Автор: Эхуд Арие Ланиадо (Ehud Arye Laniado)
(ehudlaniado.com) - Lesedi la Rona (Наш Свет), несомненно, является редким алмазом исключительного качества и размера. Добытый в Ботсване компанией Lucara, этот чрезвычайно крупный алмаз является прекрасной и необычайно редкой находкой. После его изучения я считаю, что из него может получиться высококачественный бриллиант фантазийной формы весом свыше 350 каратов, а также несколько дополнительных вторичных бриллиантов значительного размера и качества.
Многие удивлялись, что алмаз не нашел покупателя на аукционе. Этому было несколько причин, и я хочу рассмотреть некоторые из них. Во-первых, в последнее время не было прецедента продажи такого исключительного бриллианта непосредственно частному покупателю или на аукционе.
Это важно, потому что при принятии решения о покупке исключительного алмаза или бриллианта, смотрят на историю цены. Например, после того, как я продал бриллиант Blue Moon (Голубая Луна), другие голубые бриллианты также были выставлены на аукцион и проданы за очень хорошую цену. Покупатели были готовы платить, основываясь на недавней цене, установленной Blue Moon.
То же самое относится к произведениям искусства. На цену на картину Пикассо (Picasso) влияет то, сколько за нее заплатили в прошлом, и цены, по которой были проданы сопоставимые картины. Не имея сопоставимого бриллианта, частному покупателю трудно оценить стоимость бриллианта.
Алмаз Куллинан (Cullinan), самый крупный из когда-либо обнаруженных, не может служить ориентиром, принимая во внимание то, сколько времени прошло с тех пор, как он был обнаружен свыше ста лет назад. Некоторые пытались сравнить алмаз Lesedi la Rona с алмазом Constellation (Созвездие) весом 813 каратов. Но эти два алмаза имеют разное качество, и из них получатся разные бриллианты. Поэтому кроме того, что оба камня чрезвычайно крупные, у них мало общего с точки зрения характеристик.
Высокая цена продажи на Lesedi la Rona отражает то, какие бриллианты будут получены из него с точки зрения размера, цвета и чистоты. Есть две причины, объясняющие разрыв между самыми высокими ценами продажи и резервированными ценами: 1) фактор риска, связанный с производством такого бриллианта, что создает неопределенность в отношении маржи прибыли, и 2) крайне недостаточные знания у людей о стоимости таких редких бриллиантов.
Не только бриллианты фантазийных цветов начали получать признание коллекционеров и инвесторов, которые относятся к этой категории. Все белые бриллианты весом свыше 50 каратов также являются редкими.
Поэтому два способа оценки такого алмаза, как Lesedi la Rona, основаны на его исторической ценности и ценности, обусловленной редкостью, поскольку он является вторым по величине драгоценным камнем ювелирного качества из когда-либо добытых, и финансовой стоимости бриллиантов, которые будут получены из этого алмаза. Поскольку он сочетает в себе эти две ценности, то требует серьезных финансовых инвестиций. В то же время высоки факторы риска, естественным образом связанные с огранкой и полировкой такого камня. Нельзя не учитывать этот фактор риска, принимая во внимание размер финансовых затрат.
В свете вышесказанного, заявители и другие потенциальные покупатели, вероятно, провели следующую оценку коммерческих рисков: [стоимость бриллиантов] минус [норма прибыли + фактор риска]. Я считаю, что если бы алмаз был такого же качества, но меньшего размера и меньшей стоимости, то скидка на фактор риска и норму прибыли была бы гораздо меньше.
Аукцион Sotheby’s был подходящей платформой и аудиторией
Алмаз такого размера и качества является исторической находкой. Ценность ввиду редкости может представлять интерес для коллекционеров или разбирающихся инвесторов, ищущих уникальные активы или дополнительные каналы инвестиций. Проблема заключается в том, что алмазная отрасль не справилась со своей задачей по защите и обучению людей понимать ценность, обусловленную редкостью.
Алмазная отрасль, которая должна отвечать за просвещение людей и подготовку их к оценке редкости и ценности таких алмазов и бриллиантов, еще не перешла от подхода к бриллиантам как составной части ювелирных изделий к восприятию бриллиантов как актива с уникальной стоимостью ввиду их редкости.
