Автор: Эхуд Арие Ланиадо (Ehud Arye Laniado)
(ehudlaniado.com) - В первой статье в этом году я писал о меняющемся мире вокруг нас и о том, как мы в алмазной промышленности должны к нему адаптироваться. Примечательно, что в своей статье, завершающей этот год, проводится весьма схожая мысль. Оглядываясь назад, не кажется удивительным, что один и тот же вопрос открывает и закрывает год. Алмазная промышленность меняется, и глобальная среда, в которой мы работаем, тоже меняется. Между ними наблюдается постоянное и неразделимое взаимодействие. Мы должны продолжать развиваться.
Я пытаюсь вносить в этот процесс свою лепту. В течение уже некоторого времени я придерживаюсь мнения, что алмазная промышленность должна изменить свой традиционный подход к потребителям и при этом трансформировать восприятие и поведение конечного потребителя таким образом, чтобы в конечном итоге это привело к увеличению покупок бриллиантов. Предлагаемый мной новый подход к нынешним и будущим потребителям основан на принципах открытости и прозрачности. Для большинства потребителей процесс производства алмазодобывающей и обрабатывающей промышленности является непрозрачным. Если мы станем более открытыми в отношении того, как бриллианты доходят до потребителя, мы изменим восприятие алмазной промышленности и самих бриллиантов потребителем. На мой взгляд, именно прозрачность сможет преобразовать поведение конечных потребителей и укрепить их доверие.
В последнее время я представил несколько инструментов, разработанных консалтинговой компанией Mercury Diamond©, которая главным образом предоставляет подробную информацию о традиционных характеристиках бриллиантов - 4С – и сверх этого.
В свете роста производства выращенных в лаборатории бриллиантов я писал, что мы должны постоянно подчеркивать значение меновой стоимости природных бриллиантов – функция, которой лишены камни, выращенные в лаборатории. Учитывая эту ключевую разницу, я ожидаю, что стоимость выращенных в лаборатории бриллиантов снизится по мере продолжения развития технологии, применяемой в их производстве.
Несколько месяцев назад я говорил о том, что алмазная промышленность, переживая болезненный процесс в течение прошлого года, стала свидетелем снижения цен на алмазы и бриллианты до такой степени, что возможности улучшить рентабельность просто не было. Для создания этой возможности цены на алмазное сырье не могут внезапно подскакивать. Они не должны этого делать.
Такая ситуация требует разумных действий со стороны алмазодобытчиков. Это означает сохранение предложения алмазного сырья на низком уровне до тех пор, пока не сократятся товарные запасы бриллиантов, а также поддержание цен на сырье в соответствии с оптовыми ценами на бриллианты.
В то же время и обрабатывающий сектор - и особенно клиенты основных добывающих компаний - должны действовать ответственно, сохраняя свою роль в качестве контролеров ситуации. Крайне важно, чтобы контролеры продолжали совершать закупки разумно, как они это делали в течение прошлого года, и при этом внимательно следить за товарами, спросом на рынке и ценами.
Такой подход себя зарекомендовал, и теперь мы знаем, что путем тщательного анализа стоимости, цены продукции и баланса товарных запасов отрасль смогла восстановить устойчивую почву под ногами после трудного 2015 года. К сожалению, это восстановление продлилось недолго.
Продолжали тревожно маячить вопросы, связанные с кредитованием. Мы показали, что, поскольку спрос на алмазное сырье улучшился, цены на него пошли вверх и быстро стали экономически невыгодными. Я поделился некоторыми из инструментов, которыми пользуюсь в своем бизнесе для оценки рынка, в том числе изменений в спросе и товарных запасах в основных алмазных центрах.
Вывод в то время состоял в том, что многие из игроков на рынке попали в порочный круг борьбы за выживаемость в результате того, что оказались на крючке банковского кредита. По сути дела, вся мировая алмазная промышленность находится в режиме выживания, ведя бизнес просто ради того, чтобы уложиться в сроки, обеспечивающие предложение денег.
Мартовская выставка в Базеле была хорошей иллюстрацией того, куда зашла алмазная промышленность. Тусклый показ, который устроила отрасль, лишь подчеркнул последствия отсутствия ее развития во времени. BaselWorld имела обыкновение быть одной из четырех самых важных выставок для алмазной промышленности. Больше она таковой не является.
В то время как итоги продажи часов были положительными, объем продаж ювелирных изделий и бриллиантов был посредственным. Низкие производственные показатели алмазной промышленности должны подвести нас к вопросу о значении посещения торговых выставок. Является ли целесообразным для алмазной промышленности предлагать огромные количества неоправленных бриллиантов в один карат на этих мероприятиях? Какую мысль мы внушаем потребителям дорого сегмента рынка, которые часто посещают эту выставку, если на одном стенде они видят дорогие ювелирные изделия с бриллиантами, а на другом стенде – большие количества неоправленных бриллиантов, предлагаемых по оптовым ценам? Насколько трудно при этом для искушенного потребителя понять наценки на роскошные ювелирные изделия?
