Автор: Эхуд Арие Ланиадо (Ehud Arye Laniado)
(ehudlaniado.com) – Как бы мы ни старались, невозможно игнорировать свою ДНК. Именно она определяет наш образ действий и определяет, кто мы и что из себя представляем. Отрицать это – значит отрицать само наше существование. Это относится к нашей биологической сути, а также и к нашему бизнесу. В алмазной отрасли суть ДНК заключается в том, чтобы покупать алмазы, производить и продавать бриллианты. Цена бриллиантов определяется потребителями, которые приходят в магазины, это факт. Справедливая стоимость за карат алмаза определяется по следующему уравнению: общая цена получившегося из него бриллианта, деленная на полный вес его алмазного сырья в каратах, минус затраты на огранку и полировку и норма прибыли. Я говорил об этом много раз в прошлом и говорю об этом здесь снова. Почему? Потому что это наша ДНК и мое убеждение.
Круг вопросов
Нет необходимости описывать существующую рыночную ситуацию с ее премиями на алмазы и покупателями из первых рук, которые скорее будут продавать товар, чем проводить его огранку и полировку. Мы все это слишком хорошо знаем. Мы знаем, что известные трейдеры придерживаются нашей формулы ДНК, и именно это сделало их успешными. Печально, но многие выбрали путь, противоположный нашему, и мы теперь отклоняемся от пути к успеху и попадаем в глушь.
Банки в Нью-Йорке, Антверпене и Тель-Авиве, даже некоторые в Мумбаи, установили, что многие в отрасли не прибегают к вышеуказанной формуле цена-издержки, не понимают, что происходит, терпят убытки и просто предпочитают уйти из алмазного сектора, отдав предпочтение другим отраслям промышленности.
Производители бриллиантов в Индии работают упорно. Они научились торговать, приобрели навыки и отняли долю на рынке у известных центров. Этот процесс включал использование основной формулы ДНК нашей отрасли, когда цена на бриллианты проецировалась на стоимость алмазов, выявляя те, что они могли себе позволить. Но здесь, похоже, возникает ряд принципиальных вопросов.
Помните, что я говорил о трех движущих силах: фабричная движущая сила, движущая сила покупки алмазов и финансовая движущая сила. По сути, эти силы движут деятельностью, которая не приносит прибыль в уравнении прибыли для стоимости алмазов, основанной на ценах на бриллианты. Они, возможно, объединяются с другой движущей силой, политической повесткой дня для обеспечения занятости людей.
Действие основных движущих сил
Движущие силы покупки алмазов – Одним из драйверов является способность создавать прибыль при торговле алмазами. Основные алмазодобывающие компании напрямую поставляют ограниченному числу производителей бриллиантов, заранее аттестованным компаниями, которые выбираются благодаря использованию ими хороших методов ведения бизнеса (среди прочего). Большинство других компаний зависят от предложения на вторичном рынке. Торговля алмазами между покупателями из первых рук и на вторичном рынке иногда может быть выгодной, создавая большие премии для продавцов.
Это означает, что эти покупатели из первых рук/производители бриллиантов предпочитают продавать товар с премией, а не производить бриллианты (потому что они понимают и пытаются придерживаться основной формулы «ДНК»). Предпочитая получение премии при продаже алмазов, они создают финансовые средства, позволяющие им поддерживать работу крупных фабрик по производству бриллиантов, которые на самом деле должны быть закрыты. По сути, вторичный рынок субсидирует крупные фабрики, поддерживая чрезмерно крупные производственные мощности, и вносят вклад в этот порочный круг.
Эта движущая сила настолько мощная, что большинство покупателей из первых рук часто покупают товар у алмазодобывающих компаний с намерением продать его на вторичный рынок. Иногда продавец заключает сделку под процент на условиях кредита. Этот кредит обычно дается под 1% в месяц, это очень высокая прибыль на деньги.
Негативным является то, что производители бриллиантов сами выступают в роли банка, что не является их основной деятельностью.
Финансовая движущая сила – Многие компании имеют крупные кредитные линии и в значительной мере используют заемные средства. Важное значение имеет необходимость обслуживания задолженностей. Эта проблема заключается в том, что компании часто намного больше используют заемные средства, чем нужно, и их размер таков, что вредно сказывается на всем трубопроводе. В последнюю пару лет из-за этого явления усугубились неудачи многих компаний в алмазной отрасли.
Банки ориентированы на экспорт, часто склонны не учитывать формулу «ДНК», или из-за требований закона, конъюнктурности, или из-за того, что банки просто не хотят сталкиваться с реалиями рынка. Печально, это может ударить по ним, когда им нужно будет списывать «токсичные» долги.
