Автор: Ави Кравиц (Avi Krawitz)
(Rapaport) – Недавняя Гонконгская ярмарка драгоценных камней и ювелирных изделий (Hong Kong Jewellery & Gem Fair) задала хороший тон на алмазном рынке, несмотря на трудные условия на Дальнем Востоке. В целом ее следует считать успешной выставкой, поскольку торговля дилеров улучшилась после очень вялого лета. В конечном счете, учитывая ее масштаб и время проведения, сентябрьская ярмарка хорошо подходит для того, чтобы дать представление об уровне активности, который можно ожидать в важном праздничном сезоне в четвертом квартале.
Не сказать, что торговля была исключительной. Скорее, участники прибыли на выставку с небольшими ожиданиями, которые оказались превзойденными. Покупатели долге время были вне рынка, и сейчас наступило время пополнить запасы, объяснил Сандип Селот (Sandeep Selot) из Elements Limited, поставляющей бриллианты категории «меле».
На самом деле ряд производителей ювелирных изделий отмечали, что они собираются покупать бриллианты после длительного перерыва.
«Мы воздерживались от покупок в последние два года, что оказалось правильным решением, - сказал Эфраим Зион (Ephraim Zion), управляющий директор базирующейся в Гонконге компании Dehres Ltd, специализирующийся на крупных драгоценных камнях и дорогостоящих ювелирных изделиях. – Есть такие люди с истощившимися запасами, кто собирается снова делать закупки».
Равновесие складских запасов
Все-таки рынок консервативен, и хорошая посещаемость на выставке не переросла в хороший объем продаж, отметили участники выставки. Покупатели проявляли осторожность, а поставщики бриллиантов не были готовы снижать свои цены, так как пытались защитить свои нормы прибыли на оживленном рынке алмазов.
Оптовым продавцам ювелирных изделий и ритейлерам может потребоваться пополнение запасов, но они не покупают такие объемы, как покупали обычно, поскольку они привыкли обходиться меньшими складскими запасами. Выставка показала, что уровень товаров, необходимый для отрасли, упал в последние несколько лет, так как крупные ритейлеры, в основном с Дальнего Востока, сократили свои программы расширения числа магазинов, а потребительский спрос испытывает застой.
Эта реальность проникла через сети распределения в алмазодобывающие компании, которые сократили объемы производства в этом году. Тем временем, производители бриллиантов и дилеры из средней части алмазопровода медленно пытаются «отыграться», столь долгое время выдерживая бремя избыточных складских запасов в отрасли.
Похоже, они добиваются прогресса. Спрос и предложение находятся в равновесии, складские запасы сократились, а рынок сейчас находится в лучшем состоянии, чем был год назад, утверждал Лоуренс Ма (Lawrence Ma), президент Алмазной федерации Гонконга (Diamond Federation of Hong Kong, China Ltd), на пресс-конференции по случаю открытия выставки. Другие отмечали, что продолжают наращиваться объемы производства бриллиантов перед перерывом на время Дивали в Индии с 30 октября и, следовательно, складские запасы бриллиантов в краткосрочной перспективе продолжают расти.
Изменения в потребительском спросе
Коллеги Ма на пресс-конференции были менее оптимистичны, когда они представляли гонконгские секторы производства бриллиантов и ритейла. Эта выставка, как показатель спроса на Дальнем Востоке, продемонстрировала сохраняющуюся неопределенность в отношении потребительских расходов в Большом Китае, даже если отмечалось «равновесие» в торговле бриллиантами.
Краткосрочные ожидания были невысокими, и это сказывается на потребительских расходах, сказал прессе Кент Вун (Kent Wong), управляющий директор Chow Tai Fook, являющийся также председателем Гонконгской ассоциации ювелиров и золотых дел мастеров (Hong Kong Jewellers & Goldsmiths Association).