Разве такое поведение не вызывает недовольство среди потребителей? Разве это не приведет к давлению в пользу того, чтобы снизить цены на ювелирные изделия? И если это так, то не ясно ли, что мы вредим своему собственному делу? Разве правильно предлагать предметы роскоши рядом с их оптовыми компонентами? Разве это не одна из причин того, что организаторы BaselWorld переместили бриллианты из секции рядом с главным залом в секцию далеко позади него?
Пойдем в этих рассуждениях далее. Необходимость переосмыслить подход к бриллиантам и то, как они продаются, заставила меня углубиться в детали, обсуждая самое важное врожденное качество природных бриллиантов - редкость. Редкость получает свое значение из сочетания ее роли в сохранении стоимости и в непреходящем человеческом желании владеть редким объектом. И если этот редкий объект еще и красив, тем лучше.
Краткое резюме по поводу редкости природных бриллиантов:
· В мире существует примерно 10 000 известных кимберлитовых трубок.
· Из них 1 000 являются алмазоносными.
· Из этой 1 000 только на 100 трубках экономически выгодно вести добычу.
· В настоящее время разрабатывается всего 30 кимберлитов.
· Только 20% алмазов от общего объема производства на этих 30 рудниках превращаются в бриллианты, годные для ювелирных изделий.
Конечно, нет сомнений в том, что алмазы, особенно алмазы ювелирного качества, являются редкими объектами. Также нет никаких сомнений в том, что находка, добыча и извлечение алмазов представляют собой большие трудности в научном и экономическом планах. Кроме того, из тех рудников, что сейчас действуют, многие уже прошли пик своего развития, и это означает, что они производят меньше алмазов, тем самым делая их более редкими. И это возможность, за которую стоит ухватиться.
Воспользуйтесь Mercury Crystal Clear™, инновационной методологией оценки алмазов и бриллиантов, которые я разрабатывал, будучи руководителем компании Mercury Diamond, на основе исследований и консалтинговой деятельности по оценке камней. Используя эту методологию, мы можем трансформировать бриллианты из компонентов в ювелирных изделиях в автономные элементы, которые имеют свой собственный финансовый смысл. Методология Mercury Crystal Clear™ делает стоимость бриллиантов понятной и прозрачной, будучи основана на том убеждении, что потребителям бриллиантов в настоящее время не хватает достаточной информации о том, за что именно они платят.
Я хочу создать новое восприятие высококачественных природных бриллиантов, обращенное в будущие поколения, которые будут рассматривать эти исключительные природные творения в качестве активов, а не расходов. Я хочу дать возможность большому количеству людей осознать стоимостную суть природных бриллиантов. Потребители, покупающие природные бриллианты, должны делать это, понимая экономику редкости благодаря прозрачности и просвещению со стороны отрасли. Это позволит людям покупать бриллианты с уверенностью в том, что они являются надежным средством сохранения стоимости, которая может возрастать. Для того, чтобы потребители обрели это новое восприятие, нам нужно создать его совместно.
Одним из способов сделать это является наделение бриллиантов статусом актива. Большой и высококачественный бриллиант следует продавать в иной среде для розничной торговли, занимающейся ювелирными изделиями с бриллиантами, в рамках системы, которая поддерживает его уникальные качества, редкость и стоимость при перепродаже – свойства помимо его красоты. Спотовый рынок для бриллиантов, который будет функционировать так же, как фондовый рынок, амстердамская цветочная биржа или зерновой рынок в Чикаго, превратит эти бриллианты в биржевой товар.
Как я уже писал, характеристикой биржевых товаров является их способность быть разделенными на две или более частей и сохранить при этом пропорциональную стоимость. Если, например, взять унцию 24-каратного золота и разделить ее на две части по половине унции, то стоимость каждой половины будет равна половине стоимости всей унции. То же самое верно и для пяти десятидолларовых купюр - они всегда будут равны по стоимости пятидесяти долларам, так же, как литр масла можно разделить на три части, которые вместе сохраняют ту же стоимость литра. Вы можете разделить объем и по-прежнему сохранить стоимость.
Но это не так в случае с бриллиантами. Если разделить однокаратный бриллиант на две равные половины, индивидуальная стоимость каждой половины падает более чем на 50%, а совокупная стоимость снижается. Ведь стоимость бриллианта возрастает экспоненциально с его размером.
Тем не менее, эту проблему можно урегулировать. В Mercury Diamond™ мы разработали специальный инструмент, Mercury Exchange Converter™, который может подобрать текущую цену сделки для любого бриллианта, независимо от размера, цвета, чистоты, огранки, формы или отклонений от нормы так, чтобы она соответствовала любому числу других бриллиантов равной стоимости.
