(debeersgroup.com) – Сама природа инноваций заключается в том, что она предполагает путь в неизведанное. Когда De Beers Auction Sales стала впервые проводить онлайновые аукционы алмазов, мы не знали, окажутся ли они популярными в конечном итоге. На самом деле было много людей, которые предполагали, что сам характер отрасли означает, что аукционные продажи не подойдут для алмазов.
Почти за десятилетие картина объемов продаж алмазов значительно изменилась, и почти все производители алмазов используют аукционы в качестве канала продажи своих алмазов.
Но с каждым успехом приходит опыт. Мы не всегда все понимаем правильно с первого раза, и поэтому так важно для нас продолжать проверку своих предположений при запуске новых инициатив, быстро набирая и применяя полученный опыт в попытке сделать со временем самые привлекательные предложения покупателям.
Недавно запущенная нами программа форвардных контрактов с фиксированной ценой является прекрасным примером этому. Мы стали заключать форвардные контракты на продажу в 2013 году, так как мы знали, что многие из наших покупателей хотят иметь возможность гарантировать будущие поставки на ближайшее время, что не всегда легко обеспечить с помощью спотовых продаж.
Когда мы впервые разработали такие контракты, мы связали их цены с нашими существующими аукционными спотовыми продажами. Это дало нашим покупателям чувство гарантии в отношении будущих поставок, которые им нужны, но это означало, что они будут обязаны покупать алмазы по неизвестной будущей цене.
Но со временем стало ясно, что может быть даже еще более хороший способ предоставления форвардных контрактов для покупателей. Мы стали рассматривать возможность предложения усовершенствованных форвардных продаж, с помощью которых мы могли бы предложить нашим покупателям шанс закрепить будущие поставки по известной, фиксированной цене вместо цены, определяемой будущей, неизвестной динамикой отрасли.
В прошлом месяце мы впервые провели ряд продаж, предлагая 15 продуктов с поставкой в апреле, мае и июне 2017 года. Покупатели могли гарантировать себе объемы поставки в течение любого из этих сроков в зависимости от своих потребностей. Общая стоимость предложенных лотов была всего свыше US$11 млн, и спрос от покупателей легко превысил наше предложение как по объемам, так и по стоимости, также отмечался хороший спрос по всем регионам от всех разных видов покупателей.
Мы считаем, что это впервые для De Beers и для отрасли в целом, когда алмазы продавались бы по форвардным контрактам по фиксированной цене с помощью онлайновых глобальных аукционов. По существу, мы считаем это еще одним значительным шагом в развитии методов продаж в алмазной отрасли, и гордимся, что являемся пионерами в этом деле. В соответствии со своим подходом к инновациям мы применим опыт, полученный от этих первых продаж, и попытаемся ускорить развитие форвардного рынка для алмазов De Beers.
И мы не станем почивать на лаврах. Мы продолжим поиск новых возможностей, мы продолжим прислушиваться к своим покупателям и ключевым участникам отрасли, и мы по-прежнему будем сосредоточивать свое внимание на поиске других путей, как сделать еще более успешной алмазную отрасль в целом и De Beers, в частности.
На самом деле, с помощью наших инновационных усилий мы постараемся создавать и формировать будущее каждый день. Потому что будущее – это ничто иное, как возможность, которую еще только предстоит полностью сформировать.
Нил Вентура (Neil Ventura),
исполнительный вице-президент, De Beers Auction Sales
