Автор: Ави Кравиц (Avi Krawitz)
(Rapaport) – Сделанное в феврале объявление о том, что Международный институт классификации и исследования алмазов (International Institute of Diamond Grading and Research, IIDGR) запустил свою программу оценки небрендированных алмазов, мало кого удивило, но имело важное значение. Таким образом группа De Beers вступила в пространство, которое считается самым спорным в цепочке распределения алмазов, где в течение нескольких последних лет существовали опасения по поводу согласованности оценок, а также по поводу стандартов, или их отсутствия.
Попытка IIDGR заняться оценкой алмазов является продолжением ее деятельности для бренда Forevermark, хотя это бизнес-подразделение также отвечает за разработку устройств компании De Beers, предназначенных для обнаружения синтетических бриллиантов - DiamondSure, DiamondView, DiamondPlus, и Automatic Melee Screening (автоматического скрининга «меле», AMS).
Джонатан Кендалл, президент IIDGR, собирается опираться на эти другие виды деятельности по мере развития этого нового бизнеса, связанного с оценкой, при этом уделяя внимание тому, что он считает своим основным предназначением: поддержанию доверия к алмазам и бриллиантам.
Rapaport News: Чем занимается IIDGR?
JK (Джонатан Кендал): IIDGR успешно стал полномасштабным бизнесом в 2011 году, когда мы начали сами проводить маркетинг своего оборудования для обнаружения синтетических бриллиантов. До этого оборудование продавалось третьей стороной, но мы чувствовали, что она недостаточно сосредоточивала свое внимание на том, чтобы вывести оборудование на более широкий рынок, что в полной мере способствовало бы росту доверия к алмазам и бриллиантам.
Каковы взаимоотношения между IIDGR and Forevermark?
JK: Бренд Forevermark и IIDGR работают вместе, но предлагают разные продукты и услуги. IIDGR проводит всю работу для Forevermark по отбору и работу, связанную с бриллиантами, стремясь выбирать соответствующие бриллианты, подходящие по параметрам бренда.
Мы проводим работу по оценке для Forevermark с 2004 года, и этот бренд проходил проверку в Китае и Гонконге. Примерно в 2010 году мы также начали проводить оценку и наносить метку на бриллианты для De Beers Diamond Jewelers. Хотя мы поддерживали брендированные программы De Beers, люди стали просить нас проводить оценку небрендированных бриллиантов. Это выглядело логическим продолжением нашей работы, поскольку у нас уже имелись системы, люди и исключительное оборудование.
Какую дополнительную ценность привнес IIDGR в область оценки?
JK: Мы предлагаем значительное повышение точности и согласованности благодаря используемой нами технологии.
Много было сказано в последнее время о недостаточной согласованности в некоторых лабораториях, что затрудняет трансграничные закупки сертифицированных бриллиантов. Наша технология обеспечивает согласованность сертификации в наших лабораториях в Великобритании, Антверпене и Сурате.
Расскажите о своем применении технологии в процессе оценки?
JK: Мы в настоящее время применяем четыре – пять этапов при определении цвета и чистоты бриллианта, что является самыми трудными элементами в сертификационных решениях. На первой стадии применяется технология по принятию решения о цвете и чистоте, а затем нашими оценщиками ведется работа по подтверждению этого решения.
Мы проанализировали и сравнили результаты оценки, сделанные с помощью нашего оборудования, с десятками тысяч результатов, полученных Геммологическим институтом Америки (Gemological Institute of America, GIA). Мы получаем настолько точные результаты по цвету, что скоро мы станем использовать устройство по определению цвета и прибор для конечной оценки для подтверждения решения, разделив процесс всего на два этапа.
У нас уйдет несколько лет на то, чтобы добиться такого же уровня по чистоте, а в настоящее время мы используем технологию, оказывающую помощь оценщикам, насколько это возможно. Эта технология по чистоте позволяет получить карту, или вспомогательное средство для оценщика, которая дает картину всех включений в бриллианте. Оценщики могут использовать ее для анализа камня, а не только использовать микроскоп и полагаться на свои глаза.
Это оборудование также способно указывать на то, что вызывает озабоченность. Так, если устройство по оценке цвета или чистоты регистрирует отклонение, оно сообщает оценщику о необходимости более пристального анализа.
Это оборудование могут купить другие лаборатории?
JK: Мы приняли осознанное решение не продавать наше оборудование, потому что нас беспокоит то, что им могут злоупотреблять, что подорвет то доверие, которое испытывают к нему покупатели. Этим оборудованием необходимо ежедневно управлять, использовать его и калибровать.
Какой стандарт и язык оценки использует лаборатория IIDGR?
JK: Мы используем тот же стандарт, что и GIA. Мы проанализировали их результаты и применили их для разработки своего собственного набора эталонов. Мы не делаем большой упор на этот набор эталонов, потому что все алгоритмы в нашем оборудовании являются своего рода их собственным набором эталонов.
Мы были абсолютно уверены, что использование стандартов GIA было правильным решением. Мы решительно настроены избежать проблем, появившихся в последний год или два у лабораторий, которые использовали язык GIA, но не проводили оценку по его стандартам. Это важно. Невозможно использовать язык и затем давать что-то, что ниже ожидаемых стандартов.
