирного алмазного совета (World Diamond Council, WDC) в 2000 году, он был также членом правления Регулирующей организации ЮАР по алмазам ЮАР (Diamond Regulator of South Africa) и бывшим председателем Ассоциации мастеров огранки бриллиантов ЮАР (Master Diamond Cutters Association of South Africa). Кроме того, он занимал пост председателя в Ассоциации дилеров алмазами ЮАР (Rough Diamond Dealers Association of South Africa), в Алмазной бирже ЮАР (Diamond Bourse of South Africa), в Алмазном фонде ЮАР (Diamond Foundation of South Africa), в Ассоциации торговцев алмазами ЮАР (Diamond Merchants Association South Africa), в Ювелирном совете ЮАР (Jewellery Council of South Africa) и в Школе подготовки по работе с алмазами (Diamond Training School) в Йоханнесбурге.
(www.gemkonnect.com) – Вступив в новый год, я считаю, что все мы должны относиться к трудностям, который он, несомненно, принесет, с новой уверенностью и оптимизмом. Все мы знаем, что вопросы, стоявшие перед отраслью в прошлом году, не исчезнут просто потому, что начался новый год, но мы должны также понимать, что финансовые и экономические проблемы являются временными и необходимо придерживаться уравновешенного взгляда на будущее.
Что это за вопросы, которые станут крупнейшими испытаниями твердости нашего характера в этом году, и на чем нам необходимо сконцентрировать свое внимание? Ясно, что во-первых это касается финансирования нашей отрасли. В этом году также будет наблюдаться значительный рост видового маркетинга и большие достижения в этой сфере. Вдобавок имеются трудности, создаваемые необъявленными синтетическими бриллиантами, наряду с существующими озабоченностями по поводу завышенной оценки камней, а это может нанести урон потребительскому доверию.
Что касается финансирования алмазной отрасли, то мы наблюдали снижение интереса со стороны банков к предоставлению кредитов нашим членам. Это создает трудности в нашей работе, поскольку кредитные линии являются кислородом, поддерживающим нашу деятельность.
WFDB работает с ABN Amro по вопросу норм банковского финансирования
Но Всемирная федерация алмазных бирж занимает активную позицию в этом отношении и поступала так в последние несколько лет. С банком ABN Amro, обеспечивающим крупнейшее финансирование алмазно-бриллиантовой и ювелирной отраслям, мы работаем над типовым документом для наших банков и наших членов. Он предназначен для того, чтобы объяснить алмазно-бриллиантовым компаниям суть озабоченности и требований банков, что касается торговли алмазами и бриллиантами. И он также предоставляет банкам углубленную информацию об алмазно-бриллиантовом секторе и о том, что ему необходимо для работы.
Банки выразили некоторое нежелание предоставлять более высокие кредиты диамантерам отчасти потому, что они, как и мы, стали свидетелями роста цен на алмазное сырье на протяжении года с лишним, в то время как цены на бриллианты стояли на одном месте или снижались, что сделало производство бриллиантов просто финансово нецелесообразным для многих компаний. На этом фоне банки оценивают риск предоставления кредитов как слишком высокий.
Но я считаю, что при снижении цен на алмазы в последнем квартале прошлого года, что, вероятно, также продолжится и в первые месяцы 2016 года - в дополнение к сокращению объемов производства бриллиантов в Индии и других странах, что создаст дефицит на некоторые виды изделий по мере уменьшения запасов, - банки можно будет убедить предоставлять финансирование, поскольку вернется прибыльность.
Одновременно я также продолжаю советовать диамантерам, производителям бриллиантов и другим участникам средней части рынка осознавать урон, который они сами себе наносят, покупая алмазы почти по любой цене. Это привело к повышению цен на алмазы до уровней, не соответствующих реальности. Это также могло вызвать подозрение у банков в отношении предоставления кредитов клиентам, которые, оказывается, пытаются получить товар, который после производства невозможно продать с приличной прибылью.
Сейчас я обращаюсь к вопросу деятельности по продвижению продукции с целью повышения спроса на бриллиантовые ювелирные изделия. Поскольку De Beers прекратила свою работу по видовой глобальной рекламе в последнее десятилетие, то алмазно-бриллиантовая отрасль не смогла выработать унифицированный подход в этом вопросе. Но в последние два–три года мы отмечали шаги, не в малой степени со стороны WFDB, приведшие к появлению инициативы Всемирной алмазной марки (World Diamond Mark, WDM). Потребители должны рассматривать регулярную покупку бриллиантовых ювелирных изделий как естественный и постоянный процесс. Конечно, важное значение продолжают иметь приобретение обручальных и свадебных колец, но существует много других событий и поводов для покупки бриллиантовых ювелирных изделий, и сектору розничной торговли нужно показывать покупателям эти возможности.
