(thediamondloupe.com) – Российский алмазодобывающий гигант АЛРОСА активизирует свою работу по маркетингу помимо своего вклада в Ассоциацию производителей алмазов (Diamond Producers Association, DPA), как об этом стало известно на «Вечере АЛРОСА» – совместной инициативе Антверпенского всемирного алмазного центра (Antwerp World Diamond Centre, AWDC) и компании АЛРОСА, состоявшейся в резиденции посла Бельгии в Москве 15 февраля. Первый шаг по продвижению АЛРОСА как бренда был объявлен в декабре прошлого года: алмазодобывающая компания переименовала свои заграничные торговые дочерние компании и филиалы, ранее называвшиеся ARCOS, в рамках осуществления инициативы по созданию единого корпоративного бренда АЛРОСА. Офисы сети продаж теперь носят имя АЛРОСА с указанием региона их местонахождения, например, ALROSA Belgium. Будет также произведен соответствующий ребрендинг. Это решение было принято с целью идентификации АЛРОСА с ее собственной сетью продаж и для предоставления клиентам гарантии происхождения и качества алмазов и бриллиантов, продаваемых через эту сеть.
Галина Платонова, советник президента АЛРОСА, сказала нам, что компания хорошо осведомлена о том, что нынешние вызовы в области маркетинга требуют уделять больше внимания маркетинговым программам, включая разработку товарного знака ALROSA Alliance и использования его лого, идентифицирующего заказчика как приоритетного покупателя алмазов ювелирного качества и партнера по ответственному ведению бизнеса, а также программы отслеживания для подтверждения подлинности жизненного цикла своих алмазов, от рудника до рынка. Когда Платонову спросили, намеревается ли АЛРОСА вступать в партнерские отношения с крупными игроками рынка или идти по пути вертикальной интеграции со своим собственным розничным брендом, она сказала, что еще слишком рано говорить, но она подтвердила, что в настоящее время они не планируют двигаться ниже по потоку в ювелирный сектор. Скорее, ключевым элементом их брендовой истории является их новая инициатива по проведению аукционов специальных алмазов (+10,8 каратов) непосредственно потребителям. DIAMONDS ALROSA, собственное подразделение по огранке и полировке бриллиантов, сосредоточивающее свое внимание на российской огранке, является еще одним путем проведения маркетинга российских драгоценных камней.
Но требуются общие усилия для того, чтобы сконцентрироваться на продвижении природных бриллиантов и обеспечить их отслеживаемость, а также чтобы противостоять критике со стороны производителей синтетических бриллиантов. «Мы являемся ответственным производителем алмазов и инвестируем миллиарды долларов в регионы, где ведем добычу. Мы тратим значительные суммы на защиту экологии», - сказала Платонова. Что касается конкретно синтетических бриллиантов, она отметила следующее: «Отслеживание и обнаружение помогут разделить эти два рынка. Мы не ставим своей целью начинать борьбу с торговлей синтетиками. Мы просто хотим, чтобы бизнес был открытым и происхождение официально раскрывалось и было кристально чистым для покупателей. Тогда покупатель будет выбирать, что покупать». АЛРОСА на самом деле прошла большой путь за последние несколько лет, становясь более прозрачной в вопросе раскрытия своей ресурсной базы, составляя свой список клиентов и развивая свою маркетинговую стратегию.
На праздничном вечере АЛРОСА в Москве AWDC и АЛРОСА снова подтвердили свое партнерство и приверженность устойчивому будущему для алмазной отрасли. Стефан Фишлер (Stéphane Fischler), президент AWDC, сказал: «Антверпен и АЛРОСА формализовали свое партнерство и взаимный интерес в соглашении о сотрудничестве, подписанном в 2014 году, но это стало гораздо больше, чем просто официальное соглашение. Мы способствовали развитию этого партнерства и видели его рост: алмазы из России сейчас составляют 31% от всех алмазов, импортируемых в Антверпен. Если представить это в конкретных цифрах, то в 2016 году Алмазный офис AWDC зарегистрировал объем импорта около 28 млн каратов алмазов из России, что оценивается в общей сложности на сумму 2,5 млрд долларов. Это является 33-процентным увеличением с точки зрения объема и 25-процентным увеличением по стоимости по сравнению с предыдущим годом, и АЛРОСА планирует увеличить объем производства алмазов в будущем году. Самая трудная фаза алмазного кризиса, возможно, миновала, но в мире не меньше вызовов. Важное значение, как всегда, имеют лидерство, а также доверие».
