Автор: Лиз Флора (Liz Flora)
(Jing Daily) – После двух лет спада рынок предметов роскоши в Китае, судя по всему, возвращается к росту, поскольку бренды и правительство стремятся заставить потребителей больше тратить внутри страны, согласно данным нового отчета, проведенного Bain & Company.
В отчете «Обновленная информация по предметам роскоши за весенний период» (Spring Luxury Update), выпущенном консультационной фирмой в прошлом месяце, говорится, что рынок предметов роскоши Китая вырос на 2 процента, исходя из текущего обменного курса, и на 4 процента на основании постоянного обменного курса. Это является изменением тренда на понижение на рынке, начавшемся в 2014 году, когда Bain сообщила об отрицательных темпах роста на 1 процент в год, что ниже по сравнению с уже низким показателем в 2,5 процента в 2013 году. Это сопровождалось еще более низкими 2 процентами в 2015 году, поскольку китайские покупатели предметов роскоши продолжали тратить больше средств на покупки за рубежом из-за значительно более высоких цен в материковом Китае.
Фирма прогнозирует, что рынок в материковом Китае продолжит положительный рост в оставшейся части 2016 года, а темпы роста рынков предметов роскоши в Гонконге и Макао останутся «высоко отрицательными» в этом году, поскольку продолжается спад в туризме из материкового Китая.
Этот прогноз сделан в то время, когда в последний год и китайское правительство, и бренды работали над удержанием объемов продаж предметов роскоши внутри материкового Китая. Правительство, мотивированное потерями налоговых поступлений ввиду того, что китайские потребители массово покупали иностранные товары, ввело ряд новых политик, включая изменение тарифной политики, усиление проверки на таможне и развитие беспошлинной торговли.
Кроме того, люксовые бренды сосредоточили свое внимание на сокращении рынка даигоу (системы посредничества по закупке товаров класса люкс для клиента в континентальном Китае) в Китае, который, по оценкам Bain, составили 48 млрд из 293 млрд юаней (RMB), потраченных китайскими покупателями предметов роскоши за рубежом в прошлом году. Хотя это является крупным источником объема продаж люксовых брендов, онлайновый рынок даигоу также создает возможности для мошенничества, когда продавцы предлагают контрафактные изделия, выдавая их за купленные за рубежом. В результате этого, бренды, включая Chanel, Cartier, Tag Heuer и Patek Phillippe, адаптировали свои цены, чтобы сократить разницу между стоимостью товара в материковом Китае и за рубежом.
Но поток китайских туристов все еще оказывает большое влияние на объемы продаж предметов роскоши по всему миру. Bain сообщает, что поскольку продолжается наплыв китайских туристов в Японию, то там объем продаж вырос на 5% по нынешнему обменному курсу, хотя в Азии, за исключением материкового Китая, он снизился на 1 процент в основном ввиду падения в Гонконге.
В отчете также отмечается, что в следующие пять лет китайские потребители предметов роскоши продолжат оставаться движущей силой роста, так как они по-прежнему составляют самый крупный блок из всех покупателей предметов роскоши в 2015 году, этот показатель значительно выше, чем для американцев, занимающих второе место с их 24%. Это значение повысится до 34 процентов к 2020 году, и будет «в значительной мере обусловлено резким увеличением растущего среднего класса», согласно отчету.
Рекомендации компании Bain люксовым брендам по достижению этого будущего сегмента – найти баланс между охватом появляющихся потребителей, не теряя при этом более опытных покупателей. В результате этого, бренды должны «на месте подстраивать ценовые предложения по всем ключевым параметрам», чтобы быть привлекательными для новых потребителей предметов класса «люкс», хотя необходимо применять «комплексные стратегии», чтобы снова заполучить «потерявших иллюзии зрелых потребителей», которые в последние годы избегали выглядеть слишком фирменно и носить украшения.