Всемирная алмазная марка (World Diamond Mark) была запущена WFDB более трех лет назад для стимулирования стремления потребителей иметь бриллианты и укрепления потребительского доверия к ним. Целью этих усилий является значительное повышение объемов продаж бриллиантов и бриллиантовых ювелирных украшений на потребительском рынке предметов роскоши. И для достижения этого все в отрасли, начиная от производителей алмазов до розничных торговцев ювелирными изделиями, действуют сообща с целью более эффективного и наглядного продвижения, рекламы и продажи конечному потребителю бриллиантов и бриллиантовых ювелирных изделий.
Мы также планируем тесно работать с Ассоциацией производителей алмазов (Diamond Producers Association, DPA), так как мы считаем, что эта проблема слишком большая для того, чтобы с ней могла справиться любая организация в одиночку. Мы надеемся, что DPA увидит необходимость для всех нас объединить усилия в этом общем деле. Это позволит нам на самом деле оказать огромное влияние на повышение осведомленности потребителей, особенно среди более молодого поколения.
Нам необходимо освоить электронные СМИ и социальные сети
Как я говорил на Встрече президентов (Presidents' Meeting), организованной WFDB в Тель-Авиве в июне, я еще не видел кого-то из молодежи, кто бы стоял в очереди всю ночь, чтобы быть первым в очереди на покупку ювелирного изделия, так же, как молодежь стоит в очереди за новейшими смартфонами или планшетными устройствами. Я считаю важным для нас оказать большое влияние на возрастную группу от 18 до 35 лет.
И это представляет значительную трудность, потому что это демографическая группа, которая часто не проявляет интереса к традиционной рекламе. Они заставляют нас использовать средства, которые им нравятся, - а это означает проведение маркетинга в цифровом мире, включая социальные сети, - чтобы дойти до них. Нам также нужно найти язык и информацию, которые будут убедительными для них.
Мы должны предоставлять честную и современную информацию о том, что мы делаем для решения некоторых из проблем, стоящих перед нашей отраслью, например, связанных с конфликтными алмазами, и о нашей работе по устойчивому развитию, чтобы причинять минимальный ущерб окружающей среде, потому что именно эти вопросы находят большой отклик у молодежи, осведомленной о вопросах охраны окружающей среды.
Переходя к вопросу синтетических бриллиантов, следует отметить, что у WFDB нет каких-либо проблем с такими камнями, если они четко объявлены. Уровни их производства растут и становятся более сложными, но большинство таких камней используется в промышленном секторе, а количество выращенных в лаборатории бриллиантов ювелирного качества все еще довольно небольшое.
Наша главнейшая озабоченность состоит в том, что синтетика и случаи завышенной оценки камней наносят вред потребительскому доверию. Синтетика должна быть четко маркирована и должна продаваться как синтетика. Мы сталкивались со случаями, когда синтетика добавлялась в партии природных бриллиантов. Мы проявляем полную нетерпимость к такой противозаконной деятельности, и то же самое относится к случаям завышенной оценки, при которой применяемые средства становятся все более изощренными, как мы наблюдали в случаях с сертификатами, выданными Индийским отделением Геммологического института Америки (GIA India), которые изменялись мошенническим образом. Люди, которые себя так ведут, будут исключаться из членов биржи и наказываться за мошенничество.
Я бы хотел закончить, как и начал, на оптимистической ноте. В тревожные времена иногда трудно помнить, что наш бизнес - это крупная и глобальная отрасль, являющаяся саморегулируемой до такой степени, которая вряд ли наблюдается в других секторах. В 2014 году отмечен рекордный объем продаж бриллиантовых ювелирных изделий на сумму $81 млрд, и, хотя последний год был трудным, ожидается, что объемы продаж будут на таком же уровне. Мы знаем, что развитие Китая замедляется, но Индия находится на пути устойчивого роста, и в обеих странах численность людей среднего класса растет. К 2019 году ожидается появление 100 млн новых домохозяйств среднего класса на основных рынках потребления бриллиантов, а это создает возможности для роста объемов продаж в бриллиантовом бизнесе.