Фабричная движущая сила - Иногда импульс возникает из-за необходимости обеспечивать занятость многих работников в надежде, что вернутся хорошие времена. Желание дать возможность рабочим получать дополнительную прибыль, скажем, перед длительными отпусками, некоторые производители бриллиантов продлевают рабочее время и, следовательно, им нужно покупать алмазы, чтобы было достаточно работы.
Или, может быть, производители бриллиантов не понимают, что у них избыточные производственные мощности, и они продолжают держаться за крупную фабрику в надежде на возвращение «хороших времен». Они ждут годами.
Многие владельцы фабрик работают в алмазной отрасли так много лет, и огранка и полировка - это то, что они и их семьи, включая молодое поколение, знают, как делать. Существует опасение и внутреннее сопротивление против закрытия фабрики и перехода в другой вид бизнеса. Это является психологической движущей силой.
К другим движущим силам, связанным с фабриками, относится необходимость показать банкам, что компания работает, функционирует. Это достигается за счет непрерывного производства. Это особенно верно, если они являются покупателями из первых рук. Им нужно поддерживать фабрики с целью защиты соглашений на поставку. Какие-бы движущие силы ни мотивировали любого индивидуального производителя бриллиантов, в настоящее время они не придерживаются нашей формулы.
Ситуация в случае падения цен на «меле»
Это нездоровое снижение цен пагубно для отрасли, а также для бизнеса и является прямым результатом ведения бизнеса без учета нашей основной формулы, «ДНК».
Высококачественные бриллианты высокой категории цвета весом 3 карата и выше не продаются. Спрос низкий даже на бриллианты весом в 2 карата. Вся отрасль сосредоточена на огранке и полировке алмазов весом 0,75 - 5 карата, это вызывает опасения, что снова наступит избыточное предложение и снова произойдет понижение цен на произведенные бриллианты, как мы наблюдаем с «меле».
Цены не соответствуют нашей формуле «ДНК»
У меня успешный и прибыльный бизнес, и вы можете спросить, почему я должен беспокоиться по поводу ошибок (как я это считаю), совершаемых другими. Ответ прост: это сказывается на всех нас. Это наносит вред другим компаниям, это наносит вред алмазным торговым центрам и, следовательно, сказывается на получении средств к существованию многих людей в этой отрасли. Это нарушает рынок.
Одним из результатов такого нарушения является то, что банки в Индии, ориентированные на экспорт, стремятся игнорировать основную формулу «ДНК». Конечно, всегда будет определенное отклонение на рынке между стоимостью алмазов и ценой бриллиантов. Это является результатом разрыва во времени между покупкой алмазов и продажей бриллиантов и, следовательно, является не только естественным результатом, но это всегда учитывается.
Что меня беспокоит, так это результаты нарушений, появившихся на рынке. Известные участники рынка предпочитают продавать свои алмазы другим вместо производства бриллиантов. Это является, - несмотря на то, что даже центральный банк Индии понимает это, - отклонением вследствие того, что не придерживаются формулы, и предупреждает против этого.
Ситуация такова, что даже покупатели из вторых рук, передают товар в третьи руки. Насколько хорошо известны эти компании? Что они знают о добавлении стоимости, эффективности огранки и полировки и т. д.? В продаже существует ряд оборудования для огранки и полировки из-за нестабильности на рынке. Наблюдается рост складских запасов, и не известно, как они были оценены. В конечном итоге, они платят очень высокие премии за алмазы. Добьются ли они успеха в возмещении своих затрат на рынке, где существует избыточное предложение и падают цены?
Еще одним последствием этой новой ситуации является то, что имеющие хорошую репутацию профессиональные компании в Индии, которые в рамках своей системы трансформировали - интернализировали - крупный разрыв между стоимостью алмазов и ценой на бриллианты, опасаются предоставлять кредит покупателям. Эти профессиональные компании естественно предпочитают проводить огранку и полировку за премию и получать прибыль, но в существующей ситуации они вынуждены продавать тем, кто связан этими движущими силами.
По большому счету, не имеет значения, как вы воспринимаете или оцениваете рынок, мы все согласны с тем, что для того, чтобы преуспеть в конечном счете, нам нужны прочные основы для деятельности. Сюда входит деловой опыт, понимание товара и желание увеличить свой собственный капитал и оставить что-то для следующего поколения. Для этого нам нужно мыслить и действовать на долгосрочную перспективу. А это означает придерживаться нашей формулы «ДНК».