Основные гонконгские ритейлеры вынуждены были подстраивать свои стратегии с учетом изменения потребительских расходов. Такие компании, как Chow Tai Fook и Luk Fook, в прошлом году открыли четверть сетевых магазинов от числа открытых ими в предыдущие годы по материковому Китаю и в Гонконге. Кроме того, они связаны с арендами, которые, похоже, не будут продлеваться после окончания срока во многих местах, особенно в Гонконге, где у розничных торговцев предметами роскоши небольшие объемы продаж в основном из-за спада числа туристов в последнее время.
Согласно данным Гонконгской туристической комиссии (Hong Kong Tourism Board), в первом полугодии количество прибывающих туристов упало на 7,4 процента, а поток из материкового Китая сократился на 10,6 процента. Туристы из материкового Китая перешли на направления, которые предлагают конкурентные курсы обмена валюты, например, Лондон, Южная Корея и Сингапур, поскольку это подходит для их поездок для покупки предметов роскоши.
Политические события и принципы деятельности
Политические и социальные факторы тоже сыграли роль в снижении стимула для поездок туристов из материкового Китая. «Местные жители в Гонконге обычно смотрят свысока на китайцев и не всегда были так уж гостеприимны к туристам, - объяснял один ювелирный оптовик. - А теперь это дает о себе знать».
Участники выставки согласились, что рынок в Китае лучше, чем в Гонконге. Китайцы тратят больше внутри страны, поскольку правительство продолжает свою программу перевода экономики с рынка, ориентированного на экспорт, движущей силой которого являются инвестиции, в экономику, которая более ориентирована на потребителя. Но в краткосрочной перспективе можно ожидать постепенное приведение спроса в соответствие [с производством] и его волатильность в Китае, подчеркнула De Beers в своем Отчете о состоянии алмазной отрасли (Diamond Insight Report), вышедшем во время выставки.
Одновременно с этим антикоррупционная кампания, проводимая правительством, заставила потребителей умерить вызывающую демонстрацию богатства. Это, наряду с замедлением экономического роста, заставило китайских потребителей перейти к более низким ценовым ориентирам в своих расходах. Вообще, это означает, что они готовы пойти на уступки в размере, а не в качестве, считает Джеррика Чуа (Jerrica Chua), менеджер по продажам из Гонконгской оптовой компании Brilliant Jewellery Manufacturer. «Мы производим больше товаров с меньшим количеством бриллиантов и из золота более низкой пробы», - добавил еще один оптовый торговец, занимающийся свадебными ювелирными украшениями.
Совместный рост
Для торговли бриллиантами Китай остается трудным рынком. Правительство ужесточило свою политику по переводу денег, что приводит к задержке оплаты, а антикоррупционная кампания душит бизнес, связанный с денежными средствами. Кроме того, крупные ювелирные ритейлеры не покупают такие объемы бриллиантов, как раньше, работая на пределе своих возможностей в последнее десятилетие.
Но, как отметил один индийский диамантер, есть много других ювелиров, имеющих 200 - 300 магазинов, которые готовы вести бизнес. «Для них вопрос заключается не в цене, а в совместном росте», - сказал он.
В этом смысле, сентябрьская ярмарка продемонстрировала, что регион по-прежнему обладает потенциалом. Более того, выставка оказалась платформой для раскрытия этого потенциала, а не просто площадкой, предоставляющей возможность непосредственной продажи.
«Характер выставок изменился. Люди не делают заказов, как они обычно поступали, а выставки являются важным местом установления контактов, - подчеркнул Арнав Мехта (Arnav Mehta), директор Blue Star Diamonds, производящей бриллианты. – На выставке не велось разговоров о скидках. Больше говорили о том, как мы можем оказывать услуги, потому что ритейлеры хотят знать, как их поставщики могут помочь им выделиться».
Никто не ожидал сенсаций от сентябрьской выставки. Но торговля ждала подтверждений в отношении спроса на бриллианты со стороны дилеров и долгосрочной жизнеспособности Дальнего Востока на фоне ее проблем с валютным курсом и волатильностью. По меньшей мере они получили эти подтверждения, что позволило диамантерам войти в праздничный сезон четвертого квартала с несколько большей уверенностью, чем раньше.