Варианты почти бесконечны, и подробности об инструменте, который мы разработали, можно увидеть здесь. Он сравнивает стоимость любого бриллианта, который можно было бы купить, по любому размеру, форме и чистоте с бриллиантом или бриллиантами равной стоимости.
К середине года стало ясно, что после раннего улучшение ситуации на рынке, положение дел вот-вот испортится снова. Я провел опрос по всему миру и констатировал, что, если мы будем продолжать покупать алмазы по ценам, установившимся на тот момент, мы можем опять столкнуться с неприятностями. К сожалению, я был прав. Я предлагаю всем заинтересованным сторонам алмазопровода действовать благоразумно. Вместо того, чтобы поддаваться тенденциям рынка, следует на минуту остановиться и посмотреть, что работает не должным образом, и затем придерживаться фундаментальных принципов, действуя соответствующим образом: покупать только необходимое сырье по выгодной цене и в необходимых количествах, гранить его и продавать с прибылью сектору розничной торговли.
Но положение стало ухудшаться. В ответ на статью, опубликованную в GemKonnect, которая освещала правовые аспекты некоторых случаев закрытия предприятий в индийской алмазной отрасли и выступала за более сильные меры против тех, кто участвует в сомнительных сделках, я представил детальное описание того, как цены и затраты вышли из-под контроля. Позже я предложил повысить рентабельность за счет повышения цен.
Выступая за осторожность и вдумчивость при покупке алмазов, вместе с тем следует отметить, что более высокие цены на бриллианты могут быть достигнуты за счет улучшения просвещения и увеличения инвестиций в потребительском маркетинге. Существует несколько причин для подобных усилий. Одной из них, как уже упоминалось выше, является рентабельность. Другой является позиционирование. Бриллианты являются предметом роскоши и должны рассматриваться как таковые алмазной промышленностью в целом.
Я знаю, что изменение - длительный процесс, но чувствую, что необходимо продолжать напоминать своим читателям о его важности. Именно поэтому в августе я заявил, что избыток потенциала производственной инфраструктуры и финансирования при отсутствии спроса на продукцию выливается в спад производства! Это правило, которое мы должны помнить, поскольку оно относится не только к сегодняшнему алмазному рынку – на это правило следует ориентироваться всегда. Наращивание товарных запасов бриллиантов в то время было зловещим признаком того, что мы не сбалансировали наш производственный процесс на основе реального потребительского спроса.
Для того, чтобы обеспечить позитивный подход, я указал на необходимость создания добавочной стоимости для бриллианта. Мой вклад в добавочную стоимость состоял в создании прайс-листа, основанного на реальных сделках. Mercury Diamond отслеживает реальные цены по сделкам, касающимся белых бриллиантов. Мы создали ежемесячный прайс-лист на основе цен по этим сделкам. Мы также отслеживаем цены по сделкам с участием цветных бриллиантов и создали прайс-лист для них. Используя эти прайс-листы, мы можем вывести правильную стоимость необработанных алмазов, что даст нам реальную прибыль.
Кроме того, мы будем отслеживать изменения в спросе и изменения в наличии товара, что позволит нам понять, какие области торговли насыщены, где будут необходимы товары и по каким ценам. Мы также создали инструмент, который позволяет конечным покупателям выяснить, какие виды бриллиантов они могут купить, исходя из любого данного бюджета, и сделать свой выбор, руководствуясь своими предпочтениями, будь то размер, форма, цвет, чистота или любая их комбинация, и оставаясь при этом в рамках своего бюджета. Это активные инструменты, которые помогут нам сделать гораздо более обоснованные решения, сохранить прибыльность и подготовиться к реальным изменениям на рынке.
Совсем недавно я писал о проблеме демонетизации в Индии и как это влияет на алмазную промышленность. С нашей точки зрения, любое изменение, которое помогает улучшить экономику, можно только приветствовать. Я могу лишь надеяться, что демонетизация не обездвижит индийский алмазный центр, а вместо этого поможет ему сократить банковское кредитование, уменьшить закупки сырья по мере охлаждения потребительского рынка и в целом найти путь к здоровой торговле.
В то время, когда пишутся эти строки, мы ждем известий о хорошо завершившемся праздничном сезоне на главных потребительских рынках, главным образом в США. В настоящее время поступают разные отчеты, и это может занять несколько недель, пока, наконец, не будет подведен окончательный итог.
Я надеюсь, что наша отрасль движется к тому моменту, когда она поймет, как вести себя в условиях перемен и как бороться с некоторыми из проблем, тяжесть которых испытываем мы все. Я настроен оптимистично по поводу будущего и уверен, что мы можем пройти через это – если будем помнить о необходимости смотреть вперед и корректировать свое движение.
Желаю вам счастливого праздничного сезона и счастливого Нового года.
Эхуд