Как прошел запуск?
JK: Все только в самом начале. Мы занимаемся продвижением этого бизнеса на торговых выставках, и пока отклик очень положительный. Мы также начинаем привлекать ритейлеров, которые хотят использовать наши сертификаты, организуем им встречу с диамантерами, чтобы они провели переговоры и заказывали товар через них.
IIDGR предлагает очень строгий технологический подход к сертификации, в котором в значительной мере принимает участие человек. Наш подход также обеспечивает, чтобы оценщик не мог прослеживать товар до определенного клиента, что могло бы внести необъективность в оценку.
На это требуется время, и мы хотим быть уверенными в том, что не переусердствовали. Основное для нас - это предоставлять то, что мы обещаем, и чтобы обслуживание соответствовало требованиям отрасли. Мы не стремимся к невероятному росту. Мы хотим создать прочную базу и продолжать развиваться в течение нескольких лет.
На какие рынки вы нацелены?
JK: Мы в основном сосредоточены на Дальнем Востоке, особенно на Китае, Японии и Тайване. Затем нашей целью являются Европа, в основном Великобритания, Италия и Швейцария, и мы начинаем присматриваться также и к Канаде. Мы можем вести бизнес в Соединенных Штатах, но мы не прилагаем больших усилий к этому, поскольку мы сосредоточили свое внимание на остальной части мира.
Может ли любой человек предоставить бриллиант для оценки?
JK: У нас нет таких планов в настоящее время. Сейчас мы сосредоточиваем свое внимание на торговле.
Как участник торговли из других мест, например, Израиля, Мумбаи или южной Африки представляет свои камни для сертификации?
JK: Бриллианты можно просто прислать. Клиенты могут зарегистрироваться на нашем сайте, где мы быстро отвечаем на запросы. Мы также создаем каналы прямого доступа по всему миру, и у нас на завершающей стадии находятся переговоры с рядом потенциальных партнеров, которые стремятся работать с нами.
Какой уровень деятельности ожидаете вы в этом году?
JK: В этом году мы можем обработать около полумиллиона бриллиантов. Мы сможем значительно увеличить эту мощность при более существенных инвестициях в технологию. С точки зрения реального пространства, у нас есть возможность очень быстро увеличить его вдвое.
Мы не ожидаем появления огромных объемов в одночасье. Мы начинали с Forevermark точно так же. Требуется время для того, чтобы достичь осведомленности и поддержки со стороны участников торговли, а затем потребителей, которые поверят в то, что вы делаете.
Каково ваше время оборота?
JK: В настоящее время это около недели. Наша цель – не больше 15 дней при работе на полную мощность.
Что касается ваших машин для обнаружения, отмечаете ли вы рост смешивания необъявленных синтетических бриллиантов?
JK: В последнее время мы не наблюдали роста количества смешивания необъявленных синтетических бриллиантов с природными бриллиантами, но вопросы есть. Мы действительно обнаружили подделки в категории «меле», и были довольно серьезные сообщения в таких странах, как Китай, где были случаи смешивания бриллиантов, улучшенных с помощью применения высокого давления и высокой температуры (НРНТ), с природными бриллиантами. Несомненно, проблема существует, и необходимо, чтобы проверка стала частью обычной бизнес-практики в отрасли.
Наши устройства регистрируют все, включая синтетические бриллианты и улучшение свойств, что важно, потому что есть машины в продаже, о которых говорят, что они делают все, но на самом деле это не так. Люди иногда жалуются по поводу цены на наши устройства, но это как везде в жизни, – получаете то, за что платите.
Каково ваше мнение о рынке бриллиантов категории «меле»?
JK: Я считаю, что будущее «меле» будет очень интересным, и в следующие год – два мы увидим больше ритейлеров, производителей ювелирных изделий и дилеров бриллиантами, покупающих скрепленные печатью партии «меле», чтобы быть уверенным в своих покупках. Должен существовать многомерный подход к риску загрязнения бриллиантов категории «меле» необъявленными синтетическими бриллиантами.
Мы считаем, что людям потребуется собственное оборудование, потому что им часто приходится покупать «меле» для выполнения заказа. Будет лучше всего иметь свое собственное оборудование для проверки бриллиантов «меле», которые они покупают.
Работаете ли вы над совершенствованием ваших устройств для обнаружения синтетических бриллиантов?
JK: Совершенствования, над которыми мы работаем, в основном касаются скорости работы, потому что у нас уже достигнута требуемая точность. Мы также стремимся разработать сервис по проверке ювелирных изделий. Очень трудно разработать оборудование для проверки ювелирных изделий, но мы думаем, что оно будет готово в следующем году.
Как выросли поступления IIDGR в 2015 году?
JK: У нас очень хороший рост в процентах, но мы являемся, конечно, очень небольшим бизнесом по сравнению с горнодобывающим подразделением De Beers.
Мы видим свою роль не в получении больших поступлений, а в том, чтобы быть уверенными в том, что отрасль поступает правильно в плане поддержания полного доверия к бриллиантам. Все, что мы делаем, связано с доверием, от чего полностью зависит наша способность продавать алмазы. Эта мысль является центральной для всей нашей бизнес-модели, связано ли это с нашим оборудованием по выявлению синтетических бриллиантов или с услугами по оценке.