Если бы алмазная отрасль осознала проблему и занималась бы образованием людей, я уверен, что коллекционеры и инвесторы проявили бы интерес и активно покупали бы алмазы и бриллианты. Поэтому Sotheby's является подходящей платформой и аудиторией. У него есть возможность удовлетворить эти потребности, повысить осведомленность и дойти до разных аудиторий. Sotheby's может обращаться не только к дилерам бриллиантами, которые постоянно посещают аукцион, но и к знающим коллекционерам и инвесторам во всем мире, ведущим поиск предметов, имеющих двойную стоимость: стоимость алмазов и потенциальную стоимость бриллиантов, которые будут из них получены. Кроме того, если идти по пути Sotheby's, то это предполагает деятельность в области связей с общественностью, нацеленную на продвижение и образование общественности в вопросах редкости, и обеспечивает реальную добавленную стоимость.
Кроме того, преимущество продажи через Sotheby's заключается в том, что это “открытые торги»: предложение цены публикуется без промедления, и участник торгов может сравнивать предложения цен, производить расчеты и принимать рациональные решения. Такой вид продаж очень отличается от закрытых торгов, принятых в алмазной отрасли, когда потенциальные покупатели не знакомы с другими предложениями цены и должны действовать, располагая меньшей информацией.
Некоторые утверждают, что продажа через Sotheby's предполагает плату, что повышает стоимость покупки, но это ошибка. Открытые предложения цены стόят этой надбавки. Я бы поддержал переход алмазной отрасли от традиционных закрытых предложений цены к открытой системе предложения цен.
Кроме того, открытые продажи повышают осведомленность людей об этих редких бриллиантах и тем самым создают рынок для них.
Устойчивость цен на несортированные алмазы падает по сравнению с ценами на крупные алмазы
Нынешнее падение цен на несортированные алмазы не связано с устойчивыми ценами на редкие алмазы или бриллианты. Снижение общих цен на алмазы является результатом внутренних проблем в структуре алмазной отрасли, отсутствия работы по видовой рекламе алмазов и сохраняющегося глобального экономического кризиса. Могут утверждать, что если редкие алмазы рекламировать правильно, то люди станут воспринимать их в качестве финансовой «гавани», как золото.
В настоящее время отрасль не продвигает алмазы и бриллианты как актив для инвестиций и сохранения богатства. Алмазы и бриллианты рекламируются и рассматриваются почти только как часть ювелирных изделий. Редким белым алмазам, например, Lesedi, или любым редким белым бриллиантам размером больше 50 каратов не уделяется того внимания, которое они заслуживают. Люди почти не знакомы со всей историей этих алмазов и бриллиантов.
Прежде всего неправильно проводить сравнение цен на крупные редкие алмазы, например, Lesedi, с общими ценами на «несортированные» алмазы, потому что это не будет сравнением сопоставимых продуктов. Это два совершенно разных продукта, предназначенных для совершенно разных рынков и разных назначений.
Белые бриллианты весом выше 50 каратов являются более редкими, чем произведения искусства, которые продаются в аналогичных количествах. Редкость порождает спрос, спрос создает рынок, а рынок создает стоимость перепродажи. С помощью рекламы и просвещения, которые существуют в отношении других редких и уникальных продуктов, мы добьемся осведомленности потенциальных покупателей. Бриллиант весом в 100 каратов не является частью ювелирного изделия. Это исключительно редкий предмет, в некоторых случаях даже гораздо более редкий, чем шедевры искусства, и это необходимо признавать и относиться к нему как к активу, сохраняющему свою стоимость.
Если алмазная отрасль примет вызов и займется рекламой этих аспектов редких алмазов и бриллиантов, мы не окажемся в ситуации, при которой станут скапливаться сотни каратов редких белых бриллиантов. Наоборот, будет создан спрос на бриллианты как на предметы коллекционирования, и/или как на потенциальные активы для инвестирования или сохранения капитала.
Вероятно, развитие небольшой и смелой компании, как Lucara, наверняка приведет к дальнейшей добыче редких бриллиантов, изменит ситуацию и станет поворотным моментом для алмазной отрасли. Благодаря кампаниям, которые будут просвещать людей в отношении ценности алмазов и бриллиантов ввиду их редкости, станет повышаться осведомленность. В результате этого повысится спрос и, таким образом, не будет риска перенасыщенности рынка редкими белыми бриллиантами. Кроме того, мы даже можем достичь такой стадии, когда алмазная отрасль не сможет удовлетворять спрос из-за дефицита предложения, так как эти алмазы и бриллианты чрезвычайно редкие.
